家紡店利用社群裂變932人,2小時秒殺120套四件套?
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2020-11-22
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當(dāng)時群里裂變的新人比較多。我想的話,用語言肯定達(dá)不到效果,引不起他們的注意,所以就以發(fā)紅包的形式來調(diào)動他們的積極性。不管你10塊錢包50個也好,1塊錢包10個也好,紅包越多,起的效果越好。時間久了,用戶間的黏性和信任度也就高了。
以后,你再說什么,他們都會很積極地?fù)碜o(hù)你,當(dāng)時我是真的是這么做過來的,也感覺到他們的熱情了,以至于這次秒殺的效果非常好。
之前,聽一個老師說通過秒殺,他們5天賣了187套四件套,說實(shí)話我就秒殺兩個小時,兩個群900來人,秒出去了120套。
上次我用的另一款魚餌——秒殺的19.9的披肩,反響不是很好,一百條還剩了不到20條,我感覺不是太理想,我就秒殺了這款四件套。
當(dāng)時鄭老師說,他說你不該是說換產(chǎn)品,應(yīng)該繼續(xù)秒殺披肩。
那天秒殺披肩的人可能有3、40個人吧,基本都是老客戶,就一個勁地問我,你什么時候秒殺四件套,想買四件套,正好搬家,于是我第二天沒有跟鄭老師商量,就直接改換成四件套了。這也是我自己當(dāng)時沒有想到的。他們進(jìn)店來拿四件套的時候,又買了很多其他的東西。
說到秒殺,我再跟大家說幾句,秒殺的時候一般人都很少,互動的人也很少,群里安靜,這個時候你一定要注意一個細(xì)節(jié),不能讓群里安靜下去。
互動很重要,比方說披肩我是一百條對吧?在群里很安靜,你無法預(yù)期他們能拍多少條的情況下,你就在群里自己說、自己編。
就說:哎呀,恭喜誰誰誰,恭喜王姐,恭喜燕姐,恭喜那個琴姐等等。
當(dāng)你發(fā)到5-6個這樣的恭喜恭喜的時候,肯定是會有人給你打款的,因?yàn)樗麄冇械氖菬崆楸容^高的,或者信任你的老顧客就會說這個東西還挺受歡迎的,我也拿一條試試。這時候因?yàn)橐欢ㄒ谌豪镎f名額有限或者福利很少,不接受口頭預(yù)訂之類的話,以打款成功轉(zhuǎn)賬成功為準(zhǔn),他們給你打款,你就可以截屏了。截屏發(fā)到群里恭喜誰誰誰,秒到一條或者是恭喜誰誰誰搶占名額一個,我們就開始拉開了整個序幕。
接下來秒殺的時候就不要一一發(fā)截屏了,因?yàn)榇_實(shí)忙的時候你是沒有時間的,這時候不要去點(diǎn)錢,不要去收這個紅包。而是多去通過好友,增加精準(zhǔn)的客戶粉絲,這是引流的一個最佳的時機(jī)。然后在群里說,搶占名額的朋友私發(fā)給我,把你的電話姓名一定要私發(fā)給我。
或者是說,打款的朋友,一定要標(biāo)注好自己的姓名,電話,私發(fā)給我。你這樣一說,他們就知道必須得加群主為好友,我才能搶到這個,我得打款給他,打款成功為準(zhǔn),對吧?
這樣一來,我們就有了更多的精準(zhǔn)客戶,后期有了這批精準(zhǔn)客戶以后,我們在互動的時候就更親近一下和了解對方了,大大增加了他們進(jìn)店的機(jī)會。
所以說鄭老師提供的這套模式是非常好的,至于接下來咱們自己怎么去操作,一定要靈活機(jī)動,不要恪守刻板。因?yàn)槲覀兊赜虿灰粯?,產(chǎn)品不一樣,你經(jīng)營的模式跟你平時的經(jīng)營模式還有你的產(chǎn)品是不一樣的。你要想達(dá)到好的效果的話,一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情,還有你平時的經(jīng)營模式的一些語術(shù),話術(shù)等等都結(jié)合起來,效果肯定好得多。