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營銷簡史：一文讀完百年營銷史
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-03-04
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4P是戰(zhàn)術(shù)——也就是前面杰羅姆·麥卡錫提出的4P，產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、途徑（Place）和促銷（Promotion）。
《營銷辦理》成了營銷學(xué)上的一個大IP，至今現(xiàn)已出到第15版，現(xiàn)在仍是許多高校商場營銷學(xué)的規(guī)范教材。
今日營銷公司、廣告公司做方案，底子上遵從的仍是科特勒這個邏輯結(jié)構(gòu)，從商場分析開端，找到細(xì)分商場和產(chǎn)品定位之后，來規(guī)劃營銷戰(zhàn)術(shù)組合。
這也是創(chuàng)建企業(yè)和品牌的一個考慮途徑。先想清楚用戶是誰，他們的需求是什么，然后再開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)定盈余模式，出售途徑和傳達(dá)途徑。
當(dāng)然，咱們不要忘掉，“商場細(xì)分”這是溫德爾·史密斯在1956年提出來的一個營銷概念，一個商場上的顧客，其需求是不同的，尋求的產(chǎn)品也是不同的。
因而企業(yè)有必要對商場進(jìn)行切割，并挑選其間一個細(xì)分商場的需求，來開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行滿意，這樣才干真實完結(jié)產(chǎn)品差異化，防止同質(zhì)化。
這正是對用戶觀念的一大深化。商場是出產(chǎn)的起點，以銷定產(chǎn)。
對用戶的注重，不只存在于對需求的研討，也包含對用戶心思的探查。
1955年，西德尼·萊維提出了“品牌形象”，1963年，威廉·萊澤提出了“生活方式”。
這其實是對商場細(xì)分的深化，不同的細(xì)分集體具有不同的生活方式，咱們需求依照具有某種特定生活方式的集體需求來規(guī)劃產(chǎn)品，以及規(guī)劃產(chǎn)品的運用者形象，即品牌形象。
這兩個誘人的概念一提出，就受到了廣告業(yè)和公關(guān)業(yè)的大力歡迎。它要求企業(yè)拿出巨額的廣告開支來樹立品牌形象，打造生活方式，而這關(guān)于企業(yè)的長時間盈余是含義嚴(yán)峻的。
這兩個概念擴(kuò)展了作業(yè)和廣告職業(yè)的規(guī)劃，發(fā)明了各種盈余時機(jī)。到了60年代，各大廣告公司現(xiàn)已開端競相標(biāo)榜品牌形象和品牌特性了。
特別是廣告教父大衛(wèi)·奧格威的奧美廣告公司。
（大衛(wèi)·奧格威）
奧格威說：每一廣告都應(yīng)該是對品牌形象的長時間投資。每一個產(chǎn)品都應(yīng)該展開一個形象，不然就談不上是品牌。
所以從奧格威開端，廣告公司都開端標(biāo)榜自己是甲方的品牌管家（所以叫廣告教父嘛）。
奧格威的立論邏輯，正是依據(jù)1960年代的商業(yè)環(huán)境。產(chǎn)品的同質(zhì)化，形成顧客購買決議方案首要依靠理性而非理性，因而描繪品牌形象比著重產(chǎn)品詳細(xì)功用重要的多。
并且，顧客購買的不只僅物理含義上的產(chǎn)品，更是一種心思上的滿意，所以廣告應(yīng)該為產(chǎn)品賦予情感和特性，以滿意用戶這種需求。
所以BI替代了USP，用戶是上帝替代了產(chǎn)品至上。
這就是誘人的1960年代。
4.競賽的年代
到了1970年代，歷經(jīng)黃金般的50、60年代之后，美國經(jīng)濟(jì)俄然掉頭直下。
1969年，美國再次呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
這一方面是由于越戰(zhàn)和林登·約翰遜總統(tǒng)的“巨大社會”建造形成的巨大財政赤字、高額國債和嚴(yán)峻的通貨膨脹。
另一方面是由于德國、日本的從頭興起，搶占了美國在全球商場上許多比例，美國競賽力下降，呈現(xiàn)貿(mào)易逆差。美國現(xiàn)已不再是全球商場上僅有的巨無霸，它呈現(xiàn)新的競賽對手。
再加上1973年，埃以戰(zhàn)役形成的石油危機(jī)，油價從3美元一桶上升到12美元一桶。
事實上不只僅美國，整個西方國際在70年代都陷入了滯脹的泥潭。高賦閑、高通脹、企業(yè)破產(chǎn)倒閉，震動了從黃金年代過來的美國人。
所以還研討什么產(chǎn)品和用戶需求啊，，，活下來才是最重要的事。
（杰克·特勞特和艾·里斯）
所以杰克·特勞特說，商場營銷的實質(zhì)不是為客戶效勞，而是估計、圍住并打敗競賽對手。
商場營銷是以競賽為導(dǎo)向，而非以需求為導(dǎo)向。
20世紀(jì)70年代，這是商場營銷從用戶觀念走向競賽觀念的二十年。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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