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策略書單
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-04-18 | 11453 次瀏覽 | 分享到:

    策略書單

    作者： 空手  

    最近接連分享了文案書單、創(chuàng)意書單、策劃書單，這一篇分享策略書單。
 
    策劃和策略，其實(shí)并沒有什么根本區(qū)別。

    策劃更偏執(zhí)行一些，如何形成方案、組織實(shí)施。所以推薦的多是一些如何設(shè)計(jì)營銷互動(dòng)、優(yōu)化活動(dòng)機(jī)制的書。

    策略更偏思考一些，方案背后的思考邏輯為何，該從何處切入思考，所以這篇推薦這些書——



    1、亞當(dāng)?摩根《吃大魚》

    這本句據(jù)說在國外非常暢銷，在國內(nèi)不知道為什么不紅，我個(gè)人看完是覺得它非常有價(jià)值。

    它講的是小品牌如何挑戰(zhàn)行業(yè)巨無霸的，你需要像第一名一樣思考，卻不能像第一名一樣行事。作者亞當(dāng)摩根舉了大量案例和實(shí)用性建議，來說明挑戰(zhàn)者品牌需要信奉的八大信條。包括建立燈塔式的特征，成為品類中的思想領(lǐng)導(dǎo)者，聚焦，過度承諾，成為社會(huì)文化。

    尤其最重要的一點(diǎn)是要以創(chuàng)意為中心，而非以消費(fèi)者為中心。

    不知道大家記不記得，新西蘭國家隊(duì)，包括足球隊(duì)籃球隊(duì)，最近幾年在比賽開始前都會(huì)跳毛利戰(zhàn)舞。這就是廣告公司幫新西蘭設(shè)計(jì)的燈塔式特征。



    2、約瑟夫·派恩《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》

    這本書在國外最早出版于1999年，臺(tái)灣是2003年引進(jìn)出版，大陸是2012年引進(jìn)出版，2016年又重出了一個(gè)珍藏版，我個(gè)人買的版本是臺(tái)灣2013年出的十周年修訂版。由此可見，大陸對(duì)于商業(yè)新思想的引進(jìn)多么滯后。大家有條件的話，還是多學(xué)學(xué)英文。
 
    體驗(yàn)這個(gè)單詞，基本上是在2013-2014年間隨著互聯(lián)網(wǎng)思維火起來的一個(gè)詞，一時(shí)之間用戶體驗(yàn)變得滿天飛。

    在多數(shù)論述中，體驗(yàn)不過是優(yōu)化細(xì)節(jié)、解決痛點(diǎn)。那根本就不是體驗(yàn)，而是服務(wù)。讀讀這本書，你才能真正理解什么叫體驗(yàn)。
 
    體驗(yàn)是農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、服務(wù)之后的第四種經(jīng)濟(jì)形式，而不只是一種營銷手段（什么體驗(yàn)營銷），只有體驗(yàn)才是未來價(jià)值增長的持續(xù)動(dòng)力。

    在體驗(yàn)的指引之下，做營銷就是為企業(yè)營造舞臺(tái)，做廣告就是為品牌創(chuàng)作腳本，品牌就是表現(xiàn)，而我們就是舞臺(tái)上的演員。



    3、辛西婭·蒙哥馬利《重新定義戰(zhàn)略》

    很多人提到戰(zhàn)略，會(huì)講得云里霧里，大而無當(dāng)。而這本書談戰(zhàn)略，則極為清晰、誠懇、要言不煩。

    什么是戰(zhàn)略呢？

    并非是什么宏大的抽象文本，抑或企業(yè)的宏偉藍(lán)圖和使命，而是說一間企業(yè)你存在的價(jià)值為何？如何持續(xù)提供獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)？

    這本書里列舉了三個(gè)案例：IKEA、GUCCI、APPLE，每個(gè)案例都寫得非常精當(dāng)，也很有趣，簡直可以當(dāng)成小說看。推薦。



    4、理查德?魯梅爾特《好戰(zhàn)略 壞戰(zhàn)略》

    一部厘清20年來戰(zhàn)略思想的經(jīng)典之作。

    本書讓戰(zhàn)略重回本質(zhì)，分析了一個(gè)好戰(zhàn)略的基本邏輯：

    1、調(diào)查分析：認(rèn)清形勢(shì)，了解對(duì)手

    2、指導(dǎo)方針：為克服障礙而制定的整體思路

    3、連貫性活動(dòng)：行動(dòng)。

    觀點(diǎn)簡單深刻、直截了當(dāng)，沒有空話、套話，值得一讀。


    5、雕爺《MBA教不了的創(chuàng)富課》

    阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家……這本書就是這些品牌的創(chuàng)始人雕爺關(guān)于如何打造品牌、制定戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)之談。

    這本書會(huì)深入淺出、通俗易懂地帶你理解幾個(gè)大詞：產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    只有站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度，才能明白一個(gè)企業(yè)向消費(fèi)者提供的價(jià)值鏈（價(jià)值組合）是什么；只有站在價(jià)值鏈的角度，才能明白一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。只有明白了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能更清晰地理解營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、渠道設(shè)計(jì)、成本控制。
 
    同時(shí)，這本書也簡明扼要地講解了何為藍(lán)海戰(zhàn)略。建議配合《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書同讀，兩相對(duì)照，彼此印證。
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      天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。

    


     




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