餐飲策劃推薦！我是松柏，在講八道大師級(jí)營(yíng)銷(xiāo)秘笈之前，我們先看一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景模擬。

下面有兩個(gè)西瓜，左邊的西瓜比右邊的西瓜多了一樣?xùn)|西，西瓜藤。



問(wèn)：正常來(lái)說(shuō)你會(huì)買(mǎi)左邊的西瓜還是買(mǎi)右邊的？
答：買(mǎi)左邊的。

現(xiàn)在挪了一個(gè)位置，你們會(huì)買(mǎi)左邊的還是右邊的？如果這個(gè)位置不停調(diào)換呢？我們?cè)谫I(mǎi)西瓜的時(shí)候，通常情況下我們一定選擇有藤的這個(gè)。

是什么在左右你的購(gòu)買(mǎi)？
左右兩邊同樣都是西瓜，你是買(mǎi)西瓜還是買(mǎi)西瓜的藤？
看起來(lái)是西瓜的藤?zèng)Q定了你的購(gòu)買(mǎi)行為，這里面奧妙是什么？
西瓜藤在這里是干什么的？“新鮮”，為什么西瓜藤在你的大腦會(huì)出現(xiàn)“新鮮”這個(gè)詞？
“新鮮”這個(gè)詞可能是來(lái)自于我們經(jīng)驗(yàn)的判斷，經(jīng)驗(yàn)的判斷又來(lái)自于哪里？

我們的思路一定要往下沉。西瓜藤在干什么？西瓜藤在這里只做了一件事，就是在說(shuō)“我證明”這個(gè)詞。

西瓜藤在這里的作用專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“信任代理”，西瓜藤是這個(gè)產(chǎn)品新鮮的信任代理符號(hào)。

這時(shí)候就可以看到奧妙了，就是當(dāng)我們買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不是產(chǎn)品本身來(lái)決定我購(gòu)買(mǎi)，而是產(chǎn)品之上的那個(gè)“信任代理”決定我購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)“信任代理”的名詞就叫“西瓜藤理論”。

未來(lái)沒(méi)有“西瓜藤”的產(chǎn)品都將會(huì)消失
為什么會(huì)是這樣？

因?yàn)橄M(fèi)者從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品，消費(fèi)者所有的購(gòu)買(mǎi)行為都是基于“我以為”，我以為好看，我以為漂亮，我以為好吃，我以為值得，我以為劃算。

而所有營(yíng)銷(xiāo)人要做一件事就是幫助消費(fèi)者確認(rèn)他的“我以為”，也就是幫助消費(fèi)者找到一個(gè)順理成章的“西瓜藤”。

王老吉從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)茶，它賣(mài)的是上火，上火是王老吉的“西瓜藤”。

慕思從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)床墊，他賣(mài)的是專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)是慕思的“西瓜藤”，更準(zhǔn)確的說(shuō)，慕思賣(mài)的是消費(fèi)者以為的專(zhuān)業(yè)。下面這個(gè)老頭就是為了證明消費(fèi)者以為的專(zhuān)業(yè)。

但是，現(xiàn)在90%以上的電商品牌只有西瓜，缺少西瓜藤，所以我們必須從現(xiàn)在開(kāi)始尋找“西瓜藤”，未來(lái)沒(méi)有“西瓜藤”的產(chǎn)品都將消失。

八道大師級(jí)營(yíng)銷(xiāo)秘笈
“西瓜藤”就是為了撩撥消費(fèi)者的心智，那么可以從哪些角度為產(chǎn)品尋找“西瓜藤”呢？總結(jié)一下，有以下八種方法：

一. 原力符號(hào)

有沒(méi)有一種策劃方法，能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品只需要看一眼，就瞬間愛(ài)上它、使用它、追隨它。

答案是肯定的，那就是要借用“原力符號(hào)”。

松柏先生認(rèn)為最有價(jià)值的策劃是先找到一個(gè)文化原力，文化原力是神話、宗教、夢(mèng)境、幻想、經(jīng)濟(jì)生活、文學(xué)藝術(shù)中不斷重復(fù)出現(xiàn)的意象，這種意象在人類(lèi)幾萬(wàn)年的形成過(guò)程中，不斷的重復(fù)出現(xiàn)，最終使得人自出生開(kāi)始就具備了某種與生俱來(lái)的潛意識(shí)。

因?yàn)闈撘庾R(shí)的作用，人們對(duì)這個(gè)文化原力天生就就熟悉、天生就喜歡、天生就追隨。

尋找到這個(gè)文化原力以后，我們只需要將該文化原力附著到產(chǎn)品上去傳播、去銷(xiāo)售，因?yàn)橄M(fèi)者在潛意識(shí)里對(duì)該文化原力有著天生熟悉和喜愛(ài)，自然能在瞬間熟悉和喜愛(ài)我們的品牌。而且在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只要持續(xù)不斷的傳播該“原力符號(hào)”，最終這個(gè)“原力符號(hào)”會(huì)成為企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)，名利雙收。

拿松柏先生最新策劃的化妝品品牌“真愛(ài)密鑰”來(lái)說(shuō)，在我們充分挖掘企業(yè)基因的基礎(chǔ)上, 找到了有著3600歷史的“鑰匙”這一原力符號(hào)，然后將該符號(hào)融入到品牌所有傳播載體上，只要持續(xù)不斷的傳播，以后消費(fèi)者只要看到這個(gè)符號(hào)，就能瞬間喚醒沉淀在消費(fèi)者心底幾千年的文化原力，只要看一眼就終生難忘，0損耗的記住了“真愛(ài)密鑰”的品牌形象。

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