北大方正全案品牌策劃案例
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2017-02-22
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服務內容:消費者調研|競品調研|品牌定位|品牌故事|品牌文化|包裝設計|VI設計| 標志logo設計|品牌策劃| 營銷策劃| 品牌推廣
【項目背景】 目前保險行業(yè)的銷售仍然以線下為主,互聯(lián)網的優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮出來,一方面和線下的傳統(tǒng)金融產品消費習慣有關,另一方面也反映除了保險電商在社會認知度上的無力。
【天廷服務】 保險行業(yè)想要有更多的客戶流量,就要學會擁抱互聯(lián)網??梢越柚娚獭⑸缃?、支付平臺的流量,進行保險產品的銷售變現(xiàn);同時也要進行更好的產品組合,優(yōu)化自身網站平臺的交易體驗。對于保險來說,最重要的是客戶和流量,不管這些客戶是經過什么樣的渠道發(fā)展而來。這也就是保險電商的突圍策略。
【服務內容】 服務對象:北大方正人壽 副標:PKU FOUNDER LIFE 服務思路: 1、對于年紀較大,習慣比較保守的人士,線下的渠道有絕對的優(yōu)勢。 2、線上的銷售模式,目前主要是通過具有大電商,大流量基礎的互聯(lián)網電商、社交平臺進行產品的銷售,有廣闊的銷售前景。 3、第三方代理,保險公司的產品也可以通過銀行、第三方理財機構來進行消費。
【電商模式】 保險行業(yè)結合電商思維進行變革,不僅可以提高用戶體驗,降低客戶的選擇成本,還可以降低保險公司自身的線下成本,提高盈利空間。
1、通過大數(shù)據(jù),獲得客戶精準數(shù)據(jù),從而設計出相應的保險產品。 2、互聯(lián)網是個大內容平臺,消費者需求多樣,這就要求企業(yè)由產品導向向客戶需求導向轉變。 3、互聯(lián)網+模式,搭建好平臺把資源整合到這個平臺當中。