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金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
【兒童影樓】如何不花一分錢，由原來年賺16萬增至70萬？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2020-11-25
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像兒童攝影這樣消費頻率不高的行業(yè)，通過微信營銷怎么賺錢呢？
今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒有增加投資，從原來年賺16萬變?yōu)槟耆?0萬。
一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的！
一、 兒童攝影傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑
有一位朋友，是杭州周邊一個縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現(xiàn)在手機拍照的功能越來越強大，兒童攝影的需求下滑很嚴(yán)重，本地競爭非常激烈。
店內(nèi)總共8名員工，一年的營業(yè)額大概80多萬，扣除員工工資、房租及運營成本后，凈利潤不過16萬，屬于典型投入精力多，傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營。
這位朋友是80后，有那么一點互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，平時比較注意收集顧客資料，不僅對顧客的信息進行歸檔保存，同時也把顧客加到了微信號上。
一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大？
二、 初做母嬰社群失敗
去年這個時候，朋友給我打電話，說他建了一個母嬰主題公眾號，把拍過寶寶寫真的寶媽吸引過去，在公眾號里發(fā)布育兒知識的文章，然后在公眾號中搞促銷活動和售賣母嬰產(chǎn)品盈利。
可是運營了兩個月，雖然公眾號有幾千人關(guān)注，但是閱讀只有幾百，甚至有時一天只有幾十，非常冷清，促銷活動根本搞不起來。
問我怎么回事？是不是哪里弄錯了？
有三個原因：
1. 母嬰主題公眾號泛爛
現(xiàn)在母嬰知識內(nèi)容的公眾號非常多，現(xiàn)有很多大號占據(jù)母嬰類主要關(guān)注量，這方面的內(nèi)容，很難吸引寶媽們的注意，說白了，這個主題的價值并不獨特。
2.母嬰類產(chǎn)品競爭激烈想通過引流參加活動，或者賣母嬰產(chǎn)品，很難盈利，因為那些小寶寶太小，父母一般不愿意帶出來。母嬰產(chǎn)品競爭已經(jīng)白熱化，線下打折很大，通過線上銷售難度很大。所以把現(xiàn)有顧客建母嬰社群，已經(jīng)比較困難了。
3.微信公眾號打開率不高微信訂閱號的資訊閱讀價值已經(jīng)大大降低，目前平均打開率不足3%，因為人們每天接受的信息太泛濫了，公眾號吸引人瀏覽的概率越來越小。
三、 我給策劃方案：親子游社群
朋友聽完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。
母嬰主題不適合做，那該做什么好？
通過分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？
因為做親子旅游社群，有三個好處：
1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點
他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來拍過照片兒童居多，他們的家長有什么痛點?
兒童群體的家長，需求最大痛點，就是最關(guān)注的自己孩子的三個方面：學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。
所以，應(yīng)該圍繞這三方面痛點去展開延伸服務(wù)，而不是去賣母嬰產(chǎn)品。
2. 親子旅游避免競爭
如果去搞補習(xí)班和興趣班路線，競爭很激烈，相當(dāng)于跨入到一個專業(yè)的陌生領(lǐng)域，顯然不行。
而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造，市場上專門從事這個領(lǐng)域的并不多，這個恰恰是很多家長的擔(dān)憂。
因為現(xiàn)在基本上是獨生子女，放開二胎后，也只有二個小孩，小朋友平時除了在學(xué)校以外，還是很孤獨的，甚至孩子大了，也不愿意和家長進行溝通。
很多家長已經(jīng)對此表示了擔(dān)憂，那么如果有這樣的一個機構(gòu)，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時不荒廢功課，我相信一定是受家長歡迎的。
而親子旅游，就是周末安排家長帶領(lǐng)孩子，參加集體旅游，同時能在旅游過程中，安排小朋友在酒店完成作業(yè)。
這樣可以實現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍，也能實現(xiàn)家長和孩子的互動，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運作
親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運作。
而且，現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游，客源競爭也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優(yōu)勢。
四、 說干就干，馬上行動
所以，做親子旅游社群，可以說是個不增加投資，又可以大幅提升營業(yè)額的好方案，朋友聽完一拍大腿，恍然大悟，當(dāng)即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。
于是做了關(guān)于親子社群的平面海報，發(fā)布在朋友圈，點對點對顧客推送，果然吸引了上千名顧客進群，輕松建立了兩個微信群。
吸納群員的階段，為了實現(xiàn)群內(nèi)的活躍，就是進行抽獎，中獎的就讓他們過來領(lǐng)獎品，獎品包括保溫杯，背包，居家用品等等。
隨著群內(nèi)的氣氛活躍，開始分享兒童教育知識，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點和興趣，如何進行性格塑造。
最后推出親子旅游項目計劃，是到余杭的一個度假村，價格很親民，第一次分享就有50對家庭報名參加，于是就啟動了第一期親子旅游的活動，旅游業(yè)務(wù)是包給一個關(guān)系很好的旅行社，由于親子游的價格不高，這個利潤很低。那么靠什么賺錢呢？
就是派兩個攝影師跟過去，帶著專業(yè)社群跟拍，拍照免費，如果要把照片洗出來，做成影集，就要支付399元，結(jié)果80%以上的人買單。
五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬
就這樣，旅游社群如火如荼展開，他們又引導(dǎo)參加的群員不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。
這樣每一期的親子社群，都有很多顧客報名參加，每期有不同的線路。他順利從低頻的攝影服務(wù)逐步轉(zhuǎn)型到和親子旅游的顧客社群。
他就這樣利用原有客戶群，在微信上開展親子游業(yè)務(wù)，他今年的凈利潤，在沒有追加投資的情況下，可以從原先單純攝影業(yè)務(wù)的16萬，達到70多萬元。
今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒有增加投資，從原來年賺16萬變?yōu)槟耆?0萬。
一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的！
一、 兒童攝影傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑
有一位朋友，是杭州周邊一個縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現(xiàn)在手機拍照的功能越來越強大，兒童攝影的需求下滑很嚴(yán)重，本地競爭非常激烈。
店內(nèi)總共8名員工，一年的營業(yè)額大概80多萬，扣除員工工資、房租及運營成本后，凈利潤不過16萬，屬于典型投入精力多，傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營。
這位朋友是80后，有那么一點互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，平時比較注意收集顧客資料，不僅對顧客的信息進行歸檔保存，同時也把顧客加到了微信號上。
一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大？
二、 初做母嬰社群失敗
去年這個時候，朋友給我打電話，說他建了一個母嬰主題公眾號，把拍過寶寶寫真的寶媽吸引過去，在公眾號里發(fā)布育兒知識的文章，然后在公眾號中搞促銷活動和售賣母嬰產(chǎn)品盈利。
可是運營了兩個月，雖然公眾號有幾千人關(guān)注，但是閱讀只有幾百，甚至有時一天只有幾十，非常冷清，促銷活動根本搞不起來。
問我怎么回事？是不是哪里弄錯了？
有三個原因：
1. 母嬰主題公眾號泛爛
現(xiàn)在母嬰知識內(nèi)容的公眾號非常多，現(xiàn)有很多大號占據(jù)母嬰類主要關(guān)注量，這方面的內(nèi)容，很難吸引寶媽們的注意，說白了，這個主題的價值并不獨特。
2.母嬰類產(chǎn)品競爭激烈想通過引流參加活動，或者賣母嬰產(chǎn)品，很難盈利，因為那些小寶寶太小，父母一般不愿意帶出來。母嬰產(chǎn)品競爭已經(jīng)白熱化，線下打折很大，通過線上銷售難度很大。所以把現(xiàn)有顧客建母嬰社群，已經(jīng)比較困難了。
3.微信公眾號打開率不高微信訂閱號的資訊閱讀價值已經(jīng)大大降低，目前平均打開率不足3%，因為人們每天接受的信息太泛濫了，公眾號吸引人瀏覽的概率越來越小。
三、 我給策劃方案：親子游社群
朋友聽完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。
母嬰主題不適合做，那該做什么好？
通過分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？
因為做親子旅游社群，有三個好處：
1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點
他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來拍過照片兒童居多，他們的家長有什么痛點?
兒童群體的家長，需求最大痛點，就是最關(guān)注的自己孩子的三個方面：學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。
所以，應(yīng)該圍繞這三方面痛點去展開延伸服務(wù)，而不是去賣母嬰產(chǎn)品。
2. 親子旅游避免競爭
如果去搞補習(xí)班和興趣班路線，競爭很激烈，相當(dāng)于跨入到一個專業(yè)的陌生領(lǐng)域，顯然不行。
而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造，市場上專門從事這個領(lǐng)域的并不多，這個恰恰是很多家長的擔(dān)憂。
因為現(xiàn)在基本上是獨生子女，放開二胎后，也只有二個小孩，小朋友平時除了在學(xué)校以外，還是很孤獨的，甚至孩子大了，也不愿意和家長進行溝通。
很多家長已經(jīng)對此表示了擔(dān)憂，那么如果有這樣的一個機構(gòu)，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時不荒廢功課，我相信一定是受家長歡迎的。
而親子旅游，就是周末安排家長帶領(lǐng)孩子，參加集體旅游，同時能在旅游過程中，安排小朋友在酒店完成作業(yè)。
這樣可以實現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍，也能實現(xiàn)家長和孩子的互動，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運作
親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運作。
而且，現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游，客源競爭也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優(yōu)勢。
四、 說干就干，馬上行動
所以，做親子旅游社群，可以說是個不增加投資，又可以大幅提升營業(yè)額的好方案，朋友聽完一拍大腿，恍然大悟，當(dāng)即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。
于是做了關(guān)于親子社群的平面海報，發(fā)布在朋友圈，點對點對顧客推送，果然吸引了上千名顧客進群，輕松建立了兩個微信群。
吸納群員的階段，為了實現(xiàn)群內(nèi)的活躍，就是進行抽獎，中獎的就讓他們過來領(lǐng)獎品，獎品包括保溫杯，背包，居家用品等等。
隨著群內(nèi)的氣氛活躍，開始分享兒童教育知識，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點和興趣，如何進行性格塑造。
最后推出親子旅游項目計劃，是到余杭的一個度假村，價格很親民，第一次分享就有50對家庭報名參加，于是就啟動了第一期親子旅游的活動，旅游業(yè)務(wù)是包給一個關(guān)系很好的旅行社，由于親子游的價格不高，這個利潤很低。那么靠什么賺錢呢？
就是派兩個攝影師跟過去，帶著專業(yè)社群跟拍，拍照免費，如果要把照片洗出來，做成影集，就要支付399元，結(jié)果80%以上的人買單。
五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬
就這樣，旅游社群如火如荼展開，他們又引導(dǎo)參加的群員不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。
這樣每一期的親子社群，都有很多顧客報名參加，每期有不同的線路。他順利從低頻的攝影服務(wù)逐步轉(zhuǎn)型到和親子旅游的顧客社群。
他就這樣利用原有客戶群，在微信上開展親子游業(yè)務(wù)，他今年的凈利潤，在沒有追加投資的情況下，可以從原先單純攝影業(yè)務(wù)的16萬，達到70多萬元。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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