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品牌策劃與商業(yè)設(shè)計
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所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
正泰品牌背后的公司
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-04-23
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作者： 中網(wǎng)品牌策劃 品牌策劃
從樂清縣求精開關(guān)廠到正泰集團，印證了中國工業(yè)自主品牌的成長史，也印證了中網(wǎng)品牌策劃數(shù)十年深耕工業(yè)的成果。
跑馬圈地時代丨正泰的渠道建設(shè)
█ 洞悉市場契機
中國城鎮(zhèn)化建設(shè)，為電氣行業(yè)帶來了較大的市場，正泰抓住這一契機，敏銳捕捉到該階段的特點：“人找貨”，制定迅速鋪貨，圈地的策略——做質(zhì)量不過剩的產(chǎn)品，同時，利用產(chǎn)銷結(jié)合的方式，迅速擴大市場占有率，逐步完善渠道建設(shè)。
█ 巧用渠道資源
在“人找貨”的時代，產(chǎn)品質(zhì)量不達標是普遍現(xiàn)象，而南存輝董事長在這個時代看到了未來五年內(nèi)的行業(yè)洗牌，堅定的提出質(zhì)量過剩買未來的策略，也正因該策略，鋪設(shè)了正泰品牌輸出的前奏。最早熟知正泰的廣告，應(yīng)該是在五金店的門牌上看到的，直到現(xiàn)在，正泰在五金市場上的品牌形象輸出火力還是壓制性的，這也是中網(wǎng)品牌策劃率先在渠道為王的時代，獨特創(chuàng)造出的工業(yè)品牌形象傳播輸出方式，這一策略拉開了五金市場門頭展示位搶奪戰(zhàn)的序幕。
█ 阻擊下的反擊
隨著正泰集團的迅速成長，在中國以及國際市場上已取得了一定的地位，因而成為一些國外品牌阻擊的對象，面對國外品牌雄厚的品牌積淀，系統(tǒng)化的營銷方式，正泰和中網(wǎng)品牌策劃多次合作后，開始圍繞品牌營銷拉開了戰(zhàn)略合作的序幕。
競爭力時代丨正泰的形象建設(shè)
█ 賦予？挖掘？
關(guān)于工業(yè)品牌形象的建設(shè)，中網(wǎng)品牌策劃總監(jiān)老潘曾說過：“最重要的是【挖掘】，而不是【賦予】，外在的賦予不足以支撐品牌的長期發(fā)展，只有內(nèi)在的提煉演繹才是品牌足以延承及應(yīng)對未來戰(zhàn)略發(fā)展的方式。”因此，工業(yè)品牌形象建設(shè)需要考慮的更多：政策環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)的適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位、供貨周期、銷售模式......
█ 感知價值
品牌的最大價值是不斷地積累受眾的感知，即，“產(chǎn)品的市場價值有多大，取決于受眾【感知到】的價值有多大”，不同于快消品的感知路徑，工業(yè)品牌購買廣告頻率低，曝光度低，所以工業(yè)品牌感知更難：認知（品牌識別率）→接受（品牌偏好度）→記?。ㄆ放朴洃浂龋徺I/粘性/溢價能力（品牌認可度）……
中網(wǎng)品牌策劃根據(jù)正泰的發(fā)展階段：更傾向于政策支持、政府資金、資源吸附能力等，結(jié)合行業(yè)適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位等，挖掘其核心骨架——讓電盡其所能，即，以大氣魄的宏觀戰(zhàn)略去統(tǒng)籌品牌形象建設(shè)，圍繞這一核心，以不斷強調(diào)、重復露出的原則統(tǒng)籌貫穿各個執(zhí)行中。
█ 品牌形象的一致性
對于工業(yè)品牌來說，【感知】難、【積累】更難，中網(wǎng)品牌策劃曾遇到過不少這樣的客戶訴求“我們的品牌形象用了十幾年了，比較老了，現(xiàn)在我們做品牌形象升級，需要的是一個全新的，眼前一亮的LOGO……”
“這樣的訴求，對、但也不對”，這是中網(wǎng)品牌策劃總監(jiān)老潘說過的最多的一句話，“站的角度不同決定了思維角度的不同，站在純視覺審美的角度上來說，這句話沒毛病，但是，從整體品牌發(fā)展戰(zhàn)略的角度呢？品牌積累的角度呢……”所以，這就是需要借助外部團隊來彌補上的另一半，即，在實施【持續(xù)性品牌戰(zhàn)略】中，長期維持一種品牌形象、視覺形象、主題等，對打造一個強勢品牌具有關(guān)鍵性作用。
因此，在確立正泰形象：由“CHINT”組合而成，可分解成“CHIN”“T”兩部分， “CHIN”即英文“CHINA”的簡稱，“T”即正泰拼音“泰”字的首字母， 同時又是英文“TOMORROW”的縮寫，定義為“中國的正泰”、“中國的未來”。中網(wǎng)品牌策劃堅持不斷地鞏固這一形象，在電氣行業(yè) “正泰藍，德力西紅，天正綠”中奠定了“正泰藍”。同時也拉開了中網(wǎng)品牌策劃開始維護正泰高壓產(chǎn)品線和申泰品牌的序幕。
品牌力時代丨正泰的整合營銷
█ 快消？工業(yè)？營銷思維
“我們每年都有做推廣，預(yù)算高，固定的展會都會參加，而且在展會展廳的設(shè)計上花費了很多，但是就是不見效果......”這種現(xiàn)象屢見不鮮，而且每年固定的幾個展會月，市場部都神經(jīng)緊繃地去“趕展”......對于被互聯(lián)網(wǎng)大肆沖擊的展會末勢時代，這樣的方式效果究竟怎樣？其實，大部分企業(yè)都意識到推廣難，推廣效果不佳，但是找不到癥結(jié)點，再看看制定的整體的年度推廣，不得不說，真的很全很大，很快消……但是，快消的營銷思維真的適合工業(yè)品牌嗎？簡單談一點：快消營銷思維主要2C，而工業(yè)營銷思維主要2B，受眾群體就不一樣，傳播效果當然另當別論。所以，工業(yè)品牌的營銷應(yīng)該怎么做？中網(wǎng)品牌策劃以正泰高壓項目為例，跟大家分享下幾點經(jīng)驗：
從樂清縣求精開關(guān)廠到正泰集團，印證了中國工業(yè)自主品牌的成長史，也印證了中網(wǎng)品牌策劃數(shù)十年深耕工業(yè)的成果。
跑馬圈地時代丨正泰的渠道建設(shè)
█ 洞悉市場契機
中國城鎮(zhèn)化建設(shè)，為電氣行業(yè)帶來了較大的市場，正泰抓住這一契機，敏銳捕捉到該階段的特點：“人找貨”，制定迅速鋪貨，圈地的策略——做質(zhì)量不過剩的產(chǎn)品，同時，利用產(chǎn)銷結(jié)合的方式，迅速擴大市場占有率，逐步完善渠道建設(shè)。
█ 巧用渠道資源
在“人找貨”的時代，產(chǎn)品質(zhì)量不達標是普遍現(xiàn)象，而南存輝董事長在這個時代看到了未來五年內(nèi)的行業(yè)洗牌，堅定的提出質(zhì)量過剩買未來的策略，也正因該策略，鋪設(shè)了正泰品牌輸出的前奏。最早熟知正泰的廣告，應(yīng)該是在五金店的門牌上看到的，直到現(xiàn)在，正泰在五金市場上的品牌形象輸出火力還是壓制性的，這也是中網(wǎng)品牌策劃率先在渠道為王的時代，獨特創(chuàng)造出的工業(yè)品牌形象傳播輸出方式，這一策略拉開了五金市場門頭展示位搶奪戰(zhàn)的序幕。
█ 阻擊下的反擊
隨著正泰集團的迅速成長，在中國以及國際市場上已取得了一定的地位，因而成為一些國外品牌阻擊的對象，面對國外品牌雄厚的品牌積淀，系統(tǒng)化的營銷方式，正泰和中網(wǎng)品牌策劃多次合作后，開始圍繞品牌營銷拉開了戰(zhàn)略合作的序幕。
競爭力時代丨正泰的形象建設(shè)
█ 賦予？挖掘？
關(guān)于工業(yè)品牌形象的建設(shè)，中網(wǎng)品牌策劃總監(jiān)老潘曾說過：“最重要的是【挖掘】，而不是【賦予】，外在的賦予不足以支撐品牌的長期發(fā)展，只有內(nèi)在的提煉演繹才是品牌足以延承及應(yīng)對未來戰(zhàn)略發(fā)展的方式。”因此，工業(yè)品牌形象建設(shè)需要考慮的更多：政策環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)的適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位、供貨周期、銷售模式......
█ 感知價值
品牌的最大價值是不斷地積累受眾的感知，即，“產(chǎn)品的市場價值有多大，取決于受眾【感知到】的價值有多大”，不同于快消品的感知路徑，工業(yè)品牌購買廣告頻率低，曝光度低，所以工業(yè)品牌感知更難：認知（品牌識別率）→接受（品牌偏好度）→記?。ㄆ放朴洃浂龋徺I/粘性/溢價能力（品牌認可度）……
中網(wǎng)品牌策劃根據(jù)正泰的發(fā)展階段：更傾向于政策支持、政府資金、資源吸附能力等，結(jié)合行業(yè)適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位等，挖掘其核心骨架——讓電盡其所能，即，以大氣魄的宏觀戰(zhàn)略去統(tǒng)籌品牌形象建設(shè)，圍繞這一核心，以不斷強調(diào)、重復露出的原則統(tǒng)籌貫穿各個執(zhí)行中。
█ 品牌形象的一致性
對于工業(yè)品牌來說，【感知】難、【積累】更難，中網(wǎng)品牌策劃曾遇到過不少這樣的客戶訴求“我們的品牌形象用了十幾年了，比較老了，現(xiàn)在我們做品牌形象升級，需要的是一個全新的，眼前一亮的LOGO……”
“這樣的訴求，對、但也不對”，這是中網(wǎng)品牌策劃總監(jiān)老潘說過的最多的一句話，“站的角度不同決定了思維角度的不同，站在純視覺審美的角度上來說，這句話沒毛病，但是，從整體品牌發(fā)展戰(zhàn)略的角度呢？品牌積累的角度呢……”所以，這就是需要借助外部團隊來彌補上的另一半，即，在實施【持續(xù)性品牌戰(zhàn)略】中，長期維持一種品牌形象、視覺形象、主題等，對打造一個強勢品牌具有關(guān)鍵性作用。
因此，在確立正泰形象：由“CHINT”組合而成，可分解成“CHIN”“T”兩部分， “CHIN”即英文“CHINA”的簡稱，“T”即正泰拼音“泰”字的首字母， 同時又是英文“TOMORROW”的縮寫，定義為“中國的正泰”、“中國的未來”。中網(wǎng)品牌策劃堅持不斷地鞏固這一形象，在電氣行業(yè) “正泰藍，德力西紅，天正綠”中奠定了“正泰藍”。同時也拉開了中網(wǎng)品牌策劃開始維護正泰高壓產(chǎn)品線和申泰品牌的序幕。
品牌力時代丨正泰的整合營銷
█ 快消？工業(yè)？營銷思維
“我們每年都有做推廣，預(yù)算高，固定的展會都會參加，而且在展會展廳的設(shè)計上花費了很多，但是就是不見效果......”這種現(xiàn)象屢見不鮮，而且每年固定的幾個展會月，市場部都神經(jīng)緊繃地去“趕展”......對于被互聯(lián)網(wǎng)大肆沖擊的展會末勢時代，這樣的方式效果究竟怎樣？其實，大部分企業(yè)都意識到推廣難，推廣效果不佳，但是找不到癥結(jié)點，再看看制定的整體的年度推廣，不得不說，真的很全很大，很快消……但是，快消的營銷思維真的適合工業(yè)品牌嗎？簡單談一點：快消營銷思維主要2C，而工業(yè)營銷思維主要2B，受眾群體就不一樣，傳播效果當然另當別論。所以，工業(yè)品牌的營銷應(yīng)該怎么做？中網(wǎng)品牌策劃以正泰高壓項目為例，跟大家分享下幾點經(jīng)驗：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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IP形象設(shè)計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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