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汽車美容店，如何由200老客戶裂變出5000客戶？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-21 | 9631 次瀏覽 | 分享到:



等我套餐用完了，我是不是還會(huì)繼續(xù)辦會(huì)員？？答案是肯定的，因?yàn)槲乙呀?jīng)習(xí)慣在車易通消費(fèi)了，大部分人都不會(huì)輕易的離開，除非車易通的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)問題了。


新客戶先充值888元的會(huì)員，以后才有可能充值3888的，甚至更多的，這就是取得客戶信任以后才能實(shí)現(xiàn)的，這也是人性，所以做營(yíng)銷一定要懂人性，要換位思考。如果是你來到一家你不熟悉的汽車美容店，你會(huì)馬上充值3888元的會(huì)員套餐嗎??


這個(gè)超值套餐每個(gè)人只能辦一次，后續(xù)是不是就會(huì)辦理更多金額的會(huì)員套餐了，后端價(jià)值就得到體現(xiàn)了。


通過不斷引流和成交套餐，200個(gè)新會(huì)員其實(shí)非常的輕松就能獲取了，我預(yù)計(jì)只要執(zhí)行到位，只需要3個(gè)月的時(shí)間就可以達(dá)到目標(biāo)。


當(dāng)有了200個(gè)會(huì)員以后，如何快速裂變5000個(gè)會(huì)員呢？


這就需要開展營(yíng)銷第三步，裂變。


最好的營(yíng)銷就是讓老客戶帶來更多的新客戶，同樣的要結(jié)合微信來操作。


首先要建立微信會(huì)員群，然后設(shè)計(jì)一個(gè)裂變方案，激活老會(huì)員，讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)幫你介紹他的朋友過來，每個(gè)人介紹一個(gè)朋友過來，立馬就有400個(gè)會(huì)員了，這個(gè)環(huán)節(jié)非常的牛逼，目前車易通的會(huì)員微信群還沒有建立，這里就不多說了。


再好的方案都需要強(qiáng)大的執(zhí)行力才能落地，目前來看，車易通的執(zhí)行力不是很好，現(xiàn)在存在幾個(gè)問題。


第一， 沒有專門用來沉淀新客戶的個(gè)人微信號(hào)，沒有建立會(huì)員微信群。
 
第二， 沒有主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)，免費(fèi)洗車的客戶來了，沒有主動(dòng)的添加客戶微信，洗完車就走了，這樣就沒有后續(xù)成交的可能性了。




這也是管理者沒有意識(shí)到微信的重要性，所以員工自然執(zhí)行力不到位了。


微信其實(shí)是集自媒體，信任，溝通為一體的工具。


自媒體：個(gè)人微信號(hào)，可以把車易通的專業(yè)服務(wù)展現(xiàn)給客戶，慢慢取得客戶的信任，有了信任成交就是很自然的事了。


溝通：當(dāng)客戶有任何的問題可以第一時(shí)間通過微信進(jìn)行交流，比如過來免費(fèi)洗車的用戶，后來又想辦理會(huì)員套餐了，那么就可以在微信溝通了。
微信已經(jīng)是每個(gè)人不可或缺的交流工具，所以把潛在客戶沉淀到微信也是必須要做的一個(gè)環(huán)節(jié)。


最后總結(jié)一句話，思維一變，市場(chǎng)一片，不改變思維，還是按傳統(tǒng)方法做生意，那就會(huì)很痛苦了，結(jié)合微信來做營(yíng)銷，最多一年的時(shí)間就可以獲得500忠實(shí)的會(huì)員，進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展了。


當(dāng)總結(jié)出一套汽車美容微信營(yíng)銷套路以后，再開幾家分店也不是問題了，我都想開汽車美容店了，呵呵，這是一個(gè)非常適合微信營(yíng)銷的行業(yè)。








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