營(yíng)銷(xiāo)業(yè)廣告業(yè)百科 | 你該選什么樣的公司?
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2019-10-17
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作者: 空手 空手 猶記剛進(jìn)廣告業(yè)那會(huì),逢年過(guò)節(jié)走親戚,說(shuō)起來(lái)我是廣告公司的,親戚們通常有兩種反應(yīng):一種疑心我是發(fā)各種不可描述小廣告的;另一種則問(wèn)起我開(kāi)店做店招的事來(lái)——因?yàn)樾】h城的裝潢公司,的確都把自己叫做“廣告公司”。
在廣告界和營(yíng)銷(xiāo)界,有無(wú)數(shù)公司類(lèi)型,各種名稱(chēng)令人眼花繚亂,廣告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、數(shù)字代理公司、4A公司、創(chuàng)意熱店、互動(dòng)公司、策劃公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、品牌策劃公司、傳播公司、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、咨詢公司、戰(zhàn)略咨詢公司、營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、公關(guān)公司、活動(dòng)公司、制作公司、影視廣告公司、房地產(chǎn)廣告公司…… 如果你是一名企業(yè)主,想要挑選一家上述公司來(lái)給自己提供服務(wù)的話,抑或你是一名志在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人,那么到底該怎么選呢? 我們從基本講起。 廣告公司是干嗎的?答案顯而易見(jiàn),自然是做廣告的。 傳統(tǒng)年代,廣告公司的主要產(chǎn)出就是電視廣告(15秒為主,也有5秒、30秒)、平面廣告(報(bào)紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料),以及極少量的廣播廣告。 進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,廣告公司的產(chǎn)出形式又多了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、Flash、GIF、微博稿、微信長(zhǎng)圖文、H5、短視頻(1-5分鐘為主)、病毒視頻、微電影、表情包、APP設(shè)計(jì)等等。 這就是廣告公司主要干的活,也是廣告公司的文案和美術(shù)指導(dǎo)(包括設(shè)計(jì)師)要發(fā)想、要?jiǎng)?chuàng)作、要設(shè)計(jì)的廣告作品。 但要做好廣告,拿出好的創(chuàng)意之前,我們首先要回答幾個(gè)問(wèn)題: 1、企業(yè)做廣告的目的是什么? 是宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?還是直接賣(mài)貨?是提高品牌知名度?還是提升形象贏得用戶好感?是吸引新用戶下單?還是刺激老用戶復(fù)購(gòu)?(這是做廣告最最基本的問(wèn)題,因?yàn)樗鼪Q定了廣告怎么做)
2、廣告是做給誰(shuí)看的? 品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?他們有什么需求和痛點(diǎn)?他們的生活方式和心理狀態(tài)是什么樣的?(不回答清楚這個(gè)問(wèn)題,廣告就沒(méi)法做,這個(gè)問(wèn)題就涉及到企業(yè)的市場(chǎng)策略了) 3、廣告的基本作用是向消費(fèi)者傳遞信息,那么廣告作品應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞什么信息呢? 是功能強(qiáng)大?還是價(jià)格便宜?是技術(shù)領(lǐng)先?還是品質(zhì)可信賴(lài)?是專(zhuān)家認(rèn)證?還是產(chǎn)品廣受歡迎? 尤其是考慮到,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的話,你有什么優(yōu)勢(shì)和差異之處?產(chǎn)品有什么好處是消費(fèi)者看重的? (這涉及到品牌價(jià)值及產(chǎn)品訴求主張的問(wèn)題,不回答清楚這個(gè)問(wèn)題,廣告也沒(méi)法做;而要回答這個(gè)問(wèn)題,就要搞懂企業(yè)的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)狀況、品牌策略等) 4、廣告做出來(lái)以后,在哪里投放?企業(yè)的媒介預(yù)算有多少? (因?yàn)椴煌拿浇樾问?,?huì)影響廣告作品的表現(xiàn)方式。比如,同樣是創(chuàng)作一張平面廣告,用于投放戶外的和用于投放雜志的,其設(shè)計(jì)方式肯定不一樣。因?yàn)閼敉馐俏阵w驗(yàn),人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一瞟而過(guò),所以戶外廣告不能出現(xiàn)那么多字,最多一句話。而雜志則是浸入體驗(yàn),人可以近距離仔細(xì)閱讀,所以雜志廣告可以詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息。) (媒體決定了廣告內(nèi)容的信息量和表現(xiàn)方式,也決定了廣告本身的形式。假如說(shuō)企業(yè)的媒介預(yù)算只有幾百萬(wàn),那你拍條15秒TVC廣告沒(méi)有用啊,因?yàn)檫@點(diǎn)錢(qián)根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前,一定要了解企業(yè)的投放媒體和預(yù)算。) 當(dāng)然,廣告公司在創(chuàng)作廣告作品以前,要問(wèn)的問(wèn)題還有很多,但這4個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得是最基本,也是最核心的。不回答清楚這4個(gè)問(wèn)題,廣告就沒(méi)法做。 其實(shí)這就是廣告公司的brief——?jiǎng)?chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。 Brief就是把上述問(wèn)題的答案告訴創(chuàng)作人員,Brief下得越清晰,越能做出來(lái)精準(zhǔn)的、精彩的好廣告。 所以千萬(wàn)不要小看這一張紙的力量,在廣告公司能寫(xiě)清楚一份簡(jiǎn)報(bào),其實(shí)就是一名優(yōu)秀的客戶人員和策劃人員了。 好了,現(xiàn)在廣告公司帶著這些問(wèn)題去找客戶了——請(qǐng)回答一下上述問(wèn)題,我們要開(kāi)始做創(chuàng)意了。