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兒童攝影店，如何不花一分錢年賺70萬？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-19 | 8045 次瀏覽 | 分享到:
像兒童攝影這樣消費(fèi)頻率不高的行業(yè)，通過微信營(yíng)銷怎么賺錢呢？


今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒有增加投資，從原來年賺16萬變?yōu)槟耆?0萬。


一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的！
 
杭州周邊一個(gè)縣城的一家兒童攝影店總共8名員工，一年的營(yíng)業(yè)額大概80多萬，扣除員工工資、房租及運(yùn)營(yíng)成本后，凈利潤(rùn)不過16萬，屬于典型投入精力多，傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營(yíng)。


這位朋友是80后，有那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，平時(shí)比較注意收集顧客資料，不僅對(duì)顧客的信息進(jìn)行歸檔保存，同時(shí)也把顧客加到了微信號(hào)上。


一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大？


我給的建議就是建親子旅游社群，為什么呢？


因?yàn)樽鲇H子旅游社群，有三個(gè)好處：


1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點(diǎn)


他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來拍過照片兒童居多，他們的家長(zhǎng)有什么痛點(diǎn)?


兒童群體的家長(zhǎng)，需求最大痛點(diǎn)，就是最關(guān)注的自己孩子的三個(gè)方面：學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。所以，應(yīng)該圍繞這三方面痛點(diǎn)去展開延伸服務(wù)，而不是去賣母嬰產(chǎn)品。


2. 親子旅游避免競(jìng)爭(zhēng)


如果去搞補(bǔ)習(xí)班和興趣班路線，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，相當(dāng)于跨入到一個(gè)專業(yè)的陌生領(lǐng)域，顯然不行。


而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造，市場(chǎng)上專門從事這個(gè)領(lǐng)域的并不多，這個(gè)恰恰是很多家長(zhǎng)的擔(dān)憂。因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是獨(dú)生子女，放開二胎后，也只有二個(gè)小孩，小朋友平時(shí)除了在學(xué)校以外，還是很孤獨(dú)的，甚至孩子大了，也不愿意和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。


很多家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)此表示了擔(dān)憂，那么如果有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時(shí)不荒廢功課，我相信一定是受家長(zhǎng)歡迎的。


而親子旅游，就是周末安排家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子，參加集體旅游，同時(shí)能在旅游過程中，安排小朋友在酒店完成作業(yè)。


這樣可以實(shí)現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍，也能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)和孩子的互動(dòng)，又增加孩子的閱歷。


3. 與旅行社合作，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作


親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以和旅游社緊密合作，就實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運(yùn)作。而且，現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游，客源競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優(yōu)勢(shì)。


四、說干就干，馬上行動(dòng)
所以，做親子旅游社群，可以說是個(gè)不增加投資，又可以大幅提升營(yíng)業(yè)額的好方案，朋友聽完一拍大腿，恍然大悟，當(dāng)即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。


于是做了關(guān)于親子社群的平面海報(bào)，發(fā)布在朋友圈，果然吸引了上千名顧客進(jìn)群，輕松建立了兩個(gè)微信群。吸納群?jiǎn)T的階段，為了實(shí)現(xiàn)群內(nèi)的活躍，就是進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的就讓他們過來領(lǐng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括保溫杯，背包，居家用品等等。


隨著群內(nèi)的氣氛活躍，開始分享兒童教育知識(shí)，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點(diǎn)和興趣，如何進(jìn)行性格塑造。


最后推出親子旅游項(xiàng)目計(jì)劃，是到余杭的一個(gè)度假村，價(jià)格很親民，第一次分享就有50對(duì)家庭報(bào)名參加，于是就啟動(dòng)了第一期親子旅游的活動(dòng)，


旅游業(yè)務(wù)是包給一個(gè)關(guān)系很好的旅行社，由于親子游的價(jià)格不高，這個(gè)利潤(rùn)很低。那么靠什么賺錢呢？就是派兩個(gè)攝影師跟過去，帶著專業(yè)社群跟拍，拍照免費(fèi)，如果要把照片洗出來，做成影集，就要支付399元，結(jié)果80%以上的人買單。


五、客戶裂變客戶，輕松年入70萬
就這樣，旅游社群如火如荼展開，他們又引導(dǎo)參加的群?jiǎn)T不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。


這樣每一期的親子社群，都有很多顧客報(bào)名參加，每期有不同的線路。他順利從低頻的攝影服務(wù)逐步轉(zhuǎn)型到和親子旅游的顧客社群。


他就這樣利用原有客戶群，在微信上開展親子游業(yè)務(wù)，他今年的凈利潤(rùn)，在沒有追加投資的情況下，可以從原先單純攝影業(yè)務(wù)的16萬，達(dá)到70多萬元。


看了這個(gè)案例，相信你一定有很大啟發(fā)，對(duì)怎樣在微信里賺錢一定有自己答案了吧！




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