無論對于大牌還是買手店，不同城市之間的差異都是需要面對的問題。很多大牌會(huì)招收本地的導(dǎo)購，用很本地化的方式去跟消費(fèi)者做銷售。



依舊在摸索


如今，通過買手店的數(shù)量，你可以衡量出一個(gè)城市的時(shí)尚消費(fèi)成熟度，但論及買手店的經(jīng)營，無論是棟梁還是薄荷糯米蔥，都仍在摸索。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不僅取決于買手們能否真正了解消費(fèi)者的口味，并且正確預(yù)測市場前景，同時(shí)在很大程度上還依賴于消費(fèi)者的成熟度。
中國市場的消費(fèi)者還未達(dá)到歐美和香港、日本的成熟度。
買手店在歐洲已有100多年的歷史，那個(gè)時(shí)代出現(xiàn)了安特衛(wèi)普六君子、山本耀司、川久保玲等設(shè)計(jì)大師，跟他們同時(shí)代的，同一種品味的人，首先嗅到了這種氣息，愿意去做傳達(dá)，買手幫設(shè)計(jì)師來售賣和包裝, 設(shè)計(jì)師也需要成長和土壤, 買手成為最好的推手。



于是，在巴黎、米蘭、東京這些最前衛(wèi)的城市，買手們開設(shè)了能夠與設(shè)計(jì)相輔相成的平臺(tái)，然后逐漸成為潮流的聚集地和前衛(wèi)的發(fā)聲地。他們建造起了一種權(quán)威性和標(biāo)準(zhǔn)，這種社區(qū)又會(huì)吸引越來越多的設(shè)計(jì)師、同好的消費(fèi)者。
比如上世紀(jì)末在巴黎開業(yè)的Colette ，700平方米的空間容納了超過500個(gè)時(shí)尚品牌。比起許多品牌的旗艦店，它并不算大，但它卻被看作是最能代表巴黎時(shí)尚的地方。
而1990年，VOGUE意大利版前主編Carla Sozzani在米蘭Corso Como大街10號(hào)一間汽車庫房里開出一家時(shí)裝店的時(shí)候，大抵只是想把自己對黑白衣服的喜愛分享給同好。這家時(shí)裝店隨后擴(kuò)張，變成了畫廊、咖啡店、書店甚至是有3 間客房的精品酒店。這是買手店最標(biāo)準(zhǔn)的形式：按照創(chuàng)始人自己的喜好來打扮一家店，其品味就是吸引力的核心。



從銷售形式來說，是各種品牌的代理，但無論賣什么，賣的都是創(chuàng)始人對品位的定義。
2005年左右，大牌在中國內(nèi)地流行起來，消費(fèi)者傾向于追求LOGO。2000年到2006年連卡佛在內(nèi)地的失敗就是因?yàn)橄M(fèi)者對那些叫不出名字的新設(shè)計(jì)師品牌不買賬。
國外的知名買手店對陳列都非常重視。首先會(huì)根據(jù)空間來設(shè)計(jì)和定制，除了材質(zhì)、顏色，甚至細(xì)致到高度、長度，和承重的問題，店主會(huì)根據(jù)這樣的信息去尋找合適的材質(zhì)，有時(shí)要花掉比普通店鋪高得多的成本。
買手店是把小品牌們帶入新市場的平臺(tái)，目的也是讓他們被更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受。


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