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為什么我要對(duì)微商肅然起敬？跟著微商學(xué)戰(zhàn)略。
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-05-18 | 9627 次瀏覽 | 分享到:
    作者： 空手  空手  

    最近又有朋友去做微商。
    跟我說(shuō)起來(lái)，我笑：你是先提醒我屏蔽你朋友圈嗎？
    但等她說(shuō)完加入微商后每晚所要接受的那些培訓(xùn)，我就不笑了。
    對(duì)，我決定肅然起敬。


 
    微商之所以廣為鄙視，一是因?yàn)槲⑸趟凵唐反蠖嗉倜皞瘟?，金玉其外敗絮其中；再者，微商游走在法律的邊緣，大多跟傳銷(xiāo)有著扯不清的關(guān)系。
    當(dāng)然對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，最直觀的感受莫過(guò)于微商們天天在朋友圈刷屏發(fā)廣告了，惹人討厭。
 
    但今日的微商，早已不是這么原始，只知道發(fā)硬得不能再硬的廣告。相反，他們也學(xué)會(huì)了廣告業(yè)那一套，先樹(shù)立個(gè)人形象，再將銷(xiāo)售信息巧妙的植入其中。
 
    微商說(shuō)得高大上一點(diǎn)
    近年來(lái)大紅大紫的美國(guó)流媒體公司奈飛，去年市值成功超越迪士尼，成為全球第一媒體公司。
    奈飛的前CHO帕蒂·麥考德最近寫(xiě)了一本書(shū)《奈飛文化手冊(cè)》，在書(shū)中她這樣談及公司文化：

    向人們反復(fù)灌輸一套核心行為，然后給予他們足夠的空間來(lái)踐行這些行為。
    或者確切地說(shuō)，要求他們來(lái)踐行這些行為，可以讓團(tuán)隊(duì)變得異常富有活力和積極主動(dòng)。這樣的團(tuán)隊(duì)是讓你獲得成功的最好驅(qū)動(dòng)因素。

    微商就是這么做的，對(duì)吧？


    一家成功的企業(yè)一定擁有大家普遍認(rèn)可的某種文化。那么文化是什么呢？
    麥考德說(shuō)，文化就是有關(guān)員工如何工作的一種戰(zhàn)略，如果加入企業(yè)的員工相信這種戰(zhàn)略，就會(huì)幫助企業(yè)進(jìn)行更深入的思考，并做出各種嘗試。
 
    對(duì)于一間企業(yè)來(lái)說(shuō)，它不僅應(yīng)該告訴員工應(yīng)該為客戶生產(chǎn)何種產(chǎn)品、創(chuàng)造何種價(jià)值，更應(yīng)該向員工傳遞某種價(jià)值觀，將企業(yè)的工作理念和使命告訴員工，從而指導(dǎo)員工應(yīng)該如何工作如何行事。
 
    所以奈飛一直強(qiáng)調(diào)要讓公司的每個(gè)人都能理解公司的業(yè)務(wù)，即便是公司的基層員工也要培養(yǎng)其高層視角，從而讓員工愿意全心投入，與公司共同成長(zhǎng)。
 
    對(duì)員工是這樣，對(duì)消費(fèi)者更應(yīng)如此。

    企業(yè)不僅要向消費(fèi)者提供高價(jià)值的產(chǎn)品，也要向消費(fèi)者傳遞某種價(jià)值觀，告訴消費(fèi)者自己為何要生產(chǎn)此種產(chǎn)品，堅(jiān)持何種理念。這種才能與消費(fèi)者建立持久關(guān)系，贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴。
 
    好產(chǎn)品可以吸引來(lái)消費(fèi)者，但只有消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)的理念和價(jià)值觀，他才會(huì)成為企業(yè)的忠誠(chéng)粉絲。
    一款成功的產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來(lái)短期的業(yè)績(jī)，但一款產(chǎn)品也有它自己的生命周期，有它的波峰與波谷，只有在偉大的價(jià)值觀指引下，企業(yè)才能持續(xù)創(chuàng)造好產(chǎn)品，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
 
    所以說(shuō)，什么是戰(zhàn)略呢？
    戰(zhàn)略=價(jià)值+價(jià)值觀。
 
    價(jià)值定義了企業(yè)的核心產(chǎn)品與業(yè)務(wù)方向是什么，而價(jià)值觀則是指出
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