我們當時跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶開心。只要第一批種子客戶開心，就會經(jīng)常有人來，而且是一大班人來。洗腳很少一個人去的，對不對？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199元。后來我們做了一個調(diào)查，199元進這個群那是超值。人家說光是沖著這一點，不要其他福利都愿意加。沖這點進社群的都超過200人。

第二個福利：將不定期舉行抽獎，發(fā)各種紅包。獎品都是一頂一的，比如說電飯煲、充值卡、加油卡，油、米、洗發(fā)卡，還有衣服、鞋子等等都有。你想要的衣食住行，吃喝拉撒，都在這個社群里免費進行抽獎。

關(guān)鍵是，這些獎品和紅包都不是自己掏錢的，都是別人贊助的哈。先不管獎品誰出的，如果你是客戶，你在這樣的群里呆著，開心不？值得不？一會告訴大家，如何獲得免費的獎品因為這個很關(guān)鍵的。

第三個福利：凡是VIP群員，以后在他的沐足店都享受VIP的服務(wù)。

第四個福利：凡是付費的群里面，VIP群員在這條街上的吃喝拉撒、衣食住行，商家都可以直接進行打折。會員只要打開微信群，讓商家看到這個人是在他的VIP社群里，或者報上他的沐足店名字，都可以打折。

199元付費會員超過200人后，后面的人想進VIP群里面需要給999元。999元都爭著進這個群，為什么呢？因為這個群福利太大，資源價值太大了。他經(jīng)常組織會員線下活動，好玩的，旅游的，吃喝玩樂的，資源對接的，生意之間資源對接等等這樣的活動。通過這一招，快速發(fā)展了不少會員，把很多沐足店的客戶都搶了過去。

    剛才我說了一個關(guān)鍵點：如何獲得免費的獎品贊助？

前期200個vip付費會員的禮品和紅包，都是他自己掏腰包的。當付費會員達到200個的時候，我讓他開放資源，把他的客戶開放給其他商家。開放什么呢？讓他的社群進行開放、共享。共享什么呢？共享他的資源。共享他付費社群的所有會員；資源共享給其他商家。

這一招，很快就讓他成為了的商家老大。怎么共享？我讓他跟理發(fā)店去談，話術(shù)如下：要不要聽怎么去談判其他商家的話術(shù)？要的打9。

我是附近沐足店的老板。我們沐足店有很多的核心付費會員，經(jīng)常來我們這里洗腳的超級VIP，年消費超過XXX錢。我想邀請你，加入我們這個社群。你可以在群里面，跟他們?nèi)セ?。我的客戶開放給你，我可以推薦他們到你們這里消費東西，你不需要給我返利。如果他們過來你這邊消費，只要報是我的社群VIP會員，那么我們社群里的會員，你給他打折讓利就可以了。唯一的要求就是打折，不需要給差價或者返利。如果你是當?shù)氐纳碳?，或者你是賣女裝的，你愿意不？當?shù)氐纳碳?，都是一條街的，非常歡迎，都說可以呀。為什么？因為你給他們導(dǎo)流，給他推薦精準客戶，給他核心客戶。關(guān)鍵還不需要返利或者說不要介紹費。誰不愿意呢？

所以這些商家都主動問，那我怎么加入?。恳驗樗麄兌枷胍暮诵目蛻?，都希望我這學(xué)員可以幫他們導(dǎo)流。前期沐足店付費會員在200-500的時候，他都是讓商家免費進入。唯一的還有一個要求就是，社群搞活的時候，你家賣衣服的，你就拿2套衣服來抽獎；你家是理發(fā)的，你就抽免費理發(fā)的（不是代金券，就是真的免費去理發(fā)）。

后面建第二個付費社群的時候，他就要求商家開始付費才能進入共享資源了，而不再是只提供禮品就可以進群了。他對商家收費是1500元的會費。對一個商家來說，1500塊錢擠破了腦袋進社群，擁有一條街的客戶。他就光這一招，把什么理發(fā)店、茶樓、酒吧、飯店、水果店，賣衣服的、賣包的各種商家，都加入他們。收商家的會員會費，20天不到就收了70多家了。后來我跟他講，在東莞1500塊錢太低了，建議他升到2980塊錢。對商家來說，不到3000塊錢，還是很值得的。

他現(xiàn)在擁有近2000個999元的沐足店付費的會員。關(guān)鍵這些會員都是在一條街上。現(xiàn)在，光是社群運營的會員費都很可觀。隨著越來越多的商家加入，會有更多的消費者加入他999元的付費社群。