一個連續(xù)虧了8個月的沐足店，如何通過運用社群跨界的打法，把鎮(zhèn)上的一條街的所有商家的客戶全部都變成了自己的客戶，并且實現(xiàn)了月賺5萬的真實案例？
  

沐足店，這種門店，絕對夠傳統(tǒng)了吧？那么他到底是怎樣通過社群營銷，從連續(xù)虧損虧本，做到逆襲盈利的呢？既不花費更多的代價，又不花費更多的時間、精力和資金，重要的是不花錢。徐老師能夠告訴大家的就是：如何不花錢少花錢，又能夠多辦事而且是辦大事，可以搞大事情。

這家伙的沐足店到現(xiàn)在已經快兩年的時間了。在做社群前的七八個月，過的是非常的艱難。開業(yè)后的前兩個月，其實生意還過得去，有開業(yè)大酬賓，還有一些朋友過去捧場。
  

但是刷臉這東西，不能經常做（現(xiàn)在很多做微商、做社群都是刷臉哈）。隨著到了第三個月之后，基本上每個月都虧。他最高的一個月，虧得差不多是4萬塊錢。平時每個月大概就是虧個一兩萬塊。對他來    說虧一兩萬，他倒是還能夠承受，也不是什么事情。畢竟他那個經營了十多年的服裝店還是能賺點錢的。

他經常給我打電話，但是剛好我是一個不愛接電話的人。我喜歡有什么事情，要么你跟我面對面來講，要么在微信上跟我講。
  

有一次，出差特地趕到成都呆了兩天。他就跟我訴苦：他的門店遇到的問題啊，跟現(xiàn)在的很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，那就是客源比較少。搞活動就有很多人來，不搞活動了就沒什么人來。

這樣子的問題不僅困擾著他，其實也困擾著很多人。關鍵客人不多的話，技師留不住。沒有好的技師，客人又不愿意來，所以沐足行業(yè)很容易走入死循環(huán)。因為每次來我們公司，來我們會所的很多人都會問：流量怎么來（你可以理解是怎么獲取目標意向客戶）？客戶怎么找？粉絲怎么來？來了怎么轉化？等等這樣的很多問題。
  

首先呢，我個人喜歡定位，凡事先給個定位。定位很重要！如何定位？你能夠給你的客戶做什么？這是非常重要的問題，我們做之前一定要理清。什么是定位？定位就是：能夠給客戶提供什么？做什么？或者是說我們的顧客需求什么？先要想清楚這個道理。只要你能夠想到，來你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什么的時候，你去滿足他們的需求的時候，你的商業(yè)價值就來了，客戶這時候就是超值的。

我喜歡研究什么呢？我喜歡研究同城，還有同街。像我有個學員2013年做的街頭外賣，定位就是寫字樓。因為在廣州一棟寫字樓，輕輕松松都是1萬多或兩萬人。那1萬多人10%是什么個概念？就是1000多人。每天1000多人在你這里點外賣，那你不就發(fā)財了嘛，對不對？有的時候就是一棟樓，哪怕是半層樓的人在你這吃飯，你都發(fā)財。同樣的道理，他在那一帶開的這個店，我跟他說，你只要把你附近的某幾條街，兩到三條街搞定的話，哪怕搞定一條街，你都會在那里舒舒服服的。那么如何去搞定呢？
  

你想想，洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少說咱們在廣州然后跑到深圳去洗個腳吧！也就是說大部分的客戶，都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近，那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決？

所以，我給他做了一個定位，建議他做一個社群，定位做本地同城社群。定位有了后，我們開始針對來過店里面洗過腳的客人，不管是來過一次，還是來過幾次的，只要有他的聯(lián)系方式，我們就加他的微信，千方百計加微信。
  

然后我們統(tǒng)計能夠加微信的其實不多，也就170個人。用這170個人做了一個免費的社群。這個社群定位為過渡的免費的社群，不用收取任何費用。

他就按照我說的，去給那些進了群的顧客抽獎發(fā)紅包，幾天下來呢，群里非?；钴S。這170個人通過發(fā)紅包等等的活動吸引，一個星期里面就已經裂變發(fā)展到了400個人。大家都把兄弟哥們一起拉進來。因為這個社群好玩，一個免費的400人的同城社群，很快就建立起來了。進群的時候，只要本地的，不是本地生活的都不讓進群。

抽獎的方式，是群里中獎，憑截圖然后來店里兌換。用這個方式，再次驗證是否是本地的用戶。抽獎的禮品一定是來店里領取的。并且領獎品的時候都拍照，發(fā)朋友圈。這樣可以讓他給沐足店免費做推廣，給他引流到群里，繼續(xù)裂變。
  

免費的社群我們叫做A群。接下來要建立一個B群VIP社群，這是個付費的群，只要付199元才可以進這個群。VIP社群我們當時給他設計的有七大福利。在這里給大家講幾個重要的福利。第一個福利：凡是199元進群的會員，可以享受三次免費沐足。

他那里每次沐足的價格在128到198元之間。貴的有兩百多，基本上均價在150塊錢一次。送三次，相當于送的450塊錢對不對。我同學比較大方，只要是會員，沐足的項目都任意選3次（不區(qū)分價格）。