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【裝飾公司】如何15天收錢278萬？
來源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-29
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■裝飾公司，從迷茫困惑
■到15天收錢200萬，
■并架構(gòu)起一套全自動(dòng)賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監(jiān)，在業(yè)務(wù)不景氣的時(shí)候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維，15天時(shí)間，就收錢200萬，并且構(gòu)建了一套全自動(dòng)的裝修營銷模式！
過去，公司的業(yè)務(wù)一直不景氣，當(dāng)?shù)氐母偁幃惓＜ち?，曾?jīng)出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的就分享結(jié)束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復(fù)消費(fèi)的生意，運(yùn)作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設(shè)限，因?yàn)榻酉聛砦乙惴窒淼倪@個(gè)案例，就是裝飾公司的自動(dòng)化拓客成交模式。有很多類似這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因?yàn)樽约哼^去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務(wù)模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費(fèi)財(cái)，又費(fèi)力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業(yè)務(wù)始終打不開局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認(rèn)真仔細(xì)的，學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種知識，結(jié)合自己的實(shí)際情況，通過詳細(xì)的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學(xué)習(xí)魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術(shù)，直接對接到公司的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；
通過學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學(xué)習(xí)返錢模式——獲得與目標(biāo)客戶無法抗拒的接觸機(jī)會！
通過學(xué)習(xí)后臺成交——把潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標(biāo)客戶；
通過學(xué)習(xí)會員收錢模式——設(shè)計(jì)出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
下面，為你詳細(xì)剖析，孟總實(shí)現(xiàn)15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
為了提高開發(fā)客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當(dāng)?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進(jìn)行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業(yè)買廣告位的商家，物業(yè)應(yīng)該把合作的機(jī)會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級痛點(diǎn)；
1、次年物業(yè)費(fèi)難收；
2、與業(yè)主不好維護(hù)關(guān)系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點(diǎn)的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說的，找你目標(biāo)顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費(fèi)全返模式讓業(yè)主無法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級痛點(diǎn)，孟總開出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當(dāng)他交第一年物業(yè)費(fèi)的時(shí)候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費(fèi)的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費(fèi)返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費(fèi)100%返還的超級福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費(fèi)高低不同，平均按照1500元計(jì)算）
2、只要業(yè)主參與了返錢的活動(dòng)，每成功參與1個(gè)，還額外給物業(yè)公司100元的獎(jiǎng)金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢活動(dòng)，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎(jiǎng)金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費(fèi)100%退還，同時(shí)，從小區(qū)出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉(zhuǎn)發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費(fèi)，不需要業(yè)主花1分錢，即可返還1500元物業(yè)費(fèi)，每月返還100元，共計(jì)15個(gè)月返完。
返錢2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達(dá)2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費(fèi)；
②立刻獲得價(jià)值2130元凈水機(jī)1臺；
③立刻獲得760元凈水機(jī)過濾網(wǎng)；
④立刻獲得價(jià)值1.8萬“全屋面積設(shè)計(jì)費(fèi)+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價(jià)值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價(jià)格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價(jià)值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個(gè)優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時(shí)，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補(bǔ)交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)15天，創(chuàng)造收錢200萬元的佳績。
看我上面的操作流程，很多人的第一感覺就是，這不虧死了嗎？萬一業(yè)主只過來要返還的物業(yè)費(fèi)，不買東西怎么辦？交3000塊錢還送那么多東西，是不是也沒有錢賺？請問后續(xù)的200萬是怎么來的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購買電器的機(jī)會，這又是怎么操作的呢？
如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對了，因?yàn)槟悴]有掌握真正的賺錢法門，事實(shí)就是，這套流程已經(jīng)構(gòu)建起了自動(dòng)化的營銷模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來我要為你詳細(xì)解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。
解剖背后原理
第一、方案根本不存在虧錢？
孟總交代說，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬塊錢。那么，假如每個(gè)月都有200個(gè)人來免費(fèi)領(lǐng)100塊錢的物業(yè)費(fèi)，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關(guān)系，讓他們轉(zhuǎn)介紹，最終成交一個(gè)就不賠錢。
也就是說，200個(gè)來領(lǐng)錢的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢，成交兩單就賺了，這正是買客戶思維。如果我們再用另外一種買客戶思維的換算方式，相當(dāng)于我們給每一個(gè)業(yè)主補(bǔ)貼了1500塊錢的物業(yè)費(fèi)。那么13個(gè)業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢，也就是說7%的準(zhǔn)客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)在70%以上，所以說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
第二、如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低？
孟總他們還設(shè)置了三項(xiàng)基本規(guī)定，第一，必須是每個(gè)月的28號才能夠領(lǐng)取。第二，必須是本人親自到場才能返錢，不可以代領(lǐng)。第三，必須出示物業(yè)費(fèi)小票，沒有票不能返錢。
結(jié)果就是，有一些人28號不能夠如期而來，又不能夠代領(lǐng)，單月返錢就作廢了。還有的物業(yè)費(fèi)小票丟失了也不能夠領(lǐng)錢。當(dāng)然，這些都不是目的，操作的結(jié)果就是沒有找孟總他們裝修的，也沒有辦卡的，基本上來領(lǐng)個(gè)三四次就不過來了。因?yàn)榇_實(shí)，老是過來免費(fèi)領(lǐng)錢，有點(diǎn)不好意思。
第三，賺取會員的收錢思維
3000塊錢辦會員，立刻返1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，并且還送一堆的禮品，那么這個(gè)賠錢嗎？
官方微信公眾號：【攬客魔課堂】其實(shí)，物業(yè)費(fèi)加禮品的成本也就2000多塊錢，收3000塊錢辦會員卡，還能夠賺錢，辦會員就是用的會員收錢思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務(wù)的鎖客模式。
基本上只要辦了會員卡的，80%以上都會在這里做裝修。如果說沒有在這里做裝修的，也或多或少會買一些東西，這就是會員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個(gè)環(huán)節(jié)不僅不賠錢，還能賺錢，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務(wù)。
其實(shí)，孟總的操作流程和這套模式的設(shè)計(jì)精髓就在于，他對買客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買賣賺差價(jià)的低級思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會員收錢模式，設(shè)計(jì)了這套讓對手都看不懂的營銷方式。
為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們再通過魚塘+魚餌+會員收錢的方式來進(jìn)一步給你解析孟總的整個(gè)操作流程。
第一步，魚塘，也就是能夠批量對接到目標(biāo)客戶的地方。那孟總選擇的精準(zhǔn)魚塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因?yàn)樵诮环康臅r(shí)候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標(biāo)客戶。
那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費(fèi)難收的難題，第二個(gè)難題就是與業(yè)主關(guān)系不好的難題。通過這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無法抗拒的達(dá)成合作，因?yàn)檫@個(gè)合作主張同時(shí)能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。
第二步魚餌，這里所設(shè)置的魚餌非常明顯，就是物業(yè)費(fèi)100%返還。這個(gè)魚餌是一個(gè)幾乎所有業(yè)主都不會拒絕的超級誘惑的魚餌。因?yàn)榻疱X是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，這可不是個(gè)小數(shù)目。
只要是前來拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請到這個(gè)100%返還的資格，而且還有專車接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應(yīng)了。
當(dāng)然，強(qiáng)大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個(gè)月28號過來。第二，必須是本人過來。第三，必須憑票領(lǐng)取。那么平均1500塊錢的物業(yè)費(fèi)的返還，這三個(gè)條件顯得就不那么過分了。
第三步，會員收錢。孟總的會員收錢主要是鎖定對方今后最大可能到這里消費(fèi)整屋裝修的業(yè)務(wù)。所以呢，在設(shè)計(jì)會員主張的時(shí)候，是設(shè)計(jì)的無法抗拒的，3000塊錢就能夠得到2萬塊錢的福利。
可以獲得1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機(jī)一臺，可以獲得760元的凈水過濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬的裝修設(shè)計(jì)圖紙3套，和1300塊錢的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺，整個(gè)主張的誘惑力是非常大的。
但是圖紙是不需要花錢的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補(bǔ)差價(jià)的，也是促成整屋裝修業(yè)務(wù)的一個(gè)雙向促成產(chǎn)品，不需要計(jì)算成本。這里的凈水機(jī)過濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢的成本，所以說，整個(gè)會員卡還是賺錢的。
今天講完兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例之后，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賺錢真的就這么簡單。魚塘+魚餌+會員收錢，這個(gè)萬能的公式放諸四海皆準(zhǔn)，把這三個(gè)環(huán)節(jié)研究明白，收錢是分分鐘的事情。
如果你仔細(xì)研究，你會發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個(gè)案例中，都在相方設(shè)法地去鎖定客戶......
為什么？
其實(shí)，很簡單，不管是做線上生意，還是做實(shí)體生意，最終，決定你的生意做得請不輕松，首先要解決的問題都是客戶。
但是，具體要怎么樣，才能獲得5000、10000、10萬甚至更多的客戶？
事實(shí)上，不管你是微商、淘寶、天貓、京東，還是傳統(tǒng)企業(yè)？
不管你是賣護(hù)膚品、保健品，還是開美容院、賣軟件、賣培訓(xùn)、金融、醫(yī)療、裝修、建材...
你也能1-3個(gè)月內(nèi)，獲得5千、1萬、10萬用戶，如果你執(zhí)行力夠狠，100萬客流也能輕易做到？（產(chǎn)品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）做到了的人，都是怎么樣的？
一個(gè)微商品牌，從0起步，不靠付費(fèi)推廣，只用微信傳播，15天回款近2億？
一家醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院，不花1分錢推廣，15天開業(yè)活動(dòng)，現(xiàn)場充值2800萬？
一個(gè)縣級市的紅星美凱龍，開業(yè)活動(dòng)全城轟動(dòng)，2500多人到場，5天業(yè)績突破7000萬？
一家美容院，只用微信爆破，靠什么瘋狂吸引客戶主動(dòng)上門，20天完成228萬業(yè)績？
一個(gè)裝修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒擴(kuò)散一樣，一場活動(dòng)引爆全城，現(xiàn)場收700多萬？
一家在線教育集團(tuán)，徹底砍掉地推，全靠互聯(lián)網(wǎng)引流，5萬多人付費(fèi)學(xué)習(xí)，服務(wù)器當(dāng)場被擠爆？
一家金融公司，6000元開始創(chuàng)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)裂變式推廣，結(jié)合線下成交，6個(gè)月，全國營業(yè)廳537家，子公司31家，總收入1.2億？
■到15天收錢200萬，
■并架構(gòu)起一套全自動(dòng)賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監(jiān)，在業(yè)務(wù)不景氣的時(shí)候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維，15天時(shí)間，就收錢200萬，并且構(gòu)建了一套全自動(dòng)的裝修營銷模式！
過去，公司的業(yè)務(wù)一直不景氣，當(dāng)?shù)氐母偁幃惓＜ち?，曾?jīng)出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的就分享結(jié)束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復(fù)消費(fèi)的生意，運(yùn)作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設(shè)限，因?yàn)榻酉聛砦乙惴窒淼倪@個(gè)案例，就是裝飾公司的自動(dòng)化拓客成交模式。有很多類似這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因?yàn)樽约哼^去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務(wù)模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費(fèi)財(cái)，又費(fèi)力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業(yè)務(wù)始終打不開局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認(rèn)真仔細(xì)的，學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種知識，結(jié)合自己的實(shí)際情況，通過詳細(xì)的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學(xué)習(xí)魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術(shù)，直接對接到公司的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；
通過學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學(xué)習(xí)返錢模式——獲得與目標(biāo)客戶無法抗拒的接觸機(jī)會！
通過學(xué)習(xí)后臺成交——把潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標(biāo)客戶；
通過學(xué)習(xí)會員收錢模式——設(shè)計(jì)出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
下面，為你詳細(xì)剖析，孟總實(shí)現(xiàn)15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
為了提高開發(fā)客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當(dāng)?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進(jìn)行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業(yè)買廣告位的商家，物業(yè)應(yīng)該把合作的機(jī)會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級痛點(diǎn)；
1、次年物業(yè)費(fèi)難收；
2、與業(yè)主不好維護(hù)關(guān)系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點(diǎn)的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說的，找你目標(biāo)顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費(fèi)全返模式讓業(yè)主無法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級痛點(diǎn)，孟總開出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當(dāng)他交第一年物業(yè)費(fèi)的時(shí)候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費(fèi)的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費(fèi)返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費(fèi)100%返還的超級福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費(fèi)高低不同，平均按照1500元計(jì)算）
2、只要業(yè)主參與了返錢的活動(dòng)，每成功參與1個(gè)，還額外給物業(yè)公司100元的獎(jiǎng)金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢活動(dòng)，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎(jiǎng)金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費(fèi)100%退還，同時(shí)，從小區(qū)出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉(zhuǎn)發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費(fèi)，不需要業(yè)主花1分錢，即可返還1500元物業(yè)費(fèi)，每月返還100元，共計(jì)15個(gè)月返完。
返錢2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達(dá)2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費(fèi)；
②立刻獲得價(jià)值2130元凈水機(jī)1臺；
③立刻獲得760元凈水機(jī)過濾網(wǎng)；
④立刻獲得價(jià)值1.8萬“全屋面積設(shè)計(jì)費(fèi)+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價(jià)值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價(jià)格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價(jià)值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個(gè)優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時(shí)，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補(bǔ)交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)15天，創(chuàng)造收錢200萬元的佳績。
看我上面的操作流程，很多人的第一感覺就是，這不虧死了嗎？萬一業(yè)主只過來要返還的物業(yè)費(fèi)，不買東西怎么辦？交3000塊錢還送那么多東西，是不是也沒有錢賺？請問后續(xù)的200萬是怎么來的呢？整屋優(yōu)惠套餐和一折購買電器的機(jī)會，這又是怎么操作的呢？
如果你也存在這么一系列的疑惑的話，那就對了，因?yàn)槟悴]有掌握真正的賺錢法門，事實(shí)就是，這套流程已經(jīng)構(gòu)建起了自動(dòng)化的營銷模式，并且呢，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，接下來我要為你詳細(xì)解答，剛剛你可能存在的這些疑惑。
解剖背后原理
第一、方案根本不存在虧錢？
孟總交代說，每成交一單，整屋裝修的客戶平均能夠賺2萬塊錢。那么，假如每個(gè)月都有200個(gè)人來免費(fèi)領(lǐng)100塊錢的物業(yè)費(fèi)，不論是成交這些業(yè)主，還是跟這些業(yè)主搞好關(guān)系，讓他們轉(zhuǎn)介紹，最終成交一個(gè)就不賠錢。
也就是說，200個(gè)來領(lǐng)錢的不可能不成交一單，成交一單就不賠錢，成交兩單就賺了，這正是買客戶思維。如果我們再用另外一種買客戶思維的換算方式，相當(dāng)于我們給每一個(gè)業(yè)主補(bǔ)貼了1500塊錢的物業(yè)費(fèi)。那么13個(gè)業(yè)主成交一單，整屋裝修就不賠錢，也就是說7%的準(zhǔn)客戶成交率就可以了，孟總他們的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)在70%以上，所以說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
第二、如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低？
孟總他們還設(shè)置了三項(xiàng)基本規(guī)定，第一，必須是每個(gè)月的28號才能夠領(lǐng)取。第二，必須是本人親自到場才能返錢，不可以代領(lǐng)。第三，必須出示物業(yè)費(fèi)小票，沒有票不能返錢。
結(jié)果就是，有一些人28號不能夠如期而來，又不能夠代領(lǐng)，單月返錢就作廢了。還有的物業(yè)費(fèi)小票丟失了也不能夠領(lǐng)錢。當(dāng)然，這些都不是目的，操作的結(jié)果就是沒有找孟總他們裝修的，也沒有辦卡的，基本上來領(lǐng)個(gè)三四次就不過來了。因?yàn)榇_實(shí)，老是過來免費(fèi)領(lǐng)錢，有點(diǎn)不好意思。
第三，賺取會員的收錢思維
3000塊錢辦會員，立刻返1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，并且還送一堆的禮品，那么這個(gè)賠錢嗎？
官方微信公眾號：【攬客魔課堂】其實(shí)，物業(yè)費(fèi)加禮品的成本也就2000多塊錢，收3000塊錢辦會員卡，還能夠賺錢，辦會員就是用的會員收錢思維，這是一種高效的鎖定客戶，后續(xù)拿下裝修業(yè)務(wù)的鎖客模式。
基本上只要辦了會員卡的，80%以上都會在這里做裝修。如果說沒有在這里做裝修的，也或多或少會買一些東西，這就是會員鎖定身份之后的威力。所以呢，在這個(gè)環(huán)節(jié)不僅不賠錢，還能賺錢，還能最大限度鎖定后續(xù)的整屋裝修業(yè)務(wù)。
其實(shí)，孟總的操作流程和這套模式的設(shè)計(jì)精髓就在于，他對買客戶思維有了深刻的了解，告別了單筆買賣賺差價(jià)的低級思維模式。他用投入產(chǎn)出比，配合會員收錢模式，設(shè)計(jì)了這套讓對手都看不懂的營銷方式。
為了讓你更加清晰的記住這套流程，我們再通過魚塘+魚餌+會員收錢的方式來進(jìn)一步給你解析孟總的整個(gè)操作流程。
第一步，魚塘，也就是能夠批量對接到目標(biāo)客戶的地方。那孟總選擇的精準(zhǔn)魚塘是哪里呢？他選擇的是物業(yè)公司。因?yàn)樵诮环康臅r(shí)候，業(yè)主是直接跟物業(yè)公司打交道的，物業(yè)公司能夠順理成章地聯(lián)系到孟總想要的目標(biāo)客戶。
那么孟總和物業(yè)公司的合作籌碼就是解決物業(yè)公司的兩大難題，第一大難題就是次年物業(yè)費(fèi)難收的難題，第二個(gè)難題就是與業(yè)主關(guān)系不好的難題。通過這樣的合作主張，立刻就讓物業(yè)公司無法抗拒的達(dá)成合作，因?yàn)檫@個(gè)合作主張同時(shí)能夠解決物業(yè)公司的這兩大難題。
第二步魚餌，這里所設(shè)置的魚餌非常明顯，就是物業(yè)費(fèi)100%返還。這個(gè)魚餌是一個(gè)幾乎所有業(yè)主都不會拒絕的超級誘惑的魚餌。因?yàn)榻疱X是可以直接激起人的欲望的，況且是全年返1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，這可不是個(gè)小數(shù)目。
只要是前來拿鑰匙的業(yè)主，都可以申請到這個(gè)100%返還的資格，而且還有專車接送，省去了行為成本，業(yè)主就更容易響應(yīng)了。
當(dāng)然，強(qiáng)大的利益刺激也做了三條約束，第一，必須是每個(gè)月28號過來。第二，必須是本人過來。第三，必須憑票領(lǐng)取。那么平均1500塊錢的物業(yè)費(fèi)的返還，這三個(gè)條件顯得就不那么過分了。
第三步，會員收錢。孟總的會員收錢主要是鎖定對方今后最大可能到這里消費(fèi)整屋裝修的業(yè)務(wù)。所以呢，在設(shè)計(jì)會員主張的時(shí)候，是設(shè)計(jì)的無法抗拒的，3000塊錢就能夠得到2萬塊錢的福利。
可以獲得1500塊錢的物業(yè)費(fèi)，立刻返還。可以獲得2130元的凈水機(jī)一臺，可以獲得760元的凈水過濾網(wǎng)，還可以獲得1.8萬的裝修設(shè)計(jì)圖紙3套，和1300塊錢的衛(wèi)生地磚和集成吊頂，以及2380元的二合一加濕器一臺，整個(gè)主張的誘惑力是非常大的。
但是圖紙是不需要花錢的雙向促成產(chǎn)品。衛(wèi)生間的地磚和集成吊頂肯定是需要補(bǔ)差價(jià)的，也是促成整屋裝修業(yè)務(wù)的一個(gè)雙向促成產(chǎn)品，不需要計(jì)算成本。這里的凈水機(jī)過濾網(wǎng)和加濕器加在一起不到1000塊錢的成本，所以說，整個(gè)會員卡還是賺錢的。
今天講完兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例之后，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賺錢真的就這么簡單。魚塘+魚餌+會員收錢，這個(gè)萬能的公式放諸四海皆準(zhǔn)，把這三個(gè)環(huán)節(jié)研究明白，收錢是分分鐘的事情。
如果你仔細(xì)研究，你會發(fā)現(xiàn)，我們列舉的5個(gè)案例中，都在相方設(shè)法地去鎖定客戶......
為什么？
其實(shí)，很簡單，不管是做線上生意，還是做實(shí)體生意，最終，決定你的生意做得請不輕松，首先要解決的問題都是客戶。
但是，具體要怎么樣，才能獲得5000、10000、10萬甚至更多的客戶？
事實(shí)上，不管你是微商、淘寶、天貓、京東，還是傳統(tǒng)企業(yè)？
不管你是賣護(hù)膚品、保健品，還是開美容院、賣軟件、賣培訓(xùn)、金融、醫(yī)療、裝修、建材...
你也能1-3個(gè)月內(nèi)，獲得5千、1萬、10萬用戶，如果你執(zhí)行力夠狠，100萬客流也能輕易做到？（產(chǎn)品不同，客戶不同，策略不同，有所差異）做到了的人，都是怎么樣的？
一個(gè)微商品牌，從0起步，不靠付費(fèi)推廣，只用微信傳播，15天回款近2億？
一家醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院，不花1分錢推廣，15天開業(yè)活動(dòng)，現(xiàn)場充值2800萬？
一個(gè)縣級市的紅星美凱龍，開業(yè)活動(dòng)全城轟動(dòng)，2500多人到場，5天業(yè)績突破7000萬？
一家美容院，只用微信爆破，靠什么瘋狂吸引客戶主動(dòng)上門，20天完成228萬業(yè)績？
一個(gè)裝修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒擴(kuò)散一樣，一場活動(dòng)引爆全城，現(xiàn)場收700多萬？
一家在線教育集團(tuán)，徹底砍掉地推，全靠互聯(lián)網(wǎng)引流，5萬多人付費(fèi)學(xué)習(xí)，服務(wù)器當(dāng)場被擠爆？
一家金融公司，6000元開始創(chuàng)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)裂變式推廣，結(jié)合線下成交，6個(gè)月，全國營業(yè)廳537家，子公司31家，總收入1.2億？
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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