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增長黑客、品效合一、私域流量,讀懂營銷熱詞背后的邏輯
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-06-11 | 16511 次瀏覽 | 分享到:


    因?yàn)闊o法量化效果,因而也就無法通過效果去精確驗(yàn)證先前的營銷策略、廣告創(chuàng)意是否準(zhǔn)確,如何優(yōu)化提升。
 
    當(dāng)然問題歸問題,但你不能說傳統(tǒng)營銷沒有效果,將傳統(tǒng)營銷一棍子打死。只不過這個(gè)效果非常主觀,難以可視化罷了。

   (正因?yàn)樾Чy以精確測試,廣告對銷售究竟起了多大作用無法評估,所以廣告公司的日子才這么難,只能通過工作量多少證明自己對甲方的價(jià)值,由此淪為創(chuàng)意民工業(yè))

    品牌廣告、效果廣告這樣的分類法,本就是錯(cuò)誤的,它們并不是結(jié)果上的區(qū)別,而只是廣告媒介上的區(qū)別。

    更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該是傳統(tǒng)媒體廣告和數(shù)字媒體廣告,而這兩者都是既有品牌效果又有銷售效果的。
 
    既然品牌廣告和效果廣告的區(qū)分無意義,那么品效合一也就是個(gè)無意義的概念。雖然口號滿天飛,但實(shí)施步驟和路徑規(guī)劃都沒有的話,也就只能變成空喊口號了。

    再說,企業(yè)做品牌的根本目的不就是為了更好地銷售嘛,所以何來品牌與效果之分,做品牌就是為了效果!


    私域流量是新瓶裝舊酒

    既然我們提到了過去所謂的“品牌廣告”無法精確測量效果,那怎么讓傳統(tǒng)營銷的效果可見呢,答案就是私域流量。
 
    按照標(biāo)準(zhǔn)解釋,私域流量就是企業(yè)自主擁有的、可以免費(fèi)多次利用的流量(刀姐doris教我的)。
 
    因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷本質(zhì)上是向媒體購買用戶,不管是跟央視買,還是跟百度買,還是跟騰訊買,還是跟淘寶天貓買都是一樣。廣告投放結(jié)束了,流量也就消失不見了。

    公域流量是一次性的,而且公域流量越來越貴,所以企業(yè)必須學(xué)會(huì)自造流量,經(jīng)營自己的流量。
 
    過去我們可以說,廣告投放提升了品牌,雖然廣告是一次性的,但品牌的影響力是持久的,可以反哺于長期的銷量提升。

    但怎么量化這種品牌效果呢,那就是將品牌沉淀在公眾號、個(gè)人微信號、微信群、小程序里,沉淀在自有電商平臺或APP里,沉淀在企業(yè)自媒體里。這就成了私域流量。
 
    品牌是一個(gè)消費(fèi)者與產(chǎn)品構(gòu)成的共同體,私域流量就是構(gòu)建自己的用戶陣營。

    做品牌,就是一個(gè)將公域流量逐步變成私域流量的過程,將付費(fèi)給媒體才能買來的用戶逐步變成自有粉絲的過程。

    有了粉絲沉淀,品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度就有了真正的落腳點(diǎn),這些過去衡量傳播效果的指標(biāo)就可以真正通過粉絲行為量化出來。

    所以說什么是私域流量?就是可量化用戶行為的品牌效應(yīng)。

    通過用戶的關(guān)注、留存、活躍、變現(xiàn)、分享來坐實(shí)品牌效果,落地用戶思維做品牌。
 
    所以私域流量早已有之,經(jīng)營用戶是私域流量、品牌社群是私域流量、建立自有營銷陣地是私域流量,只不過它又換了一個(gè)新的馬甲而已。

    從增長黑客到品效合一、私域流量,實(shí)質(zhì)上代表著大數(shù)據(jù)在營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透,從過往強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者心理,向關(guān)注消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變。
 
    基于消費(fèi)者的行為變遷做營銷,基于消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)評估營銷策略和品牌指標(biāo),這就是大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷準(zhǔn)則。我相信,未來新的營銷理論和營銷模型的誕生,一定是基于消費(fèi)者行為的。



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