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什么是裂變機(jī)制？
來源: | 作者:超常規(guī)營銷 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-12-27 | 6798 次瀏覽 | 分享到:
按照這個(gè)。那大家解釋一下。
首先第一個(gè)一百塊錢的無門檻消費(fèi)卡。其實(shí)說雖然說是無門檻，但是他這里。

最便宜的。
肯定沒有這個(gè)價(jià)格了，對不對，所以說他要什么。
哎，他這個(gè)要補(bǔ)充差價(jià)來消費(fèi)。然后呢第二個(gè)三百六十塊錢的生活用品，各位成本十來塊錢十五塊錢。
就相當(dāng)于我花十五塊錢買你一次，回頭對不對呀？
你每個(gè)月回頭一次，你在屋里買一次東西，我就不賠錢了，這叫做什么？
這叫做買客戶，這叫做用回頭買客戶。
他就不算在這個(gè)三十九塊錢的這個(gè)錢里面的。
第三個(gè)，一百塊錢的內(nèi)衣消毒卡，這是個(gè)回頭贈(zèng)品，可以不算成本。
好，一百一十八塊錢的運(yùn)動(dòng)t 恤成本十塊錢。
十塊錢。
好，我們很多人在笑，我不知道你們還記不記得當(dāng)年有一個(gè)非常經(jīng)典的一個(gè)案例，就是免費(fèi)送睡衣，只要出出運(yùn)費(fèi)的。
記得吧，你說那么一件睡衣，你說他有多少錢成本呢？
是不是啊，好，八十塊錢的保健內(nèi)褲，九塊錢成本。
其實(shí)。
這個(gè)類庫它應(yīng)該還沒有，不用遮睡衣那么多地方嗎？
是不是??？
就這么一點(diǎn)點(diǎn)地方是吧？
又不是多大的面積。
好，最后還送了一個(gè)東西，是大家寫了沒有，瘦三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)卡，行了嗎？
沒想，那就那漏掉一個(gè)了。
還送三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)卡。那另外一個(gè)養(yǎng)生館可以享受三百塊錢的養(yǎng)生服務(wù)。
這個(gè)是什么來的呀？
整合的哎，他說了他自己的養(yǎng)生館。
把這些客戶又引到自己那里去了，是吧？
好，你會(huì)想這個(gè)東西是無法抗拒啊，是吧？
當(dāng)然這里面有一點(diǎn)，我們到后面會(huì)講到啊，你不把理由說清楚，別人也會(huì)抗拒。
吃了吧，我告訴你好處越多，人家阻力越大，但是必須把理由說清楚，他說后面會(huì)給大家講到啊，我們先理由不講。那這個(gè)結(jié)構(gòu)你看。
他的基本權(quán)益就是三十九塊錢，成為會(huì)員可以獲得一百塊錢無門檻消費(fèi)卡和三百六十塊錢的生活用品，正品禮包可以獲得一百塊錢的內(nèi)衣消毒卡，一百一十八元的運(yùn)動(dòng)t 恤加八十元的堡籃是保健內(nèi)褲。
加三百元的這個(gè)養(yǎng)生服務(wù)卡，然后介紹兩個(gè)的bug，還可以送一百多塊錢的禮品。他這里是不是基本權(quán)益叫正品禮包家裂變機(jī)制。

明白嗎？
也就是說，他每賣一張卡出去，他還有二十塊錢的利潤，是不是??？
發(fā)現(xiàn)沒有？
你看啊。
前面的他是成本他都不算，就只有一個(gè)衣服，十塊錢一個(gè)褲子，九塊錢一十九塊錢，對不對？
行吧，那他送了三十九塊錢還有多少錢？
是不是還有二十塊錢？
是不是？
那你介紹兩個(gè)人，我是不是還有足夠的空間來搞裂變的贈(zèng)品是不是？
得看明白啊，要不然別人搞一個(gè)這么主張，你都看不明白了。
好。
這里呢就基本權(quán)益加贈(zèng)品禮包加裂變機(jī)制，它就沒有超級(jí)特權(quán)。
當(dāng)然他也可以加超級(jí)特權(quán)啊。后面我會(huì)大家講到你看。
通過他剛剛這個(gè)主張，他是不是就做到了幾點(diǎn)呢？
第一零成本獲客是不是獲客成本極低?。?/span>
有在裂變出去，它零成本獲客啊。
自動(dòng)裂變呢，您成本獲客。第二個(gè)什么注意力是不是抓到了。
所以呢你可能你一開始你對他的這個(gè)異類一店可能不熟悉，但是你通過身邊的朋友跟你介紹，你買一個(gè)卡，至少你就會(huì)愿意去了解他的電腦，對不對？
以前你可能沒有欲望去了解，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇這么大的好處，而且還是身邊的朋友介紹給我的。我嘗試一下，有了嘗試就有了解的機(jī)會(huì)，對不對？
你看注意力也抓到了，然后呢教育。
各位，我們這里面寫到了一百塊錢的什么內(nèi)衣消毒卡來了之后，這是給你做教育的，對不對呀？
那你知道這個(gè)內(nèi)衣一些保健的常識(shí)有有沒有高頻接觸，這里面。
這個(gè)主張里面有沒有設(shè)計(jì)高頻接觸，萬一消毒卡是高頻接觸一十二個(gè)月領(lǐng)生活用品是高頻接觸是吧，這里有沒有裂變？
有是吧，這里有沒有后端盈利？
是不是養(yǎng)生館？
你看后端盈利都實(shí)現(xiàn)了。也就是說你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)主張?jiān)O(shè)計(jì)出來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)您成本獲客。
自動(dòng)裂變。
注意力抓到還能夠教育客戶，還能夠做到高頻接觸，還能夠做到后端盈利。
大家千萬不能夠小看一個(gè)主張。
各位一定要記住，會(huì)員不是戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，這是什么戰(zhàn)略思維，全部是為后面你要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)做的鋪墊。
這就能夠?qū)崿F(xiàn)大量的全會(huì)員。那這個(gè)呢通過這個(gè)例子呢，就讓大家知道什么是基本權(quán)益，什么是正品禮包。
什么是裂變機(jī)制？
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