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【餐飲美食】豆?jié){店每天凌晨開(kāi)始排隊(duì),月賺9.6萬(wàn)?
來(lái)源: | 作者:鄭傳華 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-29 | 9027 次瀏覽 | 分享到:



1. 人人都愛(ài)聽(tīng)故事


認(rèn)識(shí)一位外地的早教老師,他就比較擅長(zhǎng)通過(guò)故事來(lái)編寫(xiě)朋友圈狀態(tài)。他現(xiàn)在每天評(píng)價(jià)發(fā)布三條內(nèi)容:


第一條是關(guān)于育兒的知識(shí)分享;
第二條是學(xué)校學(xué)員的提分經(jīng)歷或者家長(zhǎng)教育孩子的歷程;


第三條是關(guān)于老師的成長(zhǎng)歷程、授課經(jīng)歷等。


故事加上背景、人物、情節(jié),就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結(jié)尾可以進(jìn)行一些軟文的灌輸。


二、 營(yíng)造恐懼感


恐懼營(yíng)銷(xiāo)是一種很容易被濫用的營(yíng)銷(xiāo)方法。


比如,當(dāng)我們告訴家長(zhǎng):“孩子不學(xué)習(xí)書(shū)法,在高中就少了一個(gè)升學(xué)的途徑。”家長(zhǎng)并不會(huì)很在意,相反家長(zhǎng)可能就會(huì)更注重孩子文化課的成績(jī)。


但是你告訴家長(zhǎng):“學(xué)習(xí)書(shū)法,可以在高考時(shí)再提高10分”就容易勾起家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)書(shū)法的需求。


2、如何讓學(xué)生家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)?


轉(zhuǎn)發(fā)是一種社交功能,轉(zhuǎn)發(fā)可以給我們帶來(lái)一些新的用戶,增加公眾號(hào)的粉絲。當(dāng)我們看到一篇比較好時(shí),我們不一定都會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)。


什么樣的文章,可以增加家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)欲望?用戶傾向轉(zhuǎn)發(fā)的文章都有什么樣的特點(diǎn)呢?大家轉(zhuǎn)發(fā)文章,一個(gè)根本原則就是大多都和自己切身相關(guān)。


1)、讓發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性


分享信息本身就是一種很愉悅的事情,并且收到大家對(duì)你的認(rèn)可的時(shí)候,無(wú)疑會(huì)大大增加你的愉悅感。
2)、實(shí)用性


在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多人認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)=閱讀。轉(zhuǎn)發(fā)文章是社交的需要,轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)用性文章能給別人帶來(lái)方便,也能給自己帶來(lái)社交的貨幣。


最簡(jiǎn)單的微營(yíng)銷(xiāo):評(píng)論家長(zhǎng)朋友圈


家長(zhǎng)為什么會(huì)發(fā)朋友圈?


尋找存在感。當(dāng)我們?cè)谠u(píng)論家長(zhǎng)的狀態(tài)的時(shí)候,其實(shí)就增加了家長(zhǎng)的存在感,家長(zhǎng)也就更愿意關(guān)注你的信息。


早期教育的課程與其說(shuō)是產(chǎn)品,不如說(shuō)是服務(wù)。當(dāng)你選擇早教機(jī)構(gòu)的時(shí)候,你更容易選擇朋友推薦的,老師推薦的或者身邊的親戚朋友開(kāi)辦的。


同樣是去上早教,為什么不讓孩子去一家認(rèn)識(shí)的呢?我們都愿意相信找熟人更能獲得更好的服務(wù)及優(yōu)惠政策。


三、 如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹?


利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹,主要是通過(guò)做活動(dòng),來(lái)完成增加粉絲、擴(kuò)展魚(yú)塘的目的。當(dāng)然做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)是不易的,從開(kāi)始設(shè)定目標(biāo),設(shè)計(jì)活動(dòng),以及具體操作,都要精心設(shè)計(jì)。


活動(dòng)要適度,做的太多,不僅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活動(dòng)要有意義,應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。實(shí)例、學(xué)校課程匯報(bào)活動(dòng),即“分享有禮”活動(dòng)


日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說(shuō)明教學(xué)效果。但是還是有一部分家長(zhǎng)未續(xù)費(fèi),持觀望狀態(tài)。對(duì)于這樣的家長(zhǎng),需要“推”他一把,也就是“促單”,“分享有禮”活動(dòng)就能起到這個(gè)作用。


活動(dòng)會(huì)在半個(gè)月之前利用朋友圈進(jìn)行宣傳,告知家長(zhǎng)“分享有禮”活動(dòng),邀約家長(zhǎng)前來(lái)參加學(xué)期課程匯報(bào)。


匯報(bào)課當(dāng)天,家長(zhǎng)分享9張孩子照片在朋友圈,并編輯文字出現(xiàn)“機(jī)構(gòu)名稱”字樣,獲贊30個(gè),可憑截圖到前臺(tái)領(lǐng)取禮品一份或者代金券。當(dāng)天,孩子也可以參加抽獎(jiǎng),每抽必中,獎(jiǎng)品豐富。


以上活動(dòng),只有續(xù)費(fèi)班的學(xué)員才可以參加。匯報(bào)課結(jié)束之后,繳費(fèi)的孩子直接去前臺(tái)抽獎(jiǎng),當(dāng)場(chǎng)分享并獲贊30個(gè)的孩子也去前臺(tái)領(lǐng)禮品,活動(dòng)氣氛非常活躍,也會(huì)感染到還在猶豫的家長(zhǎng)。


在對(duì)機(jī)構(gòu)教學(xué)效果認(rèn)可的前提下,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),續(xù)費(fèi)也完成了,分享有禮也完成了,其實(shí)這個(gè)分享就是轉(zhuǎn)介紹。


總結(jié)一下:利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹,可以設(shè)計(jì)學(xué)期匯報(bào)相關(guān)活動(dòng),老帶新?lián)屨n程活動(dòng),以及后期的延伸活動(dòng),這些活動(dòng)的穿插進(jìn)行。


不僅跟家長(zhǎng)匯報(bào)了學(xué)習(xí)情況,跟家長(zhǎng)做了互動(dòng),還維護(hù)了客戶關(guān)系,最為重要的是宣傳了自己。


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