天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設計
當前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
廣告人也要會自編自演
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-03-15
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作者： 空手 空手
推薦“空手”的文章，做為同樣是廣告人，很欣賞他的文章，請關注下文。
本文并非回應“網(wǎng)紅干掉廣告公司”的腦殘言辭。
簡略說吧，廣告業(yè)自1841年誕生以來，現(xiàn)已存在了挨近兩個世紀。想想看，兩百年來人類經(jīng)濟和社會發(fā)生了怎樣翻天覆地的改動，而媒體環(huán)境也閱歷了從報紙到播送、電視再到互聯(lián)網(wǎng)的劇變。
在這么長的前史中，廣告業(yè)繼續(xù)進化，成為現(xiàn)代商業(yè)不可或缺的組成部分，從戰(zhàn)略咨詢、營銷規(guī)劃到內(nèi)容構思、傳達建議、出售履行，廣告業(yè)簡直存在于商業(yè)運營的每一個環(huán)節(jié)。咱們看到了廣告業(yè)耐久的生命力。
反觀MCN孵化組織，不到十年前史。內(nèi)容途徑不斷迭興又式微，一批批的網(wǎng)紅們“其興也勃焉 其亡也忽焉”，一家MCN過兩年還存不存在都是個問題。自己都不知道能活多久，就不要說代替廣告業(yè)了好嗎？
再者說，網(wǎng)紅對品牌而言最重要的價值是帶貨，而不是內(nèi)容。
網(wǎng)紅發(fā)明的內(nèi)容，只投合其本身粉絲集體的口味與偏好，對企業(yè)品牌財物的堆集、形象提高，則并沒有多少加成。
所以網(wǎng)紅對企業(yè)來說，只具有了短期出售效應，而不具有長時間品牌建造功用。網(wǎng)紅要代替，也是代替企業(yè)的出售部（線上部分），而非品牌部與廣告公司。
但毋庸置疑，跟著互聯(lián)網(wǎng)的鼓起，廣告業(yè)發(fā)生了推翻式改動，新內(nèi)容生態(tài)日益豐厚而多元，不是只要廣告公司能協(xié)助品牌發(fā)明內(nèi)容。
MCN有網(wǎng)紅帶貨，媒體（央衛(wèi)視、騰訊阿里）有各種綜藝IP，影視劇組能結(jié)合劇情為品牌定制原生廣告，還有各種自媒體能寫稿發(fā)文。
當他們連同廣告公司一同站在企業(yè)客戶面前賣內(nèi)容的時分，
MCN說，你看我的網(wǎng)紅能夠1小時幫你賣多少多少貨；
媒體說，咱們這個IP能夠給你帶來億級的曝光量、論題量；
劇組說，咱們這個劇會有多高多高的收視率，還有流量小生當紅小花為你站臺；
自媒體說，我能給你寫10W+。
那么廣告公司說啥呢？……我能幫你發(fā)明一個刷爆朋友圈的大構思？
你怎樣證明呢？
你猜企業(yè)客戶更情愿把營銷預算花給誰呢？
假如你想跟客戶證明，自己仍然具有尖端的內(nèi)容發(fā)明實力；假如你想在這個廣告業(yè)被唱衰被質(zhì)疑的年代筆挺腰板、底氣十足；假如你還想跟客戶拿到更大預算，得到更高薪水。
那么，廣告人有必要成為網(wǎng)紅。
①
廣告人有必要成為最懂新媒體的人
新媒體現(xiàn)已成為營銷的新戰(zhàn)場。越來越多的企業(yè)，減少傳統(tǒng)廣告投進的預算，將大把的錢花在天貓站內(nèi)、群眾號和朋友圈、微博、小紅書、抖音和今日頭條。
越來越多的品牌經(jīng)過新媒體而興起，比方近兩年來狂砸群眾號的HFP，席卷小紅書和B站的完美日記。
就連 “大生產(chǎn)+大品牌+大媒體+大途徑”這一傳統(tǒng)營銷形式的典型代表寶潔，現(xiàn)在都開端請各種頭部、腰部、尾部KOL，還有素人發(fā)筆記種草，一個OLAY小白瓶在小紅書上有7萬多篇筆記。
作為一名廣告人，假如你不明白新媒體，那么你怎樣有臉跟客戶大談特談social、數(shù)字營銷、社會化傳達？
上一年年中，我在公司的一次新媒體訓練中，開場前先問了咱們五個問題：
“有開抖音而且發(fā)過視頻的請舉手”
“有小紅書賬號的請舉手”
“有群眾號寫過文章的請舉手”
“玩知乎的請舉手”
“還在玩微博的請舉手”
臺下舉手寥寥，我俄然有點動火，“請問你們連玩都沒玩過，那怎樣懂新媒體呢？”
而要懂得新媒體，最好的方法就是自己去做內(nèi)容當網(wǎng)紅。在這個過程中，你就會清楚什么內(nèi)容會火，什么內(nèi)容不會火，不同的內(nèi)容途徑有什么玩法、套路和發(fā)展趨勢。
②
廣告人有必要成為最懂盛行文明的人
今日的節(jié)奏越來越快，社會的盛行趨勢不斷改動，顧客的口味和審美偏好不斷改動，萬事萬物方生方死。
昨日還在小確幸，今日就要小確喪；昨日還灌毒雞湯，今日俄然我佛了；上一年企業(yè)營銷還在一窩蜂搞錦鯉，本年就悉數(shù)想國潮了。
關于廣告策劃而言，榜首步就是要尋覓文明洞見，Cultural insight。做營銷，不能只盯著自己的產(chǎn)品賣點和與對手比較的競賽優(yōu)勢，更應關懷用戶需求和行為背面的社會心思和價值觀念。
你的方針顧客身處何種社會文明之中？他們周圍的人都在重視什么、議論什么？他們會被什么樣的觀念和情緒所影響？
要知道，文明才是全部現(xiàn)象背面的決議因素，沒有對文明的深入洞見，就談不上對內(nèi)容的有用運營。做營銷，一方面要think different，一方面則要think big。
我個人最賞識、也是影響我最大的廣告之一，澳大利亞昆士蘭旅游局在2008年做的campaign——世界上最好的作業(yè)。
作為一個游覽目的地傳達事例，為什么他們避口不談昆士蘭哪里哪里好玩，卻要做一個大堡礁護島員的招聘活動呢？
不是由于他們真的缺人。而是由于他們洞悉到2008年的群眾心思，對，全球金融危機，很多人因此丟掉了作業(yè)、失去了薪水，人們沒有心境跑出去玩，他們最關懷的是作業(yè)。
這才是昆士蘭旅游局只字不提游覽，卻拿“作業(yè)”來高文特作廣告的原因地點。他們精準洞見到了其時的社會心思、盛行文明，因此做出了真實具有用戶打動力的計劃和構思。
而要搞懂社會盛行文明，最好的方法莫過于做網(wǎng)紅。去仔細揣摩新媒體上的各種熱門、刷屏事情、全民熱議論題，去試著發(fā)明10W+內(nèi)容。
每年，我都會在手機里存一條備忘錄，隨時記下一年的熱門事情。不時回憶這條備忘錄，你就會清楚社會的盛行趨勢，人們重視什么、議論什么、等待什么、懼怕什么，便利你做出更好的計劃和內(nèi)容。
③
廣告人有必要以內(nèi)容為中心
廣告是什么？不過是沒人看的東西，誰管你是什么東西。
關于一個正在看電視的人而言，廣告是那個促進他換臺、上廁所的東西。關于一個正在上網(wǎng)的人而言，廣告是那個他把鼠標挪到右上角叉掉的東西。大多數(shù)情況下而言，廣告底子是一個你底子沒留意到的無關緊要的布景罷了。
供認廣告沒人看這個條件，咱們才會開端考慮——廣告怎么引起受眾留意？廣告怎么做到被受眾議論、怎么引起受眾共識？
這個答案就是，內(nèi)容。
廣告受人排擠，內(nèi)容招引粉絲。只要站在內(nèi)容的視點去考慮，用戶想要得到什么樣的資訊和文娛，你才干更具構思。以內(nèi)容為中心，其實就是以顧客的喜愛和口味為中心，這是考慮廣告問題的條件。
當你又懂新媒體，又懂盛行文明趨勢，又有內(nèi)容發(fā)明才干，你說你不做網(wǎng)紅，這不是暴殄天物嗎？或許反過來說，做網(wǎng)紅就是訓練你了解新媒體和盛行文明，以內(nèi)容為中心考慮問題的才干。成為網(wǎng)紅，廣告人才干走在營銷的最前沿。
④
今日的品牌營銷越來越需求憑借品格的力氣
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、手機、新能源轎車等職業(yè)，每一次產(chǎn)品發(fā)布會都需求開創(chuàng)人的站臺、扮演，開創(chuàng)人成為企業(yè)品牌的榜首流量和網(wǎng)紅代言。
像喬布斯之于蘋果、馬斯克之于特斯拉、雷軍之于小米、董明珠之于格力，品牌需求憑借人的品格成為愈加豐厚的存在，贏得粉絲的心。
不夸大的說，關于今日的創(chuàng)業(yè)而言，開創(chuàng)人有必要首要成為網(wǎng)紅，憑借其品格和流量來完結(jié)品牌。
2018年頭，LV宣告潮牌Off-White開創(chuàng)人Virgil Abloh成為其男裝構思總監(jiān)。Virgil Abloh在instagram上粉絲高達180萬，他創(chuàng)建的Off-White近年來熱度和Supreme平起平坐。
另一個潮牌Vetements的設計師Demna Gvasalia則去了巴黎世家。
更早一點，網(wǎng)紅設計師Olivier Rousteing在25歲低齡之際，就已成為法國經(jīng)典品牌Balmain的構思總監(jiān)。幾年下來，Olivier Rousteing儼然成為時尚界的大V聯(lián)名王，跟歐萊雅、H&M、Beats、維多利亞的隱秘，都曾有過跨界聯(lián)名款。
構思總監(jiān)有必要是網(wǎng)紅，成為奢華品業(yè)的一大現(xiàn)象和趨勢。這是由于這些奢華品牌需求憑借網(wǎng)紅的交際特點和明顯品格，來完結(jié)本身的年輕化與潮流化。
品牌的生長，其實就是品格的養(yǎng)成。尤其是在奢華品、手機、新能源這些代表著生活方法和自我形象的工業(yè)，品牌的完結(jié)，愈加需求憑借其開創(chuàng)人和主創(chuàng)團隊的網(wǎng)紅品格。
關于今日的品牌營銷而言，內(nèi)容是根底進口，品格是重要表征。決議品牌能否成為超級流量的中心要素，是品格化的內(nèi)容表達系統(tǒng)，從而與粉絲構成深層次的銜接時機。
這就對品牌營銷的操盤手廣告人提出了更高要求。就像今日品牌挑選代言人，網(wǎng)紅力成為衡量明星價值的新規(guī)范；廣告人有必要具有網(wǎng)紅力，這可能在未來會成為品牌挑選廣告公司的一個重要規(guī)范。
根據(jù)內(nèi)容和品格消費的新網(wǎng)紅年代現(xiàn)已到來，廣告人只要成為網(wǎng)紅，才干走在營銷的前列、年代的前列；才不會一次次被他人說，廣告已死、夕陽西下、破釜沉舟、焦慮的廣告人……諸如此類巴拉巴拉。
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在這么長的前史中，廣告業(yè)繼續(xù)進化，成為現(xiàn)代商業(yè)不可或缺的組成部分，從戰(zhàn)略咨詢、營銷規(guī)劃到內(nèi)容構思、傳達建議、出售履行，廣告業(yè)簡直存在于商業(yè)運營的每一個環(huán)節(jié)。咱們看到了廣告業(yè)耐久的生命力。
反觀MCN孵化組織，不到十年前史。內(nèi)容途徑不斷迭興又式微，一批批的網(wǎng)紅們“其興也勃焉 其亡也忽焉”，一家MCN過兩年還存不存在都是個問題。自己都不知道能活多久，就不要說代替廣告業(yè)了好嗎？
再者說，網(wǎng)紅對品牌而言最重要的價值是帶貨，而不是內(nèi)容。
網(wǎng)紅發(fā)明的內(nèi)容，只投合其本身粉絲集體的口味與偏好，對企業(yè)品牌財物的堆集、形象提高，則并沒有多少加成。
所以網(wǎng)紅對企業(yè)來說，只具有了短期出售效應，而不具有長時間品牌建造功用。網(wǎng)紅要代替，也是代替企業(yè)的出售部（線上部分），而非品牌部與廣告公司。
但毋庸置疑，跟著互聯(lián)網(wǎng)的鼓起，廣告業(yè)發(fā)生了推翻式改動，新內(nèi)容生態(tài)日益豐厚而多元，不是只要廣告公司能協(xié)助品牌發(fā)明內(nèi)容。
MCN有網(wǎng)紅帶貨，媒體（央衛(wèi)視、騰訊阿里）有各種綜藝IP，影視劇組能結(jié)合劇情為品牌定制原生廣告，還有各種自媒體能寫稿發(fā)文。
當他們連同廣告公司一同站在企業(yè)客戶面前賣內(nèi)容的時分，
MCN說，你看我的網(wǎng)紅能夠1小時幫你賣多少多少貨；
媒體說，咱們這個IP能夠給你帶來億級的曝光量、論題量；
劇組說，咱們這個劇會有多高多高的收視率，還有流量小生當紅小花為你站臺；
自媒體說，我能給你寫10W+。
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你怎樣證明呢？
你猜企業(yè)客戶更情愿把營銷預算花給誰呢？
假如你想跟客戶證明，自己仍然具有尖端的內(nèi)容發(fā)明實力；假如你想在這個廣告業(yè)被唱衰被質(zhì)疑的年代筆挺腰板、底氣十足；假如你還想跟客戶拿到更大預算，得到更高薪水。
那么，廣告人有必要成為網(wǎng)紅。
①
廣告人有必要成為最懂新媒體的人
新媒體現(xiàn)已成為營銷的新戰(zhàn)場。越來越多的企業(yè)，減少傳統(tǒng)廣告投進的預算，將大把的錢花在天貓站內(nèi)、群眾號和朋友圈、微博、小紅書、抖音和今日頭條。
越來越多的品牌經(jīng)過新媒體而興起，比方近兩年來狂砸群眾號的HFP，席卷小紅書和B站的完美日記。
就連 “大生產(chǎn)+大品牌+大媒體+大途徑”這一傳統(tǒng)營銷形式的典型代表寶潔，現(xiàn)在都開端請各種頭部、腰部、尾部KOL，還有素人發(fā)筆記種草，一個OLAY小白瓶在小紅書上有7萬多篇筆記。
作為一名廣告人，假如你不明白新媒體，那么你怎樣有臉跟客戶大談特談social、數(shù)字營銷、社會化傳達？
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“玩知乎的請舉手”
“還在玩微博的請舉手”
臺下舉手寥寥，我俄然有點動火，“請問你們連玩都沒玩過，那怎樣懂新媒體呢？”
而要懂得新媒體，最好的方法就是自己去做內(nèi)容當網(wǎng)紅。在這個過程中，你就會清楚什么內(nèi)容會火，什么內(nèi)容不會火，不同的內(nèi)容途徑有什么玩法、套路和發(fā)展趨勢。
②
廣告人有必要成為最懂盛行文明的人
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要知道，文明才是全部現(xiàn)象背面的決議因素，沒有對文明的深入洞見，就談不上對內(nèi)容的有用運營。做營銷，一方面要think different，一方面則要think big。
我個人最賞識、也是影響我最大的廣告之一，澳大利亞昆士蘭旅游局在2008年做的campaign——世界上最好的作業(yè)。
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不是由于他們真的缺人。而是由于他們洞悉到2008年的群眾心思，對，全球金融危機，很多人因此丟掉了作業(yè)、失去了薪水，人們沒有心境跑出去玩，他們最關懷的是作業(yè)。
這才是昆士蘭旅游局只字不提游覽，卻拿“作業(yè)”來高文特作廣告的原因地點。他們精準洞見到了其時的社會心思、盛行文明，因此做出了真實具有用戶打動力的計劃和構思。
而要搞懂社會盛行文明，最好的方法莫過于做網(wǎng)紅。去仔細揣摩新媒體上的各種熱門、刷屏事情、全民熱議論題，去試著發(fā)明10W+內(nèi)容。
每年，我都會在手機里存一條備忘錄，隨時記下一年的熱門事情。不時回憶這條備忘錄，你就會清楚社會的盛行趨勢，人們重視什么、議論什么、等待什么、懼怕什么，便利你做出更好的計劃和內(nèi)容。
③
廣告人有必要以內(nèi)容為中心
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關于一個正在看電視的人而言，廣告是那個促進他換臺、上廁所的東西。關于一個正在上網(wǎng)的人而言，廣告是那個他把鼠標挪到右上角叉掉的東西。大多數(shù)情況下而言，廣告底子是一個你底子沒留意到的無關緊要的布景罷了。
供認廣告沒人看這個條件，咱們才會開端考慮——廣告怎么引起受眾留意？廣告怎么做到被受眾議論、怎么引起受眾共識？
這個答案就是，內(nèi)容。
廣告受人排擠，內(nèi)容招引粉絲。只要站在內(nèi)容的視點去考慮，用戶想要得到什么樣的資訊和文娛，你才干更具構思。以內(nèi)容為中心，其實就是以顧客的喜愛和口味為中心，這是考慮廣告問題的條件。
當你又懂新媒體，又懂盛行文明趨勢，又有內(nèi)容發(fā)明才干，你說你不做網(wǎng)紅，這不是暴殄天物嗎？或許反過來說，做網(wǎng)紅就是訓練你了解新媒體和盛行文明，以內(nèi)容為中心考慮問題的才干。成為網(wǎng)紅，廣告人才干走在營銷的最前沿。
④
今日的品牌營銷越來越需求憑借品格的力氣
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、手機、新能源轎車等職業(yè)，每一次產(chǎn)品發(fā)布會都需求開創(chuàng)人的站臺、扮演，開創(chuàng)人成為企業(yè)品牌的榜首流量和網(wǎng)紅代言。
像喬布斯之于蘋果、馬斯克之于特斯拉、雷軍之于小米、董明珠之于格力，品牌需求憑借人的品格成為愈加豐厚的存在，贏得粉絲的心。
不夸大的說，關于今日的創(chuàng)業(yè)而言，開創(chuàng)人有必要首要成為網(wǎng)紅，憑借其品格和流量來完結(jié)品牌。
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構思總監(jiān)有必要是網(wǎng)紅，成為奢華品業(yè)的一大現(xiàn)象和趨勢。這是由于這些奢華品牌需求憑借網(wǎng)紅的交際特點和明顯品格，來完結(jié)本身的年輕化與潮流化。
品牌的生長，其實就是品格的養(yǎng)成。尤其是在奢華品、手機、新能源這些代表著生活方法和自我形象的工業(yè)，品牌的完結(jié)，愈加需求憑借其開創(chuàng)人和主創(chuàng)團隊的網(wǎng)紅品格。
關于今日的品牌營銷而言，內(nèi)容是根底進口，品格是重要表征。決議品牌能否成為超級流量的中心要素，是品格化的內(nèi)容表達系統(tǒng)，從而與粉絲構成深層次的銜接時機。
這就對品牌營銷的操盤手廣告人提出了更高要求。就像今日品牌挑選代言人，網(wǎng)紅力成為衡量明星價值的新規(guī)范；廣告人有必要具有網(wǎng)紅力，這可能在未來會成為品牌挑選廣告公司的一個重要規(guī)范。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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