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ToB企業(yè)怎么做品牌？ToB企業(yè)做什么品牌！
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-08-13
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作者： 空手
如果我說ToB企業(yè)不需要品牌，那么肯定會有朋友拿英特爾（Intel）的例子來反駁我。
是的，沒錯。
英特爾就是ToB企業(yè)做品牌并且大獲成功的經典案例，但如果認真分析一下，你會發(fā)現——
噢！原來不是這么回事啊。
1991年，英特爾設計了一個標識“Intel Inside"，然后讓PC廠商貼在自己生產的電腦產品上，意在告訴消費者：這些電腦里面，用的是英特爾的處理器。同時，還讓這些PC廠商在他們各自電腦廣告的末尾，加上英特爾的標版，“燈，燈燈燈燈”的音效從此深入人心，極具品牌辨識度。
凡是做了這兩點的PC廠商，都可以拿到英特爾提供的補貼，于是PC廠商也樂得在自己的廣告中帶上英特爾。
通過“Intel Inside"這一強大的傳播行動，英特爾奠定了自己在PC芯片處理器領域強大的品牌力。它讓消費者形成了這樣一種觀念：買電腦要買內有英特爾芯片的電腦，用英特爾芯片的電腦性能更強。
英特爾可以說是一家B2B2C的企業(yè)，英特爾把芯片賣給PC制造廠商，PC廠商再把電腦賣給消費者。
英特爾通過ToC的傳播建立品牌，倒逼了ToB的客戶選擇自己，這真的是絕妙的品牌戰(zhàn)略。
真的嗎？
PC廠商選擇英特爾，才不是因為英特爾在消費者心目中的品牌力，而且因為英特爾的技術壟斷啊！
英特爾聯手微軟，在PC時代打造了一個“Wintel”的雙頭怪，PC廠商只要生產電腦，就要用微軟的Windows系統(tǒng)；用Windows系統(tǒng)，就要用英特爾的芯片。沒得選，這是一個兼容問題，PC市場上的Windows，基本上可以說只面向英特爾的x86架構。
在這種壟斷局面上，英特爾不僅徹底排擠了競爭對手，而且攫取了非常不合理的高額利潤。
為了拉攏PC廠商，并且打擊競爭對手AMD，英特爾推出了“Intel Inside"計劃。這個計劃規(guī)定，PC廠商只要采購英特爾的處理器，并且在自己的產品上、廣告中出現英特爾，就可以向英特爾申請廣告補貼，或者在采購芯片時得到現金沖抵，補貼的力度驚人，甚至相當于某些廠商的季度利潤。
所以這叫什么品牌策略？這就是赤裸裸的商業(yè)回扣??！
隨后英特爾就遭到AMD的起訴，罪名是“英特爾采用市場補貼、差別定價、威脅等手段，強迫戴爾、索尼、東芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客戶簽署排它性協(xié)議，阻止這些廠商購買AMD產品”。
事實上，英特爾不光遭到AMD的起訴，美國聯邦貿易委員會（FTC）、歐盟委員會、日韓的反壟斷監(jiān)管部門都曾起訴并且懲治英特爾的不正當競爭和壟斷行為。
所以說，英特爾的成功靠的是品牌強大嗎？很明顯不是啊，英特爾靠的是它的技術優(yōu)勢和商業(yè)壟斷策略。再說，沒有高額利潤，英特爾也玩不起這個廣告補貼策略。
不過，英特爾也就是在PC領域橫，到了移動時代，手機廠商們紛紛拋棄英特爾，轉投ARM旗下。
因為沒有企業(yè)想受制于人，將自己辛辛苦苦賺來的錢拱手送人。
自從20世紀90年代，ARM公司宣布將芯片設計方案開放授權，并且自己不制造芯片后，如今全世界超過95%的智能手機和平板電腦都采用ARM架構，ARM芯片遍地開花。
ARM原本業(yè)績平平、性能平平，是它的品牌力比英特爾更強大嗎？還是說英特爾的品牌只影響了電腦消費者，沒有影響到手機消費者？
顯然，這是不同企業(yè)的商業(yè)策略造成的結果，是技術創(chuàng)新造成的結果。
它和品牌無關。
所以，ToB企業(yè)真的需要做品牌嗎？
在《為什么這么想不開，非要做品牌？》這篇文章里我已經寫過了做品牌的意義。
如果我說ToB企業(yè)不需要品牌，那么肯定會有朋友拿英特爾（Intel）的例子來反駁我。
是的，沒錯。
英特爾就是ToB企業(yè)做品牌并且大獲成功的經典案例，但如果認真分析一下，你會發(fā)現——
噢！原來不是這么回事啊。
1991年，英特爾設計了一個標識“Intel Inside"，然后讓PC廠商貼在自己生產的電腦產品上，意在告訴消費者：這些電腦里面，用的是英特爾的處理器。同時，還讓這些PC廠商在他們各自電腦廣告的末尾，加上英特爾的標版，“燈，燈燈燈燈”的音效從此深入人心，極具品牌辨識度。
凡是做了這兩點的PC廠商，都可以拿到英特爾提供的補貼，于是PC廠商也樂得在自己的廣告中帶上英特爾。
通過“Intel Inside"這一強大的傳播行動，英特爾奠定了自己在PC芯片處理器領域強大的品牌力。它讓消費者形成了這樣一種觀念：買電腦要買內有英特爾芯片的電腦，用英特爾芯片的電腦性能更強。
英特爾可以說是一家B2B2C的企業(yè)，英特爾把芯片賣給PC制造廠商，PC廠商再把電腦賣給消費者。
英特爾通過ToC的傳播建立品牌，倒逼了ToB的客戶選擇自己，這真的是絕妙的品牌戰(zhàn)略。
真的嗎？
PC廠商選擇英特爾，才不是因為英特爾在消費者心目中的品牌力，而且因為英特爾的技術壟斷啊！
英特爾聯手微軟，在PC時代打造了一個“Wintel”的雙頭怪，PC廠商只要生產電腦，就要用微軟的Windows系統(tǒng)；用Windows系統(tǒng)，就要用英特爾的芯片。沒得選，這是一個兼容問題，PC市場上的Windows，基本上可以說只面向英特爾的x86架構。
在這種壟斷局面上，英特爾不僅徹底排擠了競爭對手，而且攫取了非常不合理的高額利潤。
為了拉攏PC廠商，并且打擊競爭對手AMD，英特爾推出了“Intel Inside"計劃。這個計劃規(guī)定，PC廠商只要采購英特爾的處理器，并且在自己的產品上、廣告中出現英特爾，就可以向英特爾申請廣告補貼，或者在采購芯片時得到現金沖抵，補貼的力度驚人，甚至相當于某些廠商的季度利潤。
所以這叫什么品牌策略？這就是赤裸裸的商業(yè)回扣??！
隨后英特爾就遭到AMD的起訴，罪名是“英特爾采用市場補貼、差別定價、威脅等手段，強迫戴爾、索尼、東芝、Gateway、日立、NEC、宏碁和富士通等主要客戶簽署排它性協(xié)議，阻止這些廠商購買AMD產品”。
事實上，英特爾不光遭到AMD的起訴，美國聯邦貿易委員會（FTC）、歐盟委員會、日韓的反壟斷監(jiān)管部門都曾起訴并且懲治英特爾的不正當競爭和壟斷行為。
所以說，英特爾的成功靠的是品牌強大嗎？很明顯不是啊，英特爾靠的是它的技術優(yōu)勢和商業(yè)壟斷策略。再說，沒有高額利潤，英特爾也玩不起這個廣告補貼策略。
不過，英特爾也就是在PC領域橫，到了移動時代，手機廠商們紛紛拋棄英特爾，轉投ARM旗下。
因為沒有企業(yè)想受制于人，將自己辛辛苦苦賺來的錢拱手送人。
自從20世紀90年代，ARM公司宣布將芯片設計方案開放授權，并且自己不制造芯片后，如今全世界超過95%的智能手機和平板電腦都采用ARM架構，ARM芯片遍地開花。
ARM原本業(yè)績平平、性能平平，是它的品牌力比英特爾更強大嗎？還是說英特爾的品牌只影響了電腦消費者，沒有影響到手機消費者？
顯然，這是不同企業(yè)的商業(yè)策略造成的結果，是技術創(chuàng)新造成的結果。
它和品牌無關。
所以，ToB企業(yè)真的需要做品牌嗎？
在《為什么這么想不開，非要做品牌？》這篇文章里我已經寫過了做品牌的意義。
所有案例：上市公司／農業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數據平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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