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很多校長(zhǎng)在做市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)告訴我說(shuō)我所有的招都用了
來(lái)源: | 作者:郭茹 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-12-22 | 4121 次瀏覽 | 分享到:
甚至是我用了跟去年同樣的招。那為什么今天就沒(méi)有招到學(xué)生呢？其實(shí)每次在有校長(zhǎng)問(wèn)我這種問(wèn)題的時(shí)候，我就問(wèn)他說(shuō)你如果用十年前的方法再交，現(xiàn)在學(xué)生現(xiàn)在學(xué)生認(rèn)吧。

其實(shí)一個(gè)道理或今年疫情啊，線上是洗了一波家長(zhǎng)認(rèn)知的。如果要是機(jī)構(gòu)還是按照原來(lái)的這些套路流程，沒(méi)有什么服務(wù)升級(jí)啊，沒(méi)有什么產(chǎn)品升級(jí)啊。
家長(zhǎng)是不一定會(huì)買單的。其實(shí)在這個(gè)招生的過(guò)程當(dāng)中的話，有很多中小機(jī)構(gòu)規(guī)范一個(gè)問(wèn)題，就是我盲目的宣言招學(xué)生，我不管什么幺學(xué)生我先招進(jìn)來(lái)。
同時(shí)呢又沒(méi)有看到說(shuō)哎我應(yīng)該怎么去匹配我的資源。包括說(shuō)我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)能承接什么樣的學(xué)生，包括說(shuō)能出現(xiàn)哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生。如果這些都沒(méi)有想明白的話，盲目去招生的話，反而會(huì)讓學(xué)生越多就越慌亂。
一定要做一個(gè)目標(biāo)的拆解，把目標(biāo)拆解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。啊，你現(xiàn)在是一個(gè)五百人的機(jī)構(gòu)，然后呢你給自己定了一個(gè)營(yíng)收目標(biāo)。那這個(gè)營(yíng)收目標(biāo)應(yīng)該怎么達(dá)成呢？
首先第一點(diǎn)，你要看一個(gè)續(xù)報(bào)，就是你要知道你的續(xù)包率是多少。你現(xiàn)有的這些學(xué)生的話能夠給你提供多少營(yíng)收。然后剩下這些營(yíng)收就是需要你去做新招的學(xué)校長(zhǎng)會(huì)面臨說(shuō)招生成本越來(lái)越高的這個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)遇到這種校長(zhǎng)的時(shí)候，我都會(huì)問(wèn)他說(shuō)你們的續(xù)報(bào)率是什么樣子的，大概率這些校長(zhǎng)虛報(bào)率都不會(huì)特別高的。如果續(xù)包率不高的話，就證明了有一部分家長(zhǎng)對(duì)你是不滿意的。
我這部分家長(zhǎng)不滿意的話，一定不會(huì)包課，那他就會(huì)回流到市場(chǎng)上面。然后呢他會(huì)對(duì)你造成一個(gè)負(fù)面口碑的影響，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商成本會(huì)越來(lái)越高。因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)你的信任度是越來(lái)越降低了。如果要是說(shuō)你的。

招生成本在逐年的遞增，包括你的細(xì)胞率不高的情況下，我建議先停止招生這個(gè)動(dòng)作，你一定要先梳理好自己內(nèi)部團(tuán)隊(duì)看續(xù)包為什么那么低。
的教學(xué)，你的服務(wù)，你的運(yùn)營(yíng)有沒(méi)有有沒(méi)有跟得上，等于你把這些內(nèi)部的問(wèn)題解決了之后，續(xù)報(bào)率上來(lái)之后，你再考慮相對(duì)應(yīng)的說(shuō)我如何去招新的學(xué)生，而且。
當(dāng)那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)招生其實(shí)不是一件很難的事情，而且成本也沒(méi)有那么高。
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