蘇州品牌策劃：http://m.osudkoi.com/  

2015年中國商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)嚴重的兩極分化局面：“互聯(lián)網(wǎng)+”一路高歌猛進，實體商業(yè)的頹勢已難以遏制。
“虧損”“關店潮”成為實體商業(yè)的關鍵詞！截止至9月初的半年報告，60%的百貨商場出現(xiàn)業(yè)績下滑。甚至有從業(yè)者說：“百貨業(yè)面臨的嚴峻狀況，不止財務報表上的負增長那么簡單，不少百貨公司開門一天，就虧損一天?！?br /> 受“關店潮”波及的萬達，已經(jīng)悄悄開始“去百貨化”?！皩嶓w商業(yè)的關店潮甚至已蔓延到餐飲?！标兾鹘?jīng)典派商業(yè)地產(chǎn)管理有限公司董事長朱林說，餐飲類業(yè)態(tài)的利潤較高，經(jīng)營壓力較小。今年有很多餐飲店也開不下去了。實體商業(yè)整體都碰到困局！
與此同時，面臨過剩隱憂的商業(yè)地產(chǎn)仍在“壘積木”。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)服務機構世邦魏理仕的一項調(diào)查顯示，去年全世界建造商場最多的10個城市中，中國就占了9個，中國在建商場面積占全世界在建商場面積的一半多。
市場是互相關聯(lián)的，傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無人能獨善其身。O2O離不開線下渠道的服務和體驗，而今綜合百貨、購物中心等優(yōu)質(zhì)線下渠道的生存危機，必定會反向影響線上品牌的續(xù)航力。
今天我們將深入探討，在“多中心化客戶分流”、“成本飆升銷售下降”等問題的多重夾擊下，實體商業(yè)百貨的出路在哪里！



實體商業(yè)百貨衰退原因

1
戰(zhàn)略模式缺失，只建造無運營，無法實現(xiàn)長期盈利

作為商業(yè)地產(chǎn)項目的一部分，國內(nèi)很多商業(yè)百貨、購物中心都掉進一個誤區(qū)，就是以住宅出售和銷售業(yè)態(tài)為先，認為引進相關的業(yè)態(tài)就完事了。策略源頭的失誤，成本和場地的限制，讓進駐的綜合百貨或購物中心，在功能性、主題化、適應性和細節(jié)服務上忽略消費者的真正需求，導致消費者舍棄區(qū)內(nèi)服務、選擇跨區(qū)消費。

2
盈利模式陳舊，只放租無服務，同質(zhì)化嚴重銷售暴跌

租賃模式難再實現(xiàn)盈利
現(xiàn)今很多商業(yè)地產(chǎn)都用低價策略引入國際大牌，再以“購物、餐飲、娛樂三分天下的格局”獲取人流，最后以“傍大款”利誘國內(nèi)品牌、綜合商業(yè)百貨進駐實現(xiàn)業(yè)態(tài)補充，從而創(chuàng)造盈利?！百徫镏行氖浅猿鰜淼摹闭摂喔欢瘸蔀樯虡I(yè)地產(chǎn)招商的黃金法則。

成本飆升加速關店潮
可商業(yè)地產(chǎn)越來越多，充斥的品牌也越來越相似。過去零售商經(jīng)營成本增加，可以通過商品漲價轉嫁到消費者身上。現(xiàn)在這種方式很難行得通！因為資訊通暢、商品價格透明。既然提價受阻，一些管理滯后的實體店面只好閉店止損或者升級改造。



商業(yè)百貨、購物中心發(fā)展存在的問題
1）業(yè)態(tài)組合同質(zhì)化
2）商戶組合單一化
3）建筑形態(tài)呆板化
4）服務理念空洞化


經(jīng)濟低迷、電商沖擊并非決定因素
部分實體商業(yè)難以為繼，但仍有不少商業(yè)百貨、購物中心人氣火爆、活的很好。事實上，下滑的主因是消費者的轉移和自身模式的缺陷。簡單來說，就是同質(zhì)化競爭帶來了實體商業(yè)的自相殘殺。
克而瑞總經(jīng)理朱郁說，部分項目的衰敗，與營銷包裝不力也有很大關系。部分失敗案例，有些甚至是傳出閉店消息的時候，才被消費者知道。

抄襲害死實體商業(yè)
每出來一個成功項目，總會引爆新一輪翻版。經(jīng)營內(nèi)容雷同，甚至連營銷也在跟風。比如：開業(yè)時展覽變形金剛、小動物等。如此抄襲，短期內(nèi)會帶來客流增長，但從吸引新的核心客群角度，效果微乎其微。
更嚴重的問題是，市場的份額并無實際增加，而是從原來的蛋糕上切下來的。每一個新開的商廈勢必會分流一部分消費者。但是實際到店的消費者總數(shù)不變，而這些商廈不懂如何控制這種發(fā)展趨勢，每個商廈的銷售額都在下降。



3
地段已經(jīng)不是項目的“救命稻草”

“萬達百貨在全國范圍內(nèi)的關店和調(diào)整，其實是百貨業(yè)、實體商業(yè)不景氣的縮影?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士說，熟悉商業(yè)投資的人都清楚，地段是決定此類商業(yè)項目成功與否的關鍵?？勺罱?，在西安等城市頻發(fā)的關店事件，說明地段也不是拯救商業(yè)項目的“救命稻草”。

4
零互動無數(shù)據(jù)積累，無法培養(yǎng)消費習慣、提高顧客復購率

傳統(tǒng)商業(yè)百貨的“購回消費”（指消費者買完東西就離開的消費）已經(jīng)難以打動消費者，當務之急是增加“就地消費”的內(nèi)容，讓顧客愿意留下來。
在超飽和階段，綜合百貨和實體商業(yè)的思路一定要變！
以前大賣場掛出打折海報就能坐等顧客上門，現(xiàn)在需要借助互聯(lián)網(wǎng)手段擴大影響；以前百貨門店引廠進店搞聯(lián)營，現(xiàn)在應嘗試定制化、個性化的經(jīng)營方向。
同時，要線上線下融合，采用互聯(lián)網(wǎng)手段、結合定期的線下活動，增加客戶信息的掌握，從服務、細節(jié)、營銷活動中，以個體為目標鎖定客戶群，找準客戶需求、點對點出擊。



體驗消費時代
主題百貨是未來商業(yè)發(fā)展方向


2013年，K11入駐上海，強勢進入人們的視線，瞬間突破了“藝術”原本被仰望而無法企及的高度。而更早扎在皇城腳下的芳草地，用一記藝術大師達利“走入你的生活”，創(chuàng)造性地打破購物中心飽受“同質(zhì)化”詬病的窘態(tài)。自此，中國的購物中心開啟了藝術與商業(yè)“纏綿悱惻”的“愛情故事”。
放眼國外，迪斯尼公園吸引的是以兒童為中心的家庭型顧客，環(huán)球影城吸引的是好萊塢電影迷。百貨商場又未嘗不可做成公園，成為市民消磨時間的去處。