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4A廣告人的反擊：洗腦廣告不僅垃圾，而且無效！
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-04-22
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（文章來源：中國廣告雜志公眾號《葉茂中：簡單粗暴，一招致命》）
扯淡。
看數(shù)據(jù)——
2018年6月14日，知乎排在AppStore總榜第116位，這個沒錯。
但是知乎僅在6月27日這一天登上了總榜第9位，隨后就迅速下跌，到了7月14日世界杯還沒結(jié)束，知乎已經(jīng)掉回總榜第88位，社交榜停留在第7位。
看效果是只看效果最好的一天？
再看紅制作吹到天上去的BOSS直聘。
太慘了！
BOSS直聘世界杯廣告投放后，下載量一路下滑。
說好的效果呢？
真的該跟老板談?wù)劺病?br />
從刷屏、話題性、知名度上來講，BOSS直聘和知乎在18世界杯期間的投放無疑是不錯的。但從搜索量、下載量這些更直接的效果指標(biāo)上來講，知乎和BOSS直聘完敗。
時代變了，消費者也變了，到現(xiàn)在還固守著二三十年不變的洗腦廣告套路，認(rèn)為做廣告就是要洗腦，要重復(fù)，要簡單粗暴，而無視受眾對廣告的反應(yīng)、觀感和好惡，還自以為有效。
我只能說，太可悲了。
事實上，早在上世紀(jì)60年代，廣告大師李奧貝納就已經(jīng)說了：“如果你想標(biāo)新立異，你可以早晨上班時，嘴里叼只襪子?！?/span>
如果有人叼著襪子出現(xiàn)在辦公室，你的確會記住這個人。但是你記住的卻是“媽的智障”，那么就算你再印象深刻，你會愿意跟這個人來往、信任這個人、做好朋友么？你只會躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的吧？
洗腦廣告只追求用戶記住，卻不關(guān)注用戶到底記住了什么。這樣的廣告會有效嗎？
恒源祥當(dāng)年的十二生肖廣告堪稱洗腦廣告的祖師，那么請問正在閱讀本篇文章的各位，這些年來你買過恒源祥幾件衣服呢？
02
洗腦廣告的“有效”建立在巨額廣告費的基礎(chǔ)上，投放產(chǎn)出比太低
如果你說BOSS直聘、馬蜂窩的廣告讓人記住也很不容易啊，畢竟還有很多廣告你記都沒記住。
那么要說廣告的傳播效果，我們需要關(guān)注兩個要素——
A、廣告內(nèi)容本身（比如一條15秒廣告或一張廣告平面稿）
B、為宣傳廣告內(nèi)容所花掉的媒介費。
絕大部分廣告你沒有記住，那都是因為錢沒到位啊，媒介預(yù)算不夠。
為啥去年世界杯期間的三個廣告能夠刷屏？央視世界杯廣告套裝1.65億一位啊。短短一個月期間，花掉1.65億廣告費，還能砸不出來點聲響？請問你是豬嗎？
再說這還只是媒介費，我們還沒算知乎、馬蜂窩兩條廣告的代言人，劉昊然和黃軒本身的流量和話題熱度。
為啥“沒有中間商賺差價，二手車銷量遙遙領(lǐng)先”家喻戶曉，一年10個億的廣告費是開玩笑的嗎？瓜子二手車一年的收入都沒有廣告費高哦。
童鞋們，千萬不要跟人民幣開玩笑啊。
對于一次廣告?zhèn)鞑碚f，知名度是最基礎(chǔ)，也最沒有技術(shù)含量的指標(biāo)。
因為有收視率、到達(dá)率、毛評點等等一大堆指標(biāo)擺在哪，投多少錢，得到多大曝光，覆蓋多少人數(shù)，這是一開始就能算出來的。
洗腦廣告單靠硬生生砸廣告出效果，效果完全建立了天價廣告費基礎(chǔ)上，如果將洗腦廣告的效果，加在巨額媒介預(yù)算這個分母上，那么它的投資回報率一定是最低的。
因為它要在每個人身上砸好幾次錢才能被人記住，而且沒有哪個消費者愿意跟自己身邊親友主動推薦分享洗腦廣告中的品牌。
當(dāng)你口口聲聲說效果的時候，為什么不把廣告費花了多少錢一起說一下，一共獲了多少客，人均獲客成本又是多少。
不提廣告費，只說洗腦廣告有效就是在耍流氓。
這是無視企業(yè)的廣告投入，將廣告的效果全部攬到自己身上，臉皮太厚了。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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