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【母嬰產(chǎn)品】如何通過社群爆破，15天，變現(xiàn)49.3萬？
來源:
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作者:徐天廷
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發(fā)布時間: 2020-10-27
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【母嬰產(chǎn)品】如何通過社群爆破，15天，變現(xiàn)49.3萬？
母嬰產(chǎn)品，如何通過實體店+社群的方式，突破獲客難的困境？
這是我們攬客魔，在聯(lián)創(chuàng)密訓期間，母嬰行業(yè)的學員問得比較多的問題。
說起社群，我們不得不提一提，社群營銷。
什么是社群營銷？
社群營銷，就是指，通過微信群、QQ群等一系列社群活動的方式，來展開營銷活動，從而達到銷售變現(xiàn)的目的的營銷行為。
社群營銷，適合于做低客單價、高復購或者高客單價、低復購的產(chǎn)品。這兩種社群運營的方式也不一樣，客單價低的產(chǎn)品可以快速成交，但高客單價的產(chǎn)品一般需要前期運營鋪墊，引導咨詢后再下單。
今天，我們講通過一個以月嫂服務為主要產(chǎn)品，展開的一個成功的社群營銷活動為例，詳細拆解整個活動的策劃流程，來為大家結合自己的產(chǎn)品做社群活動時，作為參考模板，希望對大家有所幫助。
月嫂服務，以深圳地區(qū)為例，平均月單價基本在12800到30000元之間。到這里，其實不難看出，月嫂服務其實就是典型的客單價高、低復購類型的產(chǎn)品。
最終，通過策劃一場社群營銷活動，總共收款49.3萬。
事實上，前后收款49.3萬元，對于一家大型的家政服務公司來說，并不一件值得炫耀的事情，但是，對于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個小的家政公司來說，這已經(jīng)算是一場非常成功的活動了。
整個社群活動的起點也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來的107名老客戶中，通過各種禮品誘惑。最后，成功帶動18名粘性并不太高的目標客戶，參與初期的裂變活動。
這樣的啟動量，對于一場真正體面的裂變活動而言，確實有些寒酸。但，因為自身的資源有限，確實也沒有其它更好的選擇。
好在，在高價值的魚餌的推動下，全公司全員參與，通過大號+小號的群內聯(lián)動配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強度的推廣裂變下，吸引了472名目標客戶進群參與活動。
緊接著，在微信群中，馬上開始舉辦，通過精心策劃的，長達3天的科學做月子專題知識分享微信課，采用專家語音分享+專家答疑的方式，以超低價1.99元（無效退款）發(fā)起月嫂團購活動報名咨詢活動。目的，就是吸引精準目標客戶下單咨詢，甚至到店消費。同時，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時間里，總共發(fā)展829人參與本次活動，前后收款共計49.3萬元！
事實上，前后收款49.3萬元，對于一家大型的家政服務公司來說，并不一件值得炫耀的事情，但是，對于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個小的家政公司來說，這已經(jīng)算是一場非常成功的活動了。
整個社群活動的起點也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來的107名老客戶中，通過各種禮品誘惑。最后，成功帶動18名粘性并不太高的目標客戶，參與初期的裂變活動。
這樣的啟動量，對于一場真正體面的裂變活動而言，確實有些寒酸。但，因為自身的資源有限，確實也沒有其它更好的選擇。
好在，在高價值的魚餌的推動下，全公司全員參與，通過大號+小號的群內聯(lián)動配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強度的推廣裂變下，吸引了472名目標客戶進群參與活動。
緊接著，在微信群中，馬上開始舉辦，通過精心策劃的，長達3天的科學做月子專題知識分享微信課，采用專家語音分享+專家答疑的方式，以超低價1.99元（無效退款）發(fā)起月嫂團購活動報名咨詢活動。目的，就是吸引精準目標客戶下單咨詢，甚至到店消費。同時，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時間里，總共發(fā)展829人參與本次活動，前后收款共計49.3萬元！
活動背景與大綱
許多實體生意，因為受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，在新趨勢面前，許多實體店經(jīng)營者反應都普遍滯后。這就導致，消費者甚至包括他們自身的生活習慣，悄然地發(fā)生了不可逆轉的變化。但，由于就有經(jīng)驗的限制，在時代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化的時候，還是依然沿用過時的方法獲客，導致客戶越來越少，生意越來越難做。
不得不說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，笨重的實體行業(yè)來說，要迅速轉變并不是件容易的事，當然，造成許多實體業(yè)如今的困境，除了外在的因素以外，其實，也有著不少自身故步自封的因素。
好在，在不斷的嘗試突圍中，實體生意找到了實體+互聯(lián)網(wǎng)的最佳結合點：社群。通過社群的方式，實現(xiàn)引流、培育和邀約，最終，回到門店實現(xiàn)銷售和兌現(xiàn)服務。
社群營銷，相對比傳統(tǒng)的推廣方法，比如，地推、買名單打電話、以及暴力微信廣告等。有非常明顯的優(yōu)勢。
不管是通過地推、買名單打電話、還是暴力微信的方式，最終的目的，都是想要實現(xiàn)邀約到店成交的目的。但，我們始終發(fā)現(xiàn)，這些方式始終還遺留著傳統(tǒng)方法的影子，而且，這樣一來，不管是時間成本、人力成本都非常的高，而且，效果還并不好。
更關鍵是是，僅僅只是要完成邀約到店這個活兒，就已經(jīng)讓足以讓雙方疲憊不堪。
母嬰產(chǎn)品，如何通過實體店+社群的方式，突破獲客難的困境？
這是我們攬客魔，在聯(lián)創(chuàng)密訓期間，母嬰行業(yè)的學員問得比較多的問題。
說起社群，我們不得不提一提，社群營銷。
什么是社群營銷？
社群營銷，就是指，通過微信群、QQ群等一系列社群活動的方式，來展開營銷活動，從而達到銷售變現(xiàn)的目的的營銷行為。
社群營銷，適合于做低客單價、高復購或者高客單價、低復購的產(chǎn)品。這兩種社群運營的方式也不一樣，客單價低的產(chǎn)品可以快速成交，但高客單價的產(chǎn)品一般需要前期運營鋪墊，引導咨詢后再下單。
今天，我們講通過一個以月嫂服務為主要產(chǎn)品，展開的一個成功的社群營銷活動為例，詳細拆解整個活動的策劃流程，來為大家結合自己的產(chǎn)品做社群活動時，作為參考模板，希望對大家有所幫助。
月嫂服務，以深圳地區(qū)為例，平均月單價基本在12800到30000元之間。到這里，其實不難看出，月嫂服務其實就是典型的客單價高、低復購類型的產(chǎn)品。
最終，通過策劃一場社群營銷活動，總共收款49.3萬。
事實上，前后收款49.3萬元，對于一家大型的家政服務公司來說，并不一件值得炫耀的事情，但是，對于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個小的家政公司來說，這已經(jīng)算是一場非常成功的活動了。
整個社群活動的起點也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來的107名老客戶中，通過各種禮品誘惑。最后，成功帶動18名粘性并不太高的目標客戶，參與初期的裂變活動。
這樣的啟動量，對于一場真正體面的裂變活動而言，確實有些寒酸。但，因為自身的資源有限，確實也沒有其它更好的選擇。
好在，在高價值的魚餌的推動下，全公司全員參與，通過大號+小號的群內聯(lián)動配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強度的推廣裂變下，吸引了472名目標客戶進群參與活動。
緊接著，在微信群中，馬上開始舉辦，通過精心策劃的，長達3天的科學做月子專題知識分享微信課，采用專家語音分享+專家答疑的方式，以超低價1.99元（無效退款）發(fā)起月嫂團購活動報名咨詢活動。目的，就是吸引精準目標客戶下單咨詢，甚至到店消費。同時，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時間里，總共發(fā)展829人參與本次活動，前后收款共計49.3萬元！
事實上，前后收款49.3萬元，對于一家大型的家政服務公司來說，并不一件值得炫耀的事情，但是，對于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個小的家政公司來說，這已經(jīng)算是一場非常成功的活動了。
整個社群活動的起點也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來的107名老客戶中，通過各種禮品誘惑。最后，成功帶動18名粘性并不太高的目標客戶，參與初期的裂變活動。
這樣的啟動量，對于一場真正體面的裂變活動而言，確實有些寒酸。但，因為自身的資源有限，確實也沒有其它更好的選擇。
好在，在高價值的魚餌的推動下，全公司全員參與，通過大號+小號的群內聯(lián)動配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強度的推廣裂變下，吸引了472名目標客戶進群參與活動。
緊接著，在微信群中，馬上開始舉辦，通過精心策劃的，長達3天的科學做月子專題知識分享微信課，采用專家語音分享+專家答疑的方式，以超低價1.99元（無效退款）發(fā)起月嫂團購活動報名咨詢活動。目的，就是吸引精準目標客戶下單咨詢，甚至到店消費。同時，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護等方式，持續(xù)吸引用戶下單。
最終，在前后15天的時間里，總共發(fā)展829人參與本次活動，前后收款共計49.3萬元！
活動背景與大綱
許多實體生意，因為受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，在新趨勢面前，許多實體店經(jīng)營者反應都普遍滯后。這就導致，消費者甚至包括他們自身的生活習慣，悄然地發(fā)生了不可逆轉的變化。但，由于就有經(jīng)驗的限制，在時代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化的時候，還是依然沿用過時的方法獲客，導致客戶越來越少，生意越來越難做。
不得不說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，笨重的實體行業(yè)來說，要迅速轉變并不是件容易的事，當然，造成許多實體業(yè)如今的困境，除了外在的因素以外，其實，也有著不少自身故步自封的因素。
好在，在不斷的嘗試突圍中，實體生意找到了實體+互聯(lián)網(wǎng)的最佳結合點：社群。通過社群的方式，實現(xiàn)引流、培育和邀約，最終，回到門店實現(xiàn)銷售和兌現(xiàn)服務。
社群營銷，相對比傳統(tǒng)的推廣方法，比如，地推、買名單打電話、以及暴力微信廣告等。有非常明顯的優(yōu)勢。
不管是通過地推、買名單打電話、還是暴力微信的方式，最終的目的，都是想要實現(xiàn)邀約到店成交的目的。但，我們始終發(fā)現(xiàn)，這些方式始終還遺留著傳統(tǒng)方法的影子，而且，這樣一來，不管是時間成本、人力成本都非常的高，而且，效果還并不好。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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