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【母嬰產(chǎn)品】如何通過社群爆破，15天，變現(xiàn)49.3萬？
來源: | 作者:徐天廷 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-10-27 | 14515 次瀏覽 | 分享到:
【母嬰產(chǎn)品】如何通過社群爆破，15天，變現(xiàn)49.3萬？


母嬰產(chǎn)品，如何通過實(shí)體店+社群的方式，突破獲客難的困境？


這是我們攬客魔，在聯(lián)創(chuàng)密訓(xùn)期間，母嬰行業(yè)的學(xué)員問得比較多的問題。


說起社群，我們不得不提一提，社群營(yíng)銷。


什么是社群營(yíng)銷？


社群營(yíng)銷，就是指，通過微信群、QQ群等一系列社群活動(dòng)的方式，來展開營(yíng)銷活動(dòng)，從而達(dá)到銷售變現(xiàn)的目的的營(yíng)銷行為。


社群營(yíng)銷，適合于做低客單價(jià)、高復(fù)購或者高客單價(jià)、低復(fù)購的產(chǎn)品。這兩種社群運(yùn)營(yíng)的方式也不一樣，客單價(jià)低的產(chǎn)品可以快速成交，但高客單價(jià)的產(chǎn)品一般需要前期運(yùn)營(yíng)鋪墊，引導(dǎo)咨詢后再下單。


今天，我們講通過一個(gè)以月嫂服務(wù)為主要產(chǎn)品，展開的一個(gè)成功的社群營(yíng)銷活動(dòng)為例，詳細(xì)拆解整個(gè)活動(dòng)的策劃流程，來為大家結(jié)合自己的產(chǎn)品做社群活動(dòng)時(shí)，作為參考模板，希望對(duì)大家有所幫助。


月嫂服務(wù)，以深圳地區(qū)為例，平均月單價(jià)基本在12800到30000元之間。到這里，其實(shí)不難看出，月嫂服務(wù)其實(shí)就是典型的客單價(jià)高、低復(fù)購類型的產(chǎn)品。


最終，通過策劃一場(chǎng)社群營(yíng)銷活動(dòng)，總共收款49.3萬。


事實(shí)上，前后收款49.3萬元，對(duì)于一家大型的家政服務(wù)公司來說，并不一件值得炫耀的事情，但是，對(duì)于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個(gè)小的家政公司來說，這已經(jīng)算是一場(chǎng)非常成功的活動(dòng)了。


整個(gè)社群活動(dòng)的起點(diǎn)也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來的107名老客戶中，通過各種禮品誘惑。最后，成功帶動(dòng)18名粘性并不太高的目標(biāo)客戶，參與初期的裂變活動(dòng)。


這樣的啟動(dòng)量，對(duì)于一場(chǎng)真正體面的裂變活動(dòng)而言，確實(shí)有些寒酸。但，因?yàn)樽陨淼馁Y源有限，確實(shí)也沒有其它更好的選擇。


好在，在高價(jià)值的魚餌的推動(dòng)下，全公司全員參與，通過大號(hào)+小號(hào)的群內(nèi)聯(lián)動(dòng)配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強(qiáng)度的推廣裂變下，吸引了472名目標(biāo)客戶進(jìn)群參與活動(dòng)。


緊接著，在微信群中，馬上開始舉辦，通過精心策劃的，長(zhǎng)達(dá)3天的科學(xué)做月子專題知識(shí)分享微信課，采用專家語音分享+專家答疑的方式，以超低價(jià)1.99元（無效退款）發(fā)起月嫂團(tuán)購活動(dòng)報(bào)名咨詢活動(dòng)。目的，就是吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶下單咨詢，甚至到店消費(fèi)。同時(shí)，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護(hù)等方式，持續(xù)吸引用戶下單。


最終，在前后15天的時(shí)間里，總共發(fā)展829人參與本次活動(dòng)，前后收款共計(jì)49.3萬元！

事實(shí)上，前后收款49.3萬元，對(duì)于一家大型的家政服務(wù)公司來說，并不一件值得炫耀的事情，但是，對(duì)于只有300平米都不到，工作人員也僅僅只有5人的一個(gè)小的家政公司來說，這已經(jīng)算是一場(chǎng)非常成功的活動(dòng)了。


整個(gè)社群活動(dòng)的起點(diǎn)也非常的低，原始的種子客戶，也僅僅只有從原來的107名老客戶中，通過各種禮品誘惑。最后，成功帶動(dòng)18名粘性并不太高的目標(biāo)客戶，參與初期的裂變活動(dòng)。


這樣的啟動(dòng)量，對(duì)于一場(chǎng)真正體面的裂變活動(dòng)而言，確實(shí)有些寒酸。但，因?yàn)樽陨淼馁Y源有限，確實(shí)也沒有其它更好的選擇。


好在，在高價(jià)值的魚餌的推動(dòng)下，全公司全員參與，通過大號(hào)+小號(hào)的群內(nèi)聯(lián)動(dòng)配合，再加上18為種子客戶的裂變參與。最終，在2天高強(qiáng)度的推廣裂變下，吸引了472名目標(biāo)客戶進(jìn)群參與活動(dòng)。


緊接著，在微信群中，馬上開始舉辦，通過精心策劃的，長(zhǎng)達(dá)3天的科學(xué)做月子專題知識(shí)分享微信課，采用專家語音分享+專家答疑的方式，以超低價(jià)1.99元（無效退款）發(fā)起月嫂團(tuán)購活動(dòng)報(bào)名咨詢活動(dòng)。目的，就是吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶下單咨詢，甚至到店消費(fèi)。同時(shí)，還輔以持續(xù)裂變拉新的政策，在社群持續(xù)用課件引流、每日話題維護(hù)等方式，持續(xù)吸引用戶下單。


最終，在前后15天的時(shí)間里，總共發(fā)展829人參與本次活動(dòng)，前后收款共計(jì)49.3萬元！


活動(dòng)背景與大綱


許多實(shí)體生意，因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，在新趨勢(shì)面前，許多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者反應(yīng)都普遍滯后。這就導(dǎo)致，消費(fèi)者甚至包括他們自身的生活習(xí)慣，悄然地發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化。但，由于就有經(jīng)驗(yàn)的限制，在時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化的時(shí)候，還是依然沿用過時(shí)的方法獲客，導(dǎo)致客戶越來越少，生意越來越難做。


不得不說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，笨重的實(shí)體行業(yè)來說，要迅速轉(zhuǎn)變并不是件容易的事，當(dāng)然，造成許多實(shí)體業(yè)如今的困境，除了外在的因素以外，其實(shí)，也有著不少自身故步自封的因素。


好在，在不斷的嘗試突圍中，實(shí)體生意找到了實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)：社群。通過社群的方式，實(shí)現(xiàn)引流、培育和邀約，最終，回到門店實(shí)現(xiàn)銷售和兌現(xiàn)服務(wù)。


社群營(yíng)銷，相對(duì)比傳統(tǒng)的推廣方法，比如，地推、買名單打電話、以及暴力微信廣告等。有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。


不管是通過地推、買名單打電話、還是暴力微信的方式，最終的目的，都是想要實(shí)現(xiàn)邀約到店成交的目的。但，我們始終發(fā)現(xiàn)，這些方式始終還遺留著傳統(tǒng)方法的影子，而且，這樣一來，不管是時(shí)間成本、人力成本都非常的高，而且，效果還并不好。


更關(guān)鍵是是，僅僅只是要完成邀約到店這個(gè)活兒，就已經(jīng)讓足以讓雙方疲憊不堪。
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