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金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
【養(yǎng)生館】開店3個月一直虧損，用此方法后，1個月就收款138萬？
來源:
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作者:徐天廷
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發(fā)布時間: 2020-11-17
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案例背景：這是一家位于浙江玉環(huán)縣的養(yǎng)生館，老板姓郎，當時有三個股東一起創(chuàng)辦了這家養(yǎng)生館。然而，三位股東都有各自的產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有人打理這家店。養(yǎng)生館開的并不賺錢，后來有兩位股東就撤出了，這家店差點夭折。
后來，這位姓郎的養(yǎng)生館老板，報名學習了天廷【百萬客流爆破營】的病毒裂變模式，回去立刻開始執(zhí)行，一個月時間收款138萬！下面，我就來揭秘這個收錢案例背后的操作流程。
第1步：資源盤點
經(jīng)過分析，這家店有2項資源，處于閑置狀態(tài)。
①他們擁有一臺高端“5D乳療檢測儀”，是高端收費項目，檢測的人并不多。
②他們還擁有一間汗蒸房，平時客源非常少，幾乎是處于閑置狀態(tài)。既然資源處于閑置狀態(tài)，那么就在這2個閑置資源的基礎之上，加以利用，結合天廷的【百萬客流爆破營】病毒裂變策略，策劃了一場經(jīng)典的百萬收錢活動。
第2步：策劃主題
在三八婦女節(jié)的時候，策劃了一場關愛女性的“粉紅絲帶”主題活動。借此機會，實施主副卡的病毒裂變。
第3步：誘餌激活
活動時，用價值xxx元的高端“5D乳療檢測儀”為誘餌，以贈送的方式回饋老客戶，邀請她們到店，復查以前的調理情況，借復查的機會發(fā)現(xiàn)身體的新問題。
第4步：推出主卡
本次活動，策劃了一個促銷主張，原價5888元的養(yǎng)生治療套餐，現(xiàn)在直減2000元，只要3888元即可獲得。同時還可以享受3888元現(xiàn)金全返的福利待遇。
第5步：釋放副卡
給每位充值用戶發(fā)放6張價值1600元的汗蒸年卡，其中1張卡可以自己用，另外5張卡可以送給自己的女性朋友。同時，你的朋友拿到這張價值1600元的汗蒸年卡后，不僅可以免費來汗蒸，還可以額外帶2個朋友一起來，享受免費汗蒸。不僅如此，店內原價68元的汗蒸養(yǎng)顏排毒茶，現(xiàn)在只要38元就可以享受到。更重要的是，只要是持卡到店就可以免費享受一次高端“5D乳療檢測儀”服務，并且享受原價5888元養(yǎng)生治療套餐，現(xiàn)在只要3888元就可以獲得的特權。
第6步：裂變好處
只要你發(fā)出去的卡，影響來的客戶，只要有5個人充值了3888元。那么，自己花費的3888元就可以全額現(xiàn)金返還給，或者是返到充值卡里下次消費使用。
通過以上六個步驟的操作，這家瀕臨倒閉的養(yǎng)生館，在7天時間內，收到了37萬現(xiàn)金，在接下來的一個月時間里，瘋狂收款138萬。這就是天廷【百萬客流爆破營】病毒裂變的客流引爆威力。
相信通過剛剛分享的案例，你已經(jīng)明白主副卡整個流程的操作吧，通過一張“主卡”配幾張“副卡”，然后把“副卡”贈送給消費者激活之后，“主卡”能得到一個超級的價值。
【注意事項】
光學會了整套模式的流程，做出來的方案不一定會成功，這里還有幾個注意事項，是你必須要認真研究清楚的。
注意事項
1：設計的利益驅動一定要小規(guī)模測試，不要一下全部放大，先從3個、5個、10個、20個客戶開始測試，只有測試后才知道方案的可行性。LC如你要測試病毒種子的利益驅動，有沒有讓他心動的感覺。同時還要測試病毒對象拿到“副卡”后，會不會過來。千萬不能一次性大規(guī)模操作，如果方案有偏差，損失就大了，所以，必須是小規(guī)模測試成功后再慢慢放大。
注意事項
2：免費或低價體驗之后，一定要有成交和跟進主張。客戶持“副卡”到店體驗后，不能讓客戶體驗完就走了。一定要有一套成交跟進的流程，把他發(fā)展成自己的客戶，并鎖定后續(xù)長期的消費。注意事項
3：一定要設計好主副卡，千萬不能讓客戶口頭上的轉介紹，只有讓他把卡送出去，客戶拿著卡就可以到店體驗，這樣操作起來更容易，可行性更高。
注意事項
4：一定要做好監(jiān)控機制，因為別人不相信你，萬一我的朋友過來了，你告訴我沒有過采怎么辦呢？所以，最好要做好記錄，每張卡都送給了誰，卡與卡之間的關系，介紹了多少個人進店體驗。一定要把監(jiān)控機制告訴他，讓他知道這套東西是可行的，他才會有動力去幫你發(fā)卡。
更重要的是還可以拿出大量的客戶見證，告訴他已經(jīng)有很多的客戶獲得了對應的產(chǎn)品和服務，看到別人行動已經(jīng)取得了結果，就更容易驅使他行動的欲望。
這就是整套主副卡病毒方案，請你再把整個流程好好梳理一遍。然后，為你的生意設計一套主副卡病毒方案，引爆客自己的流量。
事實上，這還僅僅只是我給這家養(yǎng)生館的初級版的營銷策略建議而已，也就是運營模式的1.0版本。
后來進入2.0模式后，這家養(yǎng)生館，每個月的營業(yè)至少都是300萬以上！在2.0模式，我把實體店+互聯(lián)網(wǎng)結合起來，用移動互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具，絕不推銷、絕不打價格戰(zhàn)，讓客戶自己上門，主動成交，主動復購，主動轉介紹，并且，不買對手只找你購買？！
那么，實體店生意，應該如何結合互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造更多的收入？
后來，這位姓郎的養(yǎng)生館老板，報名學習了天廷【百萬客流爆破營】的病毒裂變模式，回去立刻開始執(zhí)行，一個月時間收款138萬！下面，我就來揭秘這個收錢案例背后的操作流程。
第1步：資源盤點
經(jīng)過分析，這家店有2項資源，處于閑置狀態(tài)。
①他們擁有一臺高端“5D乳療檢測儀”，是高端收費項目，檢測的人并不多。
②他們還擁有一間汗蒸房，平時客源非常少，幾乎是處于閑置狀態(tài)。既然資源處于閑置狀態(tài)，那么就在這2個閑置資源的基礎之上，加以利用，結合天廷的【百萬客流爆破營】病毒裂變策略，策劃了一場經(jīng)典的百萬收錢活動。
第2步：策劃主題
在三八婦女節(jié)的時候，策劃了一場關愛女性的“粉紅絲帶”主題活動。借此機會，實施主副卡的病毒裂變。
第3步：誘餌激活
活動時，用價值xxx元的高端“5D乳療檢測儀”為誘餌，以贈送的方式回饋老客戶，邀請她們到店，復查以前的調理情況，借復查的機會發(fā)現(xiàn)身體的新問題。
第4步：推出主卡
本次活動，策劃了一個促銷主張，原價5888元的養(yǎng)生治療套餐，現(xiàn)在直減2000元，只要3888元即可獲得。同時還可以享受3888元現(xiàn)金全返的福利待遇。
第5步：釋放副卡
給每位充值用戶發(fā)放6張價值1600元的汗蒸年卡，其中1張卡可以自己用，另外5張卡可以送給自己的女性朋友。同時，你的朋友拿到這張價值1600元的汗蒸年卡后，不僅可以免費來汗蒸，還可以額外帶2個朋友一起來，享受免費汗蒸。不僅如此，店內原價68元的汗蒸養(yǎng)顏排毒茶，現(xiàn)在只要38元就可以享受到。更重要的是，只要是持卡到店就可以免費享受一次高端“5D乳療檢測儀”服務，并且享受原價5888元養(yǎng)生治療套餐，現(xiàn)在只要3888元就可以獲得的特權。
第6步：裂變好處
只要你發(fā)出去的卡，影響來的客戶，只要有5個人充值了3888元。那么，自己花費的3888元就可以全額現(xiàn)金返還給，或者是返到充值卡里下次消費使用。
通過以上六個步驟的操作，這家瀕臨倒閉的養(yǎng)生館，在7天時間內，收到了37萬現(xiàn)金，在接下來的一個月時間里，瘋狂收款138萬。這就是天廷【百萬客流爆破營】病毒裂變的客流引爆威力。
相信通過剛剛分享的案例，你已經(jīng)明白主副卡整個流程的操作吧，通過一張“主卡”配幾張“副卡”，然后把“副卡”贈送給消費者激活之后，“主卡”能得到一個超級的價值。
【注意事項】
光學會了整套模式的流程，做出來的方案不一定會成功，這里還有幾個注意事項，是你必須要認真研究清楚的。
注意事項
1：設計的利益驅動一定要小規(guī)模測試，不要一下全部放大，先從3個、5個、10個、20個客戶開始測試，只有測試后才知道方案的可行性。LC如你要測試病毒種子的利益驅動，有沒有讓他心動的感覺。同時還要測試病毒對象拿到“副卡”后，會不會過來。千萬不能一次性大規(guī)模操作，如果方案有偏差，損失就大了，所以，必須是小規(guī)模測試成功后再慢慢放大。
注意事項
2：免費或低價體驗之后，一定要有成交和跟進主張。客戶持“副卡”到店體驗后，不能讓客戶體驗完就走了。一定要有一套成交跟進的流程，把他發(fā)展成自己的客戶，并鎖定后續(xù)長期的消費。注意事項
3：一定要設計好主副卡，千萬不能讓客戶口頭上的轉介紹，只有讓他把卡送出去，客戶拿著卡就可以到店體驗，這樣操作起來更容易，可行性更高。
注意事項
4：一定要做好監(jiān)控機制，因為別人不相信你，萬一我的朋友過來了，你告訴我沒有過采怎么辦呢？所以，最好要做好記錄，每張卡都送給了誰，卡與卡之間的關系，介紹了多少個人進店體驗。一定要把監(jiān)控機制告訴他，讓他知道這套東西是可行的，他才會有動力去幫你發(fā)卡。
更重要的是還可以拿出大量的客戶見證，告訴他已經(jīng)有很多的客戶獲得了對應的產(chǎn)品和服務，看到別人行動已經(jīng)取得了結果，就更容易驅使他行動的欲望。
這就是整套主副卡病毒方案，請你再把整個流程好好梳理一遍。然后，為你的生意設計一套主副卡病毒方案，引爆客自己的流量。
事實上，這還僅僅只是我給這家養(yǎng)生館的初級版的營銷策略建議而已，也就是運營模式的1.0版本。
后來進入2.0模式后，這家養(yǎng)生館，每個月的營業(yè)至少都是300萬以上！在2.0模式，我把實體店+互聯(lián)網(wǎng)結合起來，用移動互聯(lián)網(wǎng)的方法和工具，絕不推銷、絕不打價格戰(zhàn)，讓客戶自己上門，主動成交，主動復購，主動轉介紹，并且，不買對手只找你購買？！
那么，實體店生意，應該如何結合互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造更多的收入？
所有案例：上市公司／農業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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