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家紡店利用社群裂變932人，2小時(shí)秒殺120套四件套？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-22 | 9467 次瀏覽 | 分享到:
我是經(jīng)營(yíng)的是實(shí)體店，做的是家紡，正好是小店13年店慶，我借助了鄭老師這套活動(dòng)方案，算是很成功，是我沒有想到的成功。
當(dāng)時(shí)裂變的時(shí)候，咱們不是設(shè)計(jì)一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來人，我有點(diǎn)著急，就問老師，我說感覺不太理想。

因?yàn)槲抑耙哺臣壹彽耐蹩偺接懥艘幌拢ト×艘幌滤幕顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因?yàn)楫a(chǎn)品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請(qǐng)，進(jìn)好友的那個(gè)部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。


第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時(shí)間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個(gè)時(shí)候應(yīng)該建第二個(gè)群了。第二個(gè)群不到一天的時(shí)間就滿員了。
當(dāng)時(shí)我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了，因?yàn)猷嵗蠋熋抗?jié)課的話術(shù)都是我們一步步實(shí)踐過來的，都是比較到位，就按照這個(gè)步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實(shí)際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。


我當(dāng)時(shí)的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個(gè)方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時(shí)是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請(qǐng)十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。


但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價(jià)值的東西來，再作為裂變另一個(gè)方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。


我就想了一下，因?yàn)檎硇镜脑捨业昀锸墙?jīng)營(yíng)的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來，對(duì)店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價(jià)格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。


第一種，就是說讓他們邀請(qǐng)十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時(shí)我們報(bào)價(jià)是398真絲絲巾，其實(shí)進(jìn)貨也就十幾塊錢對(duì)吧？
 
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。


我還用這個(gè)絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進(jìn)群邀請(qǐng)10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請(qǐng)10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請(qǐng)十位的話還會(huì)給他一條對(duì)吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺是沒有意思了。


然后我用第二個(gè)絲巾，高檔一點(diǎn)這個(gè)絲巾是作為邀請(qǐng)20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請(qǐng)多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。


我感覺這個(gè)方法還是比較不錯(cuò)的，因?yàn)槭裁矗课耶?dāng)時(shí)算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當(dāng)時(shí)還沒有引起注意，因?yàn)樗膊恢涝圻@個(gè)活動(dòng)代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。


這個(gè)是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細(xì)，就會(huì)引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會(huì)給你拆臺(tái)，所以在群里不要過多的言語講這個(gè)活動(dòng)具體方案是什么。


凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當(dāng)時(shí)我算了一下，預(yù)存的有4、50個(gè)人。因?yàn)檫@條絲巾的話是當(dāng)時(shí)的拿貨價(jià)是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。


代金券的用法就是說預(yù)存這400塊錢，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤(rùn)了。如果說咱成本低利潤(rùn)大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)高的話就給他抵200。


我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)槲覀兏冻龅闹皇囚~餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費(fèi)用，也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來了。


說到這個(gè)代金券，我真的覺得這個(gè)想法非常棒。因?yàn)橥ㄟ^代金券我第2天的營(yíng)業(yè)額超過了2萬多，當(dāng)時(shí)我是沒有想到的，因?yàn)槲疫@個(gè)店經(jīng)營(yíng)了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶祝活動(dòng)能達(dá)到這么多營(yíng)業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。


比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺(tái)打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。


接下來我就準(zhǔn)備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因?yàn)榍捌谙胍?dòng)到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動(dòng)起來。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說的話，短的最多不能超過九個(gè)，超過九個(gè)就看不到了。九個(gè)字之內(nèi)我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個(gè)紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個(gè)。


然后再跟他們互動(dòng)，說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動(dòng)主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動(dòng)......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個(gè)群的目的，抓住這個(gè)主題來跟他們互動(dòng)，每次通過紅包的方式互動(dòng)。
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