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【餐飲美食】豆?jié){店每天凌晨開始排隊，月賺9.6萬？
來源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時間: 2020-11-29
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有個哥們，他們家是專門做豆?jié){的，做的很好喝，都是純豆子磨的。
但每天早晨頂多能賣出去一百多杯豆?jié){，4元一杯，他就想把這豆?jié){做大，但一直找不到好方法，他就請教我，如何賣更多的豆?jié){。
第一步：發(fā)現(xiàn)火爆生意
其實這招非常簡單，因為我來的時候，在離她家不到20分鐘的車程有個賣包子的，那包子隊伍排的長長的。而且天氣也非常的熱，我就買了2個嘗嘗，確實好吃，正好他問我，我就把這個招數(shù)給他了。
第二步：火爆生意引流
怎么用的呢，我告訴他，你直接去他那，把他的包子都給批發(fā)過來，正常銷售是一元一個，你批發(fā)過來的話頂多6毛左右，然后再以批發(fā)價賣出去，你這個豆?jié){店就火了，當時呢他就感覺我忽悠他，說本來是找你幫我賣豆?jié){的，你怎么給我出賣包子的招數(shù)呢？
我就告訴他，別人的包子大熱天的能排那么長的隊伍，說明非常好吃，很受市場的歡迎。如果你跟他做同樣好吃的包子，你這里會不會也排隊，他說會呀，這還用說。
我說：如果你這里有大量的人來買你的包子，會不會順帶買你的豆?jié){，他說，會呀！他一下醒過神了，恍然大悟。
他說：你的意思是我把這個賣的非?；鸬陌优l(fā)過來，然后以批發(fā)價賣出去吸引大量的客戶過來，他們買我包子的同時，有的就會帶上一杯豆?jié){，如果買包子的人多了，那我的豆?jié){也就賣的多了。
我說算你不笨，就算不買你的豆?jié){，你的包子最終也不會爛到手里，頂多不賺不賠。
他瞬間的就跳起來了，說了一句：哥們，你今天來對了，我的豆?jié){有望了。這就是資源騰挪的模式，我不靠包子賺錢靠豆?jié){賺錢。
第三步：門牌誘導客戶
我說：別急，還沒完呢，想不想把你的豆?jié){賣的更火，一句話就夠。
他說：當然想了，快說呀，真能拐巧抹角的。
我說：你立個牌子，寫上：純土豬肉包子，保證正宗，假一賠百，1元／個，買1杯豆?jié){，包子只需7毛／個，每人限購5個。
這個牌子一掛，有的客戶他想買10個包子，因為7毛一個，可我們卻不賣，然后他又多給了一杯豆?jié){的錢，說了句：這回可以了吧！
其實我們就是這個意思，這讓消費者感覺自己占了大便宜，而且違會到處去說，顯擺他的本事。
這里為什么限量，很簡單，如果一個人買50個包子，最后只買了你2杯豆?jié){，你的心里能舒服嗎，另外一個也是制造稀缺性，畢竟包子是7毛1個，我們主要的是賣豆?jié){。
為什么要寫成買一杯豆?jié){，包子只需7毛，而不是只寫包子7毛呢？原因很簡單，就是為了確保每個買包子的人都能買一杯豆?jié){，當然他也可以單獨買包子，就是一元一個。
這樣我們既把人吸引過來了，豆?jié){也賣出去了，你也可以只寫包子7毛，吸引大量的客戶，至于哪個好，你要在本地市場進行測試，不過可以很好的啟發(fā)你的思維。
這里面純士豬肉包子，保證正宗，假一賠百是我照抄那個包子鋪的，既然人家這么有底氣寫了，我也有底氣用用，更何況我的包子這么便宜，如果不寫，消費者會覺得里面有問題。
第四步：輪流產(chǎn)品吸引
幾個月后包子大家吃膩了，人也少了，然后他又把本地好吃的餡餅給批發(fā)過來，還是按照這種形式去賣，餡餅正常1.5元／個，批發(fā)是8毛，他就賣1元一個，這樣他把餡餅賣火了，豆?jié){也賣火了，就這樣他就輪番的去找別人火爆的早餐，直接就批發(fā)過來，再以批發(fā)價銷售出去，靠賺豆?jié){以及新增加的早餐來賺錢。
第五步：輪流主打后端
后來我知道他干了這樣一個事情，他同時增加幾個別人賣的火的早餐，就這個油條，每天早上都銷售3000多根出去，別人賣3塊，他批發(fā)價1塊錢，他就賣2.5元／根，買3根5元錢，
就這招，他把這個油條也賣火了，就這樣他的早餐現(xiàn)金流也慢慢大了起來，他就開始投資了幾個早餐生意。他的豆?jié){現(xiàn)在也開始面向全國招商，主要的營銷方式就是靠資源騰挪的模式來賣的。
這里面有一個關鍵點在選擇火爆的早餐生意的時候，盡量讓你們之間的距離遠點，否則你把人家的生意給搶了，人家還會批發(fā)給你嗎，你那是砸了人家的飯碗。
在這里他把別人火爆的牛意當作自己引流的一個手段，也當成了自己賺錢的一個手段，這是他的高明之處。
我們不要死死的盯在自己小賺錢的生意上，你完全可以把別人火爆的生意當成自己抓取客戶的手段，當成獲取現(xiàn)金流的重要渠道。
【母嬰早教】開早教，簡單3個步驟，每月輕松引入5000+客流？
如何招生，長久以來是眾多園長心頭的一塊病。不斷上升的人力成本，讓地推逐漸失去了吸引力，而網(wǎng)絡營銷的費用也是水漲船高。
那么是否有更好的招生途徑呢？毫無疑問，通過朋友圈招生已經(jīng)逐漸成為很多園長的新選擇，那么，我今天就來和各位分析一下，到底是怎么做到的？
微信朋友圈是以內(nèi)容決定傳播量，同時借助社群傳播。從營銷來說，微營銷就是借助自媒體，建立自己的品牌，進而傳播自己的口碑。
相比傳統(tǒng)傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。
一、 如何讓你的朋友圈吸引家長眼睛？
現(xiàn)在的信息傳播，不再是強行裝入受眾的大腦，而是潤物細無聲地潛入人的大腦。載體可能更多的是一個好故事，好活動等等。
1. 人人都愛聽故事
認識一位外地的早教老師，他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀態(tài)。他現(xiàn)在每天評價發(fā)布三條內(nèi)容：
第一條是關于育兒的知識分享；
第二條是學校學員的提分經(jīng)歷或者家長教育孩子的歷程；
第三條是關于老師的成長歷程、授課經(jīng)歷等。
故事加上背景、人物、情節(jié)，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結(jié)尾可以進行一些軟文的灌輸。
二、 營造恐懼感
恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。
比如，當我們告訴家長：“孩子不學習書法，在高中就少了一個升學的途徑。”家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。
但是你告訴家長：“學習書法，可以在高考時再提高10分”就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。
2、如何讓學生家長主動轉(zhuǎn)發(fā)？
轉(zhuǎn)發(fā)是一種社交功能，轉(zhuǎn)發(fā)可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉(zhuǎn)發(fā)。
什么樣的文章，可以增加家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望？用戶傾向轉(zhuǎn)發(fā)的文章都有什么樣的特點呢？大家轉(zhuǎn)發(fā)文章，一個根本原則就是大多都和自己切身相關。
1）、讓發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性
分享信息本身就是一種很愉悅的事情，并且收到大家對你的認可的時候，無疑會大大增加你的愉悅感。
2）、實用性
在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人認為轉(zhuǎn)發(fā)=閱讀。轉(zhuǎn)發(fā)文章是社交的需要，轉(zhuǎn)發(fā)實用性文章能給別人帶來方便，也能給自己帶來社交的貨幣。
最簡單的微營銷：評論家長朋友圈
家長為什么會發(fā)朋友圈？
尋找存在感。當我們在評論家長的狀態(tài)的時候，其實就增加了家長的存在感，家長也就更愿意關注你的信息。
早期教育的課程與其說是產(chǎn)品，不如說是服務。當你選擇早教機構的時候，你更容易選擇朋友推薦的，老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。
同樣是去上早教，為什么不讓孩子去一家認識的呢？我們都愿意相信找熟人更能獲得更好的服務及優(yōu)惠政策。
三、 如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹？
利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。
活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。實例、學校課程匯報活動，即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續(xù)費，持觀望狀態(tài)。對于這樣的家長，需要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用。
活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學期課程匯報。
匯報課當天，家長分享9張孩子照片在朋友圈，并編輯文字出現(xiàn)“機構名稱”字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領取禮品一份或者代金券。當天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。
以上活動，只有續(xù)費班的學員才可以參加。匯報課結(jié)束之后，繳費的孩子直接去前臺抽獎，當場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領禮品，活動氣氛非常活躍，也會感染到還在猶豫的家長。
在對機構教學效果認可的前提下，一場活動下來，續(xù)費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉(zhuǎn)介紹。
總結(jié)一下：利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，可以設計學期匯報相關活動，老帶新?lián)屨n程活動，以及后期的延伸活動，這些活動的穿插進行。
不僅跟家長匯報了學習情況，跟家長做了互動，還維護了客戶關系，最為重要的是宣傳了自己。
但每天早晨頂多能賣出去一百多杯豆?jié){，4元一杯，他就想把這豆?jié){做大，但一直找不到好方法，他就請教我，如何賣更多的豆?jié){。
第一步：發(fā)現(xiàn)火爆生意
其實這招非常簡單，因為我來的時候，在離她家不到20分鐘的車程有個賣包子的，那包子隊伍排的長長的。而且天氣也非常的熱，我就買了2個嘗嘗，確實好吃，正好他問我，我就把這個招數(shù)給他了。
第二步：火爆生意引流
怎么用的呢，我告訴他，你直接去他那，把他的包子都給批發(fā)過來，正常銷售是一元一個，你批發(fā)過來的話頂多6毛左右，然后再以批發(fā)價賣出去，你這個豆?jié){店就火了，當時呢他就感覺我忽悠他，說本來是找你幫我賣豆?jié){的，你怎么給我出賣包子的招數(shù)呢？
我就告訴他，別人的包子大熱天的能排那么長的隊伍，說明非常好吃，很受市場的歡迎。如果你跟他做同樣好吃的包子，你這里會不會也排隊，他說會呀，這還用說。
我說：如果你這里有大量的人來買你的包子，會不會順帶買你的豆?jié){，他說，會呀！他一下醒過神了，恍然大悟。
他說：你的意思是我把這個賣的非?；鸬陌优l(fā)過來，然后以批發(fā)價賣出去吸引大量的客戶過來，他們買我包子的同時，有的就會帶上一杯豆?jié){，如果買包子的人多了，那我的豆?jié){也就賣的多了。
我說算你不笨，就算不買你的豆?jié){，你的包子最終也不會爛到手里，頂多不賺不賠。
他瞬間的就跳起來了，說了一句：哥們，你今天來對了，我的豆?jié){有望了。這就是資源騰挪的模式，我不靠包子賺錢靠豆?jié){賺錢。
第三步：門牌誘導客戶
我說：別急，還沒完呢，想不想把你的豆?jié){賣的更火，一句話就夠。
他說：當然想了，快說呀，真能拐巧抹角的。
我說：你立個牌子，寫上：純土豬肉包子，保證正宗，假一賠百，1元／個，買1杯豆?jié){，包子只需7毛／個，每人限購5個。
這個牌子一掛，有的客戶他想買10個包子，因為7毛一個，可我們卻不賣，然后他又多給了一杯豆?jié){的錢，說了句：這回可以了吧！
其實我們就是這個意思，這讓消費者感覺自己占了大便宜，而且違會到處去說，顯擺他的本事。
這里為什么限量，很簡單，如果一個人買50個包子，最后只買了你2杯豆?jié){，你的心里能舒服嗎，另外一個也是制造稀缺性，畢竟包子是7毛1個，我們主要的是賣豆?jié){。
為什么要寫成買一杯豆?jié){，包子只需7毛，而不是只寫包子7毛呢？原因很簡單，就是為了確保每個買包子的人都能買一杯豆?jié){，當然他也可以單獨買包子，就是一元一個。
這樣我們既把人吸引過來了，豆?jié){也賣出去了，你也可以只寫包子7毛，吸引大量的客戶，至于哪個好，你要在本地市場進行測試，不過可以很好的啟發(fā)你的思維。
這里面純士豬肉包子，保證正宗，假一賠百是我照抄那個包子鋪的，既然人家這么有底氣寫了，我也有底氣用用，更何況我的包子這么便宜，如果不寫，消費者會覺得里面有問題。
第四步：輪流產(chǎn)品吸引
幾個月后包子大家吃膩了，人也少了，然后他又把本地好吃的餡餅給批發(fā)過來，還是按照這種形式去賣，餡餅正常1.5元／個，批發(fā)是8毛，他就賣1元一個，這樣他把餡餅賣火了，豆?jié){也賣火了，就這樣他就輪番的去找別人火爆的早餐，直接就批發(fā)過來，再以批發(fā)價銷售出去，靠賺豆?jié){以及新增加的早餐來賺錢。
第五步：輪流主打后端
后來我知道他干了這樣一個事情，他同時增加幾個別人賣的火的早餐，就這個油條，每天早上都銷售3000多根出去，別人賣3塊，他批發(fā)價1塊錢，他就賣2.5元／根，買3根5元錢，
就這招，他把這個油條也賣火了，就這樣他的早餐現(xiàn)金流也慢慢大了起來，他就開始投資了幾個早餐生意。他的豆?jié){現(xiàn)在也開始面向全國招商，主要的營銷方式就是靠資源騰挪的模式來賣的。
這里面有一個關鍵點在選擇火爆的早餐生意的時候，盡量讓你們之間的距離遠點，否則你把人家的生意給搶了，人家還會批發(fā)給你嗎，你那是砸了人家的飯碗。
在這里他把別人火爆的牛意當作自己引流的一個手段，也當成了自己賺錢的一個手段，這是他的高明之處。
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一、 如何讓你的朋友圈吸引家長眼睛？
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1. 人人都愛聽故事
認識一位外地的早教老師，他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀態(tài)。他現(xiàn)在每天評價發(fā)布三條內(nèi)容：
第一條是關于育兒的知識分享；
第二條是學校學員的提分經(jīng)歷或者家長教育孩子的歷程；
第三條是關于老師的成長歷程、授課經(jīng)歷等。
故事加上背景、人物、情節(jié)，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結(jié)尾可以進行一些軟文的灌輸。
二、 營造恐懼感
恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。
比如，當我們告訴家長：“孩子不學習書法，在高中就少了一個升學的途徑。”家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。
但是你告訴家長：“學習書法，可以在高考時再提高10分”就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。
2、如何讓學生家長主動轉(zhuǎn)發(fā)？
轉(zhuǎn)發(fā)是一種社交功能，轉(zhuǎn)發(fā)可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉(zhuǎn)發(fā)。
什么樣的文章，可以增加家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望？用戶傾向轉(zhuǎn)發(fā)的文章都有什么樣的特點呢？大家轉(zhuǎn)發(fā)文章，一個根本原則就是大多都和自己切身相關。
1）、讓發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性
分享信息本身就是一種很愉悅的事情，并且收到大家對你的認可的時候，無疑會大大增加你的愉悅感。
2）、實用性
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家長為什么會發(fā)朋友圈？
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活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。實例、學校課程匯報活動，即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說明教學效果。但是還是有一部分家長未續(xù)費，持觀望狀態(tài)。對于這樣的家長，需要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用。
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在對機構教學效果認可的前提下，一場活動下來，續(xù)費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉(zhuǎn)介紹。
總結(jié)一下：利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，可以設計學期匯報相關活動，老帶新?lián)屨n程活動，以及后期的延伸活動，這些活動的穿插進行。
不僅跟家長匯報了學習情況，跟家長做了互動，還維護了客戶關系，最為重要的是宣傳了自己。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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