三四年前，人們可能鮮少聽到買手這個字，而今這個詞卻變得耳熟能詳，買手店也進入了大眾視野。

何謂買手店？


它是指一個或者幾個買手從世界各地搜集各種時尚品牌的商品，并匯聚在一家店面售賣，也叫多品牌集合店。
本世紀初，香港買手店品牌I.T和連卡佛等買手制百貨讓內(nèi)地人第一次知道了這一新鮮玩意兒，而今不僅是這些大型店鋪，一些買手開設的、迎合小眾審美的小型獨立買手店在一線城市也已小有名氣。
RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心在2013年10月發(fā)布的《中國買手店研究報告》顯示，中國內(nèi)地的買手店主要分布在華東、華北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較高，且對品牌有一定認知度的一線城市。而作為買手店大本營的上海，目前已有75家買手店，位居全國第一。其次是成都和廣州，分別擁有21 家和13家。
事實上，2010年后新增買手店品牌數(shù)量是過去開店總和的4倍，其中本土買手店品牌已占據(jù)市場的半壁江山，一些活得還不錯，比如洪晃創(chuàng)立的薄荷糯米蔥（BNC）捧紅了一系列本土設計師。這和2006年連卡佛在中國內(nèi)地的慘淡關(guān)門形成了鮮明對比。



試水本土市場


2009年，位于北京五道營胡同的設計師品牌店棟梁首次開門迎客，正式開始售賣中國內(nèi)地設計師的作品。棟梁主理人之一劉馨遐（Tasha Liu）回憶：“那時買手店不是很紅火，上海的一些同行有的關(guān)門了，有些只有兩三個品牌，因此當我們以國內(nèi)設計師品牌買手店的姿態(tài)出現(xiàn)的時候，很多人覺得新鮮有趣。有很多媒體上門，我們也把一些設計師介紹給傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體通過自己的優(yōu)勢來推這些設計師，這就形成了一個小循環(huán)?！?br /> 大概在2005年左右，大牌在中國內(nèi)地流行起來，消費者傾向于追求LOGO。2000年到2006年連卡佛在內(nèi)地的失敗就是因為消費者對那些叫不出名字的新設計師品牌不買賬——在中國人剛開始接觸奢侈品時，他們就是希望自己花大價錢買的衣服能讓別人一眼看出來值這些錢，因此LV、Gucci等奢侈品牌更有市場。
劉馨遐記得，變化發(fā)生在2010年左右，她身邊的朋友開始關(guān)注設計師品牌。由于社交媒體的發(fā)展，人們得以即時去關(guān)注和討論時裝周以及時尚資訊，甚至與設計師直接互動。



也就是在這一年，洪晃的薄荷糯米蔥出現(xiàn)在北京的三里屯Village。有過做時尚雜志經(jīng)驗的她，發(fā)現(xiàn)中國設計師不缺乏報道，但與消費者是脫節(jié)的。抱著玩的心態(tài)，也為了給設計師一個展示衣服的平臺，洪晃的店開起來了。
這兩家店鋪最初的顧客有著很大的相似性——意見領袖，“一小撥兒泛文化圈的人、文藝青年成為最初的購買者，他們也相當于個人媒體，起到媒介和引導的作用。” 劉馨遐說。
但更大的消費群體不是這些意見領袖，而是經(jīng)濟獨立，月收入在一定的水平以上的中國中產(chǎn)階級。
那些大型買手店也在盯著這群中產(chǎn)階級，連卡佛卷土重來。它不僅重回當年上海的舊址，還擴大了經(jīng)營規(guī)模。4層樓的龐大規(guī)模，占地1.4萬平方米經(jīng)營面積是此前的7倍。500多個采購品牌，使其成為全球最大旗艦店。國外知名買手店如巴黎老佛爺（Galeries Lafayette）重回北京，米蘭精品店10 Corso Como也在上海、北京扎根。



相比這些精品百貨，本土的小店們也會引入一些外國的小眾品牌，而且都有明確的風格。小店的優(yōu)勢在于，他們能夠熟悉?？偷南埠?，為他們定制化推薦，已經(jīng)籠絡了一批忠實的VIP，比如棟梁、空姐出身的龍霄創(chuàng)立的上海買手店Alter。
買手店的蜂擁到來，也表明消費者對于時尚品牌的消費趨于成熟。貝恩咨詢公司在之前發(fā)布的奢侈品研究報告顯示，在中國市場中，特別是北京和上海等一線城市的部分消費者日益成熟，他們對奢侈品的偏好出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，對于具有獨特個性的品牌越發(fā)產(chǎn)生了濃厚的興趣，而非大眾奢侈品牌。這也是國內(nèi)買手店東山再起的契機。



別樣的消費體驗


進店的感覺與別處不同。比如棟梁的設計由設計師出身的合伙人南朗來操刀，通過一些木制的家具、地板，還有小物件的選擇，搭配整體的黑白色系，營造簡單溫暖的氣質(zhì)。
對一家買手店來說，氣質(zhì)顯得尤為重要，氣質(zhì)決定了什么樣的客人會被吸引過來。氣質(zhì)通過店鋪的陳列、細節(jié)和空間感去表達出的?！拔覀兛释龅氖窍袂迦粯拥母杏X，是清新的，有質(zhì)樸的那一面的。我們希望提供的東西是高質(zhì)量的，并且能夠體現(xiàn)我們的態(tài)度。” 劉馨遐說。
另一些作為后起之秀的買手店則另避蹊徑地選擇了主題路線，比如把北京店打造成傳統(tǒng)中國古代藥房、把上海店鋪做成“墨”主題的TRIPLEMAJOR。



2014年5月開業(yè)的SANLIPOP請來曾獲得日本JCD 設計大獎的建筑事務所ninkipen！所完成。店里有鋪滿純白色鵝卵石的方形庭院，內(nèi)場則以具有工業(yè)時代味道的鋼和原木作為主要裝飾，并設計了復古的咖啡吧臺。
無論是哪種匠心設計，都劍指同一個目標：讓客人停留的時間更長一點。SANLIPOP 會在圣誕節(jié)自制甜點邀請老客人來品嘗，棟梁經(jīng)常與藝術(shù)家合作展覽，如“l(fā)iang- 心”藝術(shù)攝影展?？Х葟d、書店、酒吧、藝術(shù)等多種形式都被買手店們嘗試。