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汽車美容店，如何由200老客戶裂變出5000客戶？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2020-11-21
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現(xiàn)在車子非常的普及，有車就要洗車，做維護，做保養(yǎng)，所以隨之汽車美容行業(yè)也相應(yīng)的越來越多了。
那么一家新開的汽車美容店如何在一年時間內(nèi)獲得大量的充值會員呢？
請用心看完這篇文章，相信你就會有答案了，而且不管你從事什么行業(yè)，都會有所收獲，獲得新的思路。
據(jù)我所知，汽車美容行業(yè)主要就靠會員充值，長期消費，才能達到盈利的目的，按照傳統(tǒng)的生意做法，要想獲得500充值會員估計最少得3-4年，甚至更長，因為要靠慢慢的累積。
但是現(xiàn)在是微信時代，每個人獲取外界信息的速度大大增加了，結(jié)合微信營銷取得很好效果的店子比比皆是。
接下來就說說我是如何幫我朋友的汽車美容店做微信營銷策劃的吧，結(jié)合真實的官案例，大家就能更好了解微信營銷的巨大威力。
我朋友的汽車美容店叫車易通汽車生活館，今年剛開業(yè)沒多久，就在我們小區(qū)后門，不算很當(dāng)?shù)溃呛艽髿狻?/span>
官為什么我愿意幫他做微信營銷呢？
因為開業(yè)期間可以免費洗車，然后我就去了，發(fā)現(xiàn)洗的很專業(yè)，很用心，和雷總聊天，我才知道精洗和普通洗車的區(qū)別，哈哈。
從洗車這件小事上面就能看出整個店的服務(wù)水準(zhǔn)了。有好的服務(wù)，才能做微信營銷，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，通過營銷手段來的人越多，死的就越快。
要想很多人來充值會員，首先要讓大量新客戶來店里體驗服務(wù)，然后從這些人中成交會員啊，對吧。
汽車美容行業(yè)如何引流大量新客戶？
首先要設(shè)計了一個引流產(chǎn)品，大家記住引流產(chǎn)品必須符合以下三點，才能有效果。
1、高價值,
2、剛需
3、低成本
根據(jù)汽車美容行業(yè)，我選擇了免費精洗車一次作為引流產(chǎn)品，這個項目成本低，只需要人工和水。洗車是每個人的剛需，而且外面普通洗車一次都是25元，精致洗車一次最少都要38元，所以可以免費精致洗車一次，就能吸引很多新的客戶過來。
官第一個引流方法：微信朋友圈線上引流。
我告訴雷總，我編輯好一條活動信息和一張活動海報，然后讓車易通所有的人都發(fā)到自己微信朋友圈，活動內(nèi)容如下。
乾州車易通汽車生活館夏日送福利免費送500張精致洗車卡，每張價值58元，免費送，送，送，點擊下面圖片，掃二維碼進群領(lǐng)取，一車限領(lǐng)一張。
想免費洗車的人就會點擊海報的二維碼進群領(lǐng)免費洗車卡了，但是要領(lǐng)一張免費洗車卡，必須把車易通活動信息和海報發(fā)到他的朋友圈，并集贊28個。
進群的人肯定愿意啊，發(fā)個朋友圈就可以獲得精洗車一次，而且他的朋友看到也可以進群領(lǐng)免費洗車卡，這是非常好的事啊，傻子才不肯呢。
才一天時間100人就進群了，微信裂變的速度是非常巨大的，這樣做有兩個好處。
第一，源源不斷地引流更多新客戶。
第二，車易通的知名度得到增長。
光這招肯定不夠啊，還必須線下引流，新的客戶在哪里？在別人的酒店，宵夜攤，飯店里。
第二個引流方法：線下引流。
所以我讓雷總打印了500張免費洗車卡，去送給一些高檔酒店，宵夜，飯店，讓他們幫我送給他的客戶，而且不能隨便送，要達到消費多少才送，這樣客戶才會珍惜。
同時還讓雷總把附近停車場的所有檔次高一點的車子都發(fā)一張免費洗車卡，因為附近的客戶成交可能性是最大的。
第三個引流方法：借力本地自媒體，獲得知名度和大量精準(zhǔn)客戶。
就是和本地微信自媒體合作，比如湘西頭條，給他一點錢，讓他制作一篇公眾號文章，發(fā)布出去，瞬間吉首就有幾千人看到免費洗車的活動信息了，同樣的，要領(lǐng)免費洗車卡，就要進群，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊28個就可以了。
這樣就源源不斷引流客戶進群，然后發(fā)朋友圈影響更多的人過來免費洗車，而且知名度得到很好的提升。
看過我以前文章的朋友都知道微信營銷分為三個步驟，這三個步驟暗合自然之道，生長收藏，生生不息。然后再根據(jù)汽車美容這個行業(yè)來設(shè)計具體營銷方法。
第一步：引流【獲取新客戶】
第二步：成交
第三步：裂變【老客戶帶來新客戶】
通過上面的三個引流方法同時開展，引流的問題已經(jīng)解決了，新客戶源源不斷的會來體驗洗車了。
接下來就是關(guān)鍵的一步，成交。如果這個環(huán)節(jié)沒有設(shè)計好，客戶過來免費洗一次車，就走了，那就是浪費人力物力了。
如何增大成交的概率呢？？
答案是：讓客戶心動的超值會員套餐。
因為新客戶對車易通很陌生，對于產(chǎn)品和服務(wù)都不太了解，想要他們充值大金額的會員套餐，成交率肯定很低。
所以我和雷總一起設(shè)計了兩個成交套餐，這兩個套餐超級劃算，基本上都不賺錢，甚至還虧了點人工在里面。
最好的營銷就是別人看不懂的營銷，這樣做的目的其實就是先留住客戶，然后通過這個套餐的服務(wù)項目取得客戶的信任，讓客戶了解車易通的專業(yè)服務(wù)，為成為長期會員做鋪墊。
這也叫后端價值，就是我們做生意不要只看到眼前的一點利益，只看到眼前的利益那么就得不到長期的利益。這就是為什么同樣的生意，有的人賺了，有的人虧了，格局和眼光決定了他能否走的更遠(yuǎn)。
因為涉及到商業(yè)機密，這個超級劃算的會員套餐我就不公布出來了，我都忍不住辦了一個888元的套餐，因為確實太劃算了，這個超值套餐就成功的把我成交了。
等我套餐用完了，我是不是還會繼續(xù)辦會員？？答案是肯定的，因為我已經(jīng)習(xí)慣在車易通消費了，大部分人都不會輕易的離開，除非車易通的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問題了。
新客戶先充值888元的會員，以后才有可能充值3888的，甚至更多的，這就是取得客戶信任以后才能實現(xiàn)的，這也是人性，所以做營銷一定要懂人性，要換位思考。如果是你來到一家你不熟悉的汽車美容店，你會馬上充值3888元的會員套餐嗎??
這個超值套餐每個人只能辦一次，后續(xù)是不是就會辦理更多金額的會員套餐了，后端價值就得到體現(xiàn)了。
通過不斷引流和成交套餐，200個新會員其實非常的輕松就能獲取了，我預(yù)計只要執(zhí)行到位，只需要3個月的時間就可以達到目標(biāo)。
當(dāng)有了200個會員以后，如何快速裂變5000個會員呢？
這就需要開展營銷第三步，裂變。
最好的營銷就是讓老客戶帶來更多的新客戶，同樣的要結(jié)合微信來操作。
首先要建立微信會員群，然后設(shè)計一個裂變方案，激活老會員，讓他們愿意主動幫你介紹他的朋友過來，每個人介紹一個朋友過來，立馬就有400個會員了，這個環(huán)節(jié)非常的牛逼，目前車易通的會員微信群還沒有建立，這里就不多說了。
再好的方案都需要強大的執(zhí)行力才能落地，目前來看，車易通的執(zhí)行力不是很好，現(xiàn)在存在幾個問題。
第一， 沒有專門用來沉淀新客戶的個人微信號，沒有建立會員微信群。
第二， 沒有主動營銷的意識，免費洗車的客戶來了，沒有主動的添加客戶微信，洗完車就走了，這樣就沒有后續(xù)成交的可能性了。
這也是管理者沒有意識到微信的重要性，所以員工自然執(zhí)行力不到位了。
微信其實是集自媒體，信任，溝通為一體的工具。
自媒體：個人微信號，可以把車易通的專業(yè)服務(wù)展現(xiàn)給客戶，慢慢取得客戶的信任，有了信任成交就是很自然的事了。
溝通：當(dāng)客戶有任何的問題可以第一時間通過微信進行交流，比如過來免費洗車的用戶，后來又想辦理會員套餐了，那么就可以在微信溝通了。
微信已經(jīng)是每個人不可或缺的交流工具，所以把潛在客戶沉淀到微信也是必須要做的一個環(huán)節(jié)。
最后總結(jié)一句話，思維一變，市場一片，不改變思維，還是按傳統(tǒng)方法做生意，那就會很痛苦了，結(jié)合微信來做營銷，最多一年的時間就可以獲得500忠實的會員，進入穩(wěn)定的發(fā)展了。
當(dāng)總結(jié)出一套汽車美容微信營銷套路以后，再開幾家分店也不是問題了，我都想開汽車美容店了，呵呵，這是一個非常適合微信營銷的行業(yè)。
那么一家新開的汽車美容店如何在一年時間內(nèi)獲得大量的充值會員呢？
請用心看完這篇文章，相信你就會有答案了，而且不管你從事什么行業(yè)，都會有所收獲，獲得新的思路。
據(jù)我所知，汽車美容行業(yè)主要就靠會員充值，長期消費，才能達到盈利的目的，按照傳統(tǒng)的生意做法，要想獲得500充值會員估計最少得3-4年，甚至更長，因為要靠慢慢的累積。
但是現(xiàn)在是微信時代，每個人獲取外界信息的速度大大增加了，結(jié)合微信營銷取得很好效果的店子比比皆是。
接下來就說說我是如何幫我朋友的汽車美容店做微信營銷策劃的吧，結(jié)合真實的官案例，大家就能更好了解微信營銷的巨大威力。
我朋友的汽車美容店叫車易通汽車生活館，今年剛開業(yè)沒多久，就在我們小區(qū)后門，不算很當(dāng)?shù)溃呛艽髿狻?/span>
官為什么我愿意幫他做微信營銷呢？
因為開業(yè)期間可以免費洗車，然后我就去了，發(fā)現(xiàn)洗的很專業(yè)，很用心，和雷總聊天，我才知道精洗和普通洗車的區(qū)別，哈哈。
從洗車這件小事上面就能看出整個店的服務(wù)水準(zhǔn)了。有好的服務(wù)，才能做微信營銷，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，通過營銷手段來的人越多，死的就越快。
要想很多人來充值會員，首先要讓大量新客戶來店里體驗服務(wù)，然后從這些人中成交會員啊，對吧。
汽車美容行業(yè)如何引流大量新客戶？
首先要設(shè)計了一個引流產(chǎn)品，大家記住引流產(chǎn)品必須符合以下三點，才能有效果。
1、高價值,
2、剛需
3、低成本
根據(jù)汽車美容行業(yè)，我選擇了免費精洗車一次作為引流產(chǎn)品，這個項目成本低，只需要人工和水。洗車是每個人的剛需，而且外面普通洗車一次都是25元，精致洗車一次最少都要38元，所以可以免費精致洗車一次，就能吸引很多新的客戶過來。
官第一個引流方法：微信朋友圈線上引流。
我告訴雷總，我編輯好一條活動信息和一張活動海報，然后讓車易通所有的人都發(fā)到自己微信朋友圈，活動內(nèi)容如下。
乾州車易通汽車生活館夏日送福利免費送500張精致洗車卡，每張價值58元，免費送，送，送，點擊下面圖片，掃二維碼進群領(lǐng)取，一車限領(lǐng)一張。
想免費洗車的人就會點擊海報的二維碼進群領(lǐng)免費洗車卡了，但是要領(lǐng)一張免費洗車卡，必須把車易通活動信息和海報發(fā)到他的朋友圈，并集贊28個。
進群的人肯定愿意啊，發(fā)個朋友圈就可以獲得精洗車一次，而且他的朋友看到也可以進群領(lǐng)免費洗車卡，這是非常好的事啊，傻子才不肯呢。
才一天時間100人就進群了，微信裂變的速度是非常巨大的，這樣做有兩個好處。
第一，源源不斷地引流更多新客戶。
第二，車易通的知名度得到增長。
光這招肯定不夠啊，還必須線下引流，新的客戶在哪里？在別人的酒店，宵夜攤，飯店里。
第二個引流方法：線下引流。
所以我讓雷總打印了500張免費洗車卡，去送給一些高檔酒店，宵夜，飯店，讓他們幫我送給他的客戶，而且不能隨便送，要達到消費多少才送，這樣客戶才會珍惜。
同時還讓雷總把附近停車場的所有檔次高一點的車子都發(fā)一張免費洗車卡，因為附近的客戶成交可能性是最大的。
第三個引流方法：借力本地自媒體，獲得知名度和大量精準(zhǔn)客戶。
就是和本地微信自媒體合作，比如湘西頭條，給他一點錢，讓他制作一篇公眾號文章，發(fā)布出去，瞬間吉首就有幾千人看到免費洗車的活動信息了，同樣的，要領(lǐng)免費洗車卡，就要進群，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊28個就可以了。
這樣就源源不斷引流客戶進群，然后發(fā)朋友圈影響更多的人過來免費洗車，而且知名度得到很好的提升。
看過我以前文章的朋友都知道微信營銷分為三個步驟，這三個步驟暗合自然之道，生長收藏，生生不息。然后再根據(jù)汽車美容這個行業(yè)來設(shè)計具體營銷方法。
第一步：引流【獲取新客戶】
第二步：成交
第三步：裂變【老客戶帶來新客戶】
通過上面的三個引流方法同時開展，引流的問題已經(jīng)解決了，新客戶源源不斷的會來體驗洗車了。
接下來就是關(guān)鍵的一步，成交。如果這個環(huán)節(jié)沒有設(shè)計好，客戶過來免費洗一次車，就走了，那就是浪費人力物力了。
如何增大成交的概率呢？？
答案是：讓客戶心動的超值會員套餐。
因為新客戶對車易通很陌生，對于產(chǎn)品和服務(wù)都不太了解，想要他們充值大金額的會員套餐，成交率肯定很低。
所以我和雷總一起設(shè)計了兩個成交套餐，這兩個套餐超級劃算，基本上都不賺錢，甚至還虧了點人工在里面。
最好的營銷就是別人看不懂的營銷，這樣做的目的其實就是先留住客戶，然后通過這個套餐的服務(wù)項目取得客戶的信任，讓客戶了解車易通的專業(yè)服務(wù)，為成為長期會員做鋪墊。
這也叫后端價值，就是我們做生意不要只看到眼前的一點利益，只看到眼前的利益那么就得不到長期的利益。這就是為什么同樣的生意，有的人賺了，有的人虧了，格局和眼光決定了他能否走的更遠(yuǎn)。
因為涉及到商業(yè)機密，這個超級劃算的會員套餐我就不公布出來了，我都忍不住辦了一個888元的套餐，因為確實太劃算了，這個超值套餐就成功的把我成交了。
等我套餐用完了，我是不是還會繼續(xù)辦會員？？答案是肯定的，因為我已經(jīng)習(xí)慣在車易通消費了，大部分人都不會輕易的離開，除非車易通的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問題了。
新客戶先充值888元的會員，以后才有可能充值3888的，甚至更多的，這就是取得客戶信任以后才能實現(xiàn)的，這也是人性，所以做營銷一定要懂人性，要換位思考。如果是你來到一家你不熟悉的汽車美容店，你會馬上充值3888元的會員套餐嗎??
這個超值套餐每個人只能辦一次，后續(xù)是不是就會辦理更多金額的會員套餐了，后端價值就得到體現(xiàn)了。
通過不斷引流和成交套餐，200個新會員其實非常的輕松就能獲取了，我預(yù)計只要執(zhí)行到位，只需要3個月的時間就可以達到目標(biāo)。
當(dāng)有了200個會員以后，如何快速裂變5000個會員呢？
這就需要開展營銷第三步，裂變。
最好的營銷就是讓老客戶帶來更多的新客戶，同樣的要結(jié)合微信來操作。
首先要建立微信會員群，然后設(shè)計一個裂變方案，激活老會員，讓他們愿意主動幫你介紹他的朋友過來，每個人介紹一個朋友過來，立馬就有400個會員了，這個環(huán)節(jié)非常的牛逼，目前車易通的會員微信群還沒有建立，這里就不多說了。
再好的方案都需要強大的執(zhí)行力才能落地，目前來看，車易通的執(zhí)行力不是很好，現(xiàn)在存在幾個問題。
第一， 沒有專門用來沉淀新客戶的個人微信號，沒有建立會員微信群。
第二， 沒有主動營銷的意識，免費洗車的客戶來了，沒有主動的添加客戶微信，洗完車就走了，這樣就沒有后續(xù)成交的可能性了。
這也是管理者沒有意識到微信的重要性，所以員工自然執(zhí)行力不到位了。
微信其實是集自媒體，信任，溝通為一體的工具。
自媒體：個人微信號，可以把車易通的專業(yè)服務(wù)展現(xiàn)給客戶，慢慢取得客戶的信任，有了信任成交就是很自然的事了。
溝通：當(dāng)客戶有任何的問題可以第一時間通過微信進行交流，比如過來免費洗車的用戶，后來又想辦理會員套餐了，那么就可以在微信溝通了。
微信已經(jīng)是每個人不可或缺的交流工具，所以把潛在客戶沉淀到微信也是必須要做的一個環(huán)節(jié)。
最后總結(jié)一句話，思維一變，市場一片，不改變思維，還是按傳統(tǒng)方法做生意，那就會很痛苦了，結(jié)合微信來做營銷，最多一年的時間就可以獲得500忠實的會員，進入穩(wěn)定的發(fā)展了。
當(dāng)總結(jié)出一套汽車美容微信營銷套路以后，再開幾家分店也不是問題了，我都想開汽車美容店了，呵呵，這是一個非常適合微信營銷的行業(yè)。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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