為什么我要對(duì)微商肅然起敬?跟著微商學(xué)戰(zhàn)略。
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2019-05-18
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作者: 空手 空手 最近又有朋友去做微商。 跟我說(shuō)起來(lái),我笑:你是先提醒我屏蔽你朋友圈嗎? 但等她說(shuō)完加入微商后每晚所要接受的那些培訓(xùn),我就不笑了。 對(duì),我決定肅然起敬。
微商之所以廣為鄙視,一是因?yàn)槲⑸趟凵唐反蠖嗉倜皞瘟?,金玉其外敗絮其中;再者,微商游走在法律的邊緣,大多跟傳銷(xiāo)有著扯不清的關(guān)系。 當(dāng)然對(duì)于普通人來(lái)說(shuō),最直觀的感受莫過(guò)于微商們天天在朋友圈刷屏發(fā)廣告了,惹人討厭。 但今日的微商,早已不是這么原始,只知道發(fā)硬得不能再硬的廣告。相反,他們也學(xué)會(huì)了廣告業(yè)那一套,先樹(shù)立個(gè)人形象,再將銷(xiāo)售信息巧妙的植入其中。 微商說(shuō)得高大上一點(diǎn) 近年來(lái)大紅大紫的美國(guó)流媒體公司奈飛,去年市值成功超越迪士尼,成為全球第一媒體公司。 奈飛的前CHO帕蒂·麥考德最近寫(xiě)了一本書(shū)《奈飛文化手冊(cè)》,在書(shū)中她這樣談及公司文化: 向人們反復(fù)灌輸一套核心行為,然后給予他們足夠的空間來(lái)踐行這些行為。 或者確切地說(shuō),要求他們來(lái)踐行這些行為,可以讓團(tuán)隊(duì)變得異常富有活力和積極主動(dòng)。這樣的團(tuán)隊(duì)是讓你獲得成功的最好驅(qū)動(dòng)因素。 微商就是這么做的,對(duì)吧? 一家成功的企業(yè)一定擁有大家普遍認(rèn)可的某種文化。那么文化是什么呢? 麥考德說(shuō),文化就是有關(guān)員工如何工作的一種戰(zhàn)略,如果加入企業(yè)的員工相信這種戰(zhàn)略,就會(huì)幫助企業(yè)進(jìn)行更深入的思考,并做出各種嘗試。 對(duì)于一間企業(yè)來(lái)說(shuō),它不僅應(yīng)該告訴員工應(yīng)該為客戶生產(chǎn)何種產(chǎn)品、創(chuàng)造何種價(jià)值,更應(yīng)該向員工傳遞某種價(jià)值觀,將企業(yè)的工作理念和使命告訴員工,從而指導(dǎo)員工應(yīng)該如何工作如何行事。 所以奈飛一直強(qiáng)調(diào)要讓公司的每個(gè)人都能理解公司的業(yè)務(wù),即便是公司的基層員工也要培養(yǎng)其高層視角,從而讓員工愿意全心投入,與公司共同成長(zhǎng)。 對(duì)員工是這樣,對(duì)消費(fèi)者更應(yīng)如此。 企業(yè)不僅要向消費(fèi)者提供高價(jià)值的產(chǎn)品,也要向消費(fèi)者傳遞某種價(jià)值觀,告訴消費(fèi)者自己為何要生產(chǎn)此種產(chǎn)品,堅(jiān)持何種理念。這種才能與消費(fèi)者建立持久關(guān)系,贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴。 好產(chǎn)品可以吸引來(lái)消費(fèi)者,但只有消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)的理念和價(jià)值觀,他才會(huì)成為企業(yè)的忠誠(chéng)粉絲。 一款成功的產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來(lái)短期的業(yè)績(jī),但一款產(chǎn)品也有它自己的生命周期,有它的波峰與波谷,只有在偉大的價(jià)值觀指引下,企業(yè)才能持續(xù)創(chuàng)造好產(chǎn)品,持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。 所以說(shuō),什么是戰(zhàn)略呢? 戰(zhàn)略=價(jià)值+價(jià)值觀。 價(jià)值定義了企業(yè)的核心產(chǎn)品與業(yè)務(wù)方向是什么,而價(jià)值觀則是指出