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ToB企業(yè)怎么做品牌?ToB企業(yè)做什么品牌!
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時間: 2019-08-13 | 17795 次瀏覽 | 分享到:


    當然,做這一切的前提建立在理解客戶需求的基礎上,你得知道你的客戶需要什么樣的產(chǎn)品、看重什么的價值。

    如果你的客戶就關心采購成本是不是足夠低,那么你還在大力搞技術研發(fā)、提高產(chǎn)品性能,那不是完了嗎?因為研發(fā)肯定會增加成本呀。當然如果你能開發(fā)一套新技術,大幅降低成本另說。
 
    英特爾不是不想做手機市場,它2004年也推出過面向手機的的XScale處理器,性能遠超同期的ARM。

    但是它功耗高、價格貴,在07年以前的手機市場,消費者和廠商對手機性能又不敏感。于是XScale遭遇滑鐵盧,06年英特爾把手機處理器部門賣給Marvell公司了(不是漫威哈)。

    誰能想到07年蘋果就引領了智能手機的十年大潮呢,看看今天手機廠商,為了爭奪高端芯片的首發(fā)權打得頭破血流,只能說皂滑弄人啊。

    其次,搞清楚自己在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈上的位置。

    作為一家ToB的企業(yè),你要搞清楚自己所處的產(chǎn)業(yè)價值鏈上,你上游的企業(yè)、下游的企業(yè)各自的核心價值鏈條、競爭壁壘是什么,否則你就會受制于人。
 
    中國的鋼鐵產(chǎn)量占世界的一半,超過了世界上所有國家的總產(chǎn)量之和,但是沒用啊,全球的鐵礦石資源主要都被一家公司掌控著,那就是日本的三井物產(chǎn)。
 
    再比如說華為,如果華為只是安于做一個手機廠商,做手機硬件。那么,華為在貿(mào)易戰(zhàn)一開始就已經(jīng)完蛋了,因為手機系統(tǒng)掌握在Google手中,手機芯片掌握在ARM和高通手中,光能造個手機殼你有啥用?

    目前,世界前三大手機廠商蘋果、三星、華為都是自研手機芯片,為得就是不受制于人。

     蘋果也是因為今年和高通打?qū)@偎緮≡V,賠了幾十億美元專利費。然后發(fā)狠花了10億美元收購英特爾的基帶部門,準備自研基帶,擺脫高通的控制。

    最后,銷售。

    建立自己的分銷渠道和銷售團隊,做好客戶的CRM管理。

    ToB客戶本來就不多,多登門拜訪幾次,逢年過節(jié)給客戶發(fā)個微信,送送禮、吃吃飯、洗洗jio……搞好客情,這重要多了。
 
    當然了,我不否認做品牌對ToB企業(yè)有用,但是不管對個人還是對企業(yè),“最重要的事只有一件”,對ToB企業(yè)來說,比做品牌更重要、更有價值、更能創(chuàng)造收益的事,可多著呢。

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