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策略書單
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-04-18
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策略書單
作者： 空手
最近接連分享了文案書單、創(chuàng)意書單、策劃書單，這一篇分享策略書單。
策劃和策略，其實并沒有什么根本區(qū)別。
策劃更偏執(zhí)行一些，如何形成方案、組織實施。所以推薦的多是一些如何設(shè)計營銷互動、優(yōu)化活動機制的書。
策略更偏思考一些，方案背后的思考邏輯為何，該從何處切入思考，所以這篇推薦這些書——
1、亞當(dāng)?摩根《吃大魚》
這本句據(jù)說在國外非常暢銷，在國內(nèi)不知道為什么不紅，我個人看完是覺得它非常有價值。
它講的是小品牌如何挑戰(zhàn)行業(yè)巨無霸的，你需要像第一名一樣思考，卻不能像第一名一樣行事。作者亞當(dāng)摩根舉了大量案例和實用性建議，來說明挑戰(zhàn)者品牌需要信奉的八大信條。包括建立燈塔式的特征，成為品類中的思想領(lǐng)導(dǎo)者，聚焦，過度承諾，成為社會文化。
尤其最重要的一點是要以創(chuàng)意為中心，而非以消費者為中心。
不知道大家記不記得，新西蘭國家隊，包括足球隊籃球隊，最近幾年在比賽開始前都會跳毛利戰(zhàn)舞。這就是廣告公司幫新西蘭設(shè)計的燈塔式特征。
2、約瑟夫·派恩《體驗經(jīng)濟(jì)》
這本書在國外最早出版于1999年，臺灣是2003年引進(jìn)出版，大陸是2012年引進(jìn)出版，2016年又重出了一個珍藏版，我個人買的版本是臺灣2013年出的十周年修訂版。由此可見，大陸對于商業(yè)新思想的引進(jìn)多么滯后。大家有條件的話，還是多學(xué)學(xué)英文。
體驗這個單詞，基本上是在2013-2014年間隨著互聯(lián)網(wǎng)思維火起來的一個詞，一時之間用戶體驗變得滿天飛。
在多數(shù)論述中，體驗不過是優(yōu)化細(xì)節(jié)、解決痛點。那根本就不是體驗，而是服務(wù)。讀讀這本書，你才能真正理解什么叫體驗。
體驗是農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、服務(wù)之后的第四種經(jīng)濟(jì)形式，而不只是一種營銷手段（什么體驗營銷），只有體驗才是未來價值增長的持續(xù)動力。
在體驗的指引之下，做營銷就是為企業(yè)營造舞臺，做廣告就是為品牌創(chuàng)作腳本，品牌就是表現(xiàn)，而我們就是舞臺上的演員。
3、辛西婭·蒙哥馬利《重新定義戰(zhàn)略》
很多人提到戰(zhàn)略，會講得云里霧里，大而無當(dāng)。而這本書談戰(zhàn)略，則極為清晰、誠懇、要言不煩。
什么是戰(zhàn)略呢？
并非是什么宏大的抽象文本，抑或企業(yè)的宏偉藍(lán)圖和使命，而是說一間企業(yè)你存在的價值為何？如何持續(xù)提供獨特的產(chǎn)品與服務(wù)？
這本書里列舉了三個案例：IKEA、GUCCI、APPLE，每個案例都寫得非常精當(dāng)，也很有趣，簡直可以當(dāng)成小說看。推薦。
4、理查德?魯梅爾特《好戰(zhàn)略 壞戰(zhàn)略》
一部厘清20年來戰(zhàn)略思想的經(jīng)典之作。
本書讓戰(zhàn)略重回本質(zhì)，分析了一個好戰(zhàn)略的基本邏輯：
1、調(diào)查分析：認(rèn)清形勢，了解對手
2、指導(dǎo)方針：為克服障礙而制定的整體思路
3、連貫性活動：行動。
觀點簡單深刻、直截了當(dāng)，沒有空話、套話，值得一讀。
5、雕爺《MBA教不了的創(chuàng)富課》
阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家……這本書就是這些品牌的創(chuàng)始人雕爺關(guān)于如何打造品牌、制定戰(zhàn)略的經(jīng)驗之談。
這本書會深入淺出、通俗易懂地帶你理解幾個大詞：產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌核心競爭力。
只有站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度，才能明白一個企業(yè)向消費者提供的價值鏈（價值組合）是什么；只有站在價值鏈的角度，才能明白一個企業(yè)的核心競爭力是什么。只有明白了企業(yè)的核心競爭力，才能更清晰地理解營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、渠道設(shè)計、成本控制。
同時，這本書也簡明扼要地講解了何為藍(lán)海戰(zhàn)略。建議配合《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書同讀，兩相對照，彼此印證。
我記得雕爺說過，在互聯(lián)網(wǎng)時代他那一批創(chuàng)業(yè)者基本上人手兩本書：一本《大數(shù)據(jù)時代》，一本《藍(lán)海戰(zhàn)略》。透過大數(shù)據(jù)理解消費者行為，并理解消費者的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品價值創(chuàng)新設(shè)計，從而開創(chuàng)藍(lán)海。這也是我認(rèn)為在今天這個互聯(lián)時代，營銷致勝的法寶：用戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品價值創(chuàng)新。
這本書的書名有些雞湯和成功學(xué)的味道，尤其是本書的副標(biāo)題：我在30歲之前賺到1000萬的經(jīng)驗談。但書的內(nèi)容還是真材實料。讀讀這本書，有助于加強對商業(yè)和戰(zhàn)略的理解。
自從建立粉絲群以來，在群里已經(jīng)先后推薦了文案、創(chuàng)意、策略、策劃相關(guān)書單，接下來會推薦運營、品牌書單。
對我來說，建立粉絲群的初衰，當(dāng)然是希望每次發(fā)文的時候在群里跟大家提個醒，提高文章的閱讀率和活躍度，吸更多粉什么的。這是很容易理解的。但我一直在思考，大家加入這個粉絲群的意義是什么？
我想最重要的是，大家覺得能在這個群里學(xué)到東西，有所提高。所以在建群之初，我就設(shè)計了一項活動，也就是現(xiàn)在這個已經(jīng)做到第30期的#周一薦書#活動，每周推薦一本書，解答一些基本概念和問題。
我想這才是群的價值，群是幫助大家學(xué)習(xí)提升的，不是浪費大家時間來閑聊的。所以，我也希望每一個加群的小伙伴能在群里多聊點有營養(yǎng)的話題，分享有價值的信息。
張小龍說，一個好的產(chǎn)品應(yīng)該是用后即走，而不是粘住用戶，占用別人越多時間越好。這才叫善良。
我希望粉絲群也是如此。大家有問題要討論、有觀點要交流的時候，來。沒有的話，那就騰出時間去讀書、去學(xué)習(xí)、去玩、去睡覺，不要把生活最寶貴的時候浪費在閑聊扯淡上。
我曾在某次做workshop的時候說在一句話：在這個信息過剩的互聯(lián)網(wǎng)時代，不給他人增添信息垃圾就是最大的美德。
我想這對于一個公眾號、對于社群運營來說，都是最值得思考的一句話。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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