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那些年，我在廣告公司學(xué)到的重要道理。
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時間: 2019-03-21 | 15097 次瀏覽 | 分享到:

    作者： 空手  

    我從2006年進(jìn)入廣告業(yè)，至今已在廣告公司待了13年。不管媒體環(huán)境和營銷技能怎樣改動，我一向信任廣告的實(shí)質(zhì)是人道。正如廣告大師霍普金斯所說，人道恒久不變。

    廣告是一門洞悉人道的學(xué)識。只需讀懂人心，你才干壓服他們改動主意、施行舉動。



    在廣告業(yè)，有一句人盡皆知的名言，不做總統(tǒng)就做廣告人。這句話是美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福說的，不過它是有特指目標(biāo)的，羅斯福說的是阿爾伯特·拉斯克。

    拉斯克曾做過美國宣揚(yáng)部長，在投身政界從前，他是美國第三大廣告公司Lord&Thmas的總裁。

    除了拉斯克以外，進(jìn)入政府擔(dān)任要職的廣告人還有詹姆斯·韋伯·揚(yáng)，他在二戰(zhàn)期間曾任美國戰(zhàn)時廣告委員會主席，擔(dān)任經(jīng)過廣告宣揚(yáng)促銷戰(zhàn)役債券、召喚女性投入戰(zhàn)備出產(chǎn)等。

    有句打趣話說，政治學(xué)不過是廣告學(xué)的一個分支，所以你知道這是因?yàn)閺V告人諳知人道、精于控制人心，而他們擔(dān)任的職務(wù)也會集在宣揚(yáng)部門。
 
    依據(jù)人道，我在廣告公司學(xué)到了這么幾點(diǎn)重要的人生道理——

    01

    包裝和實(shí)質(zhì)相同重要，乃至愈加重要

    心思學(xué)家約翰·B·沃森，從前擔(dān)任聞名廣告公司JWT的副總經(jīng)理，他在廣告業(yè)做過一個開創(chuàng)性的試驗(yàn)，那是幫一個煙草客戶做的。他將一群煙民會集起來，將他們各自獨(dú)愛的卷煙品牌去掉商標(biāo)后放在一起，請他們評論。

    咱們知道，吸煙的人極端酷愛他們的煙，他們關(guān)于卷煙牌子有很強(qiáng)的偏好、忠誠度，和激烈的愛情，尤其是那些資深煙民，一般都會著重他們只挑選某某卷煙的滋味?？墒?，便是這群聲稱非某品牌卷煙不抽的人，在室驗(yàn)中底子分辯不出來哪種煙是他們常常抽的。

    當(dāng)你口口聲聲說自己只習(xí)氣于某某卷煙的滋味時，實(shí)際上你底子就分不清滋味，你僅僅習(xí)氣于外在的品牌算了。這便是咱們絕大多數(shù)人在做的作業(yè)，咱們習(xí)氣于經(jīng)過表象了解事物，做出判別，是喜愛仍是厭煩。咱們乃至欺騙了自己，誤認(rèn)為自己是依據(jù)實(shí)質(zhì)做出的挑選。

    為什么第一印象重要？因?yàn)樵S多人依據(jù)第一印象就做出了挑選，是喜愛你仍是厭煩你。假如喜愛你，他們就會在你身上開掘更多長處；假如厭煩你，他們就會發(fā)現(xiàn)你一身都是缺陷。對一個人內(nèi)涵的了解，不過是證明并強(qiáng)化了第一印象罷了。

    所以你要推銷某樣物品，或是推銷自己，光有內(nèi)涵的質(zhì)量是不行的，因?yàn)樘嗳肆?xí)氣于依據(jù)表象而下判別，自動尋求內(nèi)涵價值的人是很少的。

    一般人調(diào)查和判別事物，往往并不關(guān)懷作業(yè)的“實(shí)質(zhì)是什么”，而是習(xí)氣于從它們“看起來是什么”就遽下判別。


    跟著顧客越來越重視健康，越來越多人把喝可樂視作一種罪惡，可口可樂備受沖擊，所以在2005年推出了零度可樂，用人工甜味劑代替掉糖。

    雖然可口可樂公司一向聲稱零度可樂的口感無限挨近原味可樂，但冠上“零度”二字，顧客便是覺得零度難喝，不買賬。

    為此可口可樂曾做過這樣一次campaign，他們在一個電影院內(nèi)，向每個看電影的人免費(fèi)贈送了一大杯可樂。就像你在影院或是麥當(dāng)勞會喝到的那種，紙杯、塑料蓋、插著吸管。

    比及咱們喝著可樂在影廳內(nèi)坐下來預(yù)備看電影時，這時分屏幕上呈現(xiàn)了可樂的廣告，提示咱們翻開杯裝可樂的塑料蓋。

    咱們驚奇地發(fā)現(xiàn)，紙杯里并不是直接灌滿了液體可樂，而是藏著一個零度可樂的易拉罐，吸管就插在易拉罐了。你認(rèn)為自己喝的是杯裝原味可樂，其實(shí)你喝的是罐裝零度可樂。

    這時，屏幕上的廣告又說了，零度可樂的口感其實(shí)跟可口可樂沒差的（你看你們都沒有喝出來）。可是沒用的，你只需姓名叫了零度、無糖，那就代表了口感差，顧客是很固執(zhí)的。


 
    以貌取人的那么多，好的皮相才是完美內(nèi)涵的最佳通行證。假如你的表面不吸引人，沒人會關(guān)懷你的實(shí)質(zhì)。就算你再怎樣才高八斗胸藏韜略，假如沒穿上得當(dāng)而富麗的外衣，都不會受到重視。

    所以你要埋頭苦干，更要昂首體現(xiàn)。既要提高自己的內(nèi)涵價值，也要懂得包裝和體現(xiàn)自己。

    千萬不要覺得自己伯樂難遇，你長得就不像一頭千里馬，而是整天打扮得跟頭驢似的，又有哪個伯樂樂意答理你呢？
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