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當(dāng)前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
女裝社群營銷，2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬？
來源:
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作者:鄭傳華
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發(fā)布時間: 2020-11-27
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一做社群服務(wù)的哥們是這么玩的：
在做出“2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬”的「女裝社群」營銷案例后，左手對接B端（商家與供應(yīng)鏈），右手對接C端（以運(yùn)營圈的用戶為主），收費(fèi)開課教C端用戶做社群運(yùn)營。
然后把這些人培養(yǎng)成操盤手，再讓操盤手去培養(yǎng)團(tuán)長（即單群運(yùn)營），最終通過“本人管理操盤手→操盤手對接團(tuán)長→團(tuán)長進(jìn)群運(yùn)營幫商家賣貨”的方式，賺服務(wù)費(fèi)+提成。
今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經(jīng)驗(yàn)：
1、能賣貨的社群是被設(shè)計出來的，絕非人情與關(guān)系；
2、盈利的單群是可以復(fù)制放大的；
3、相比知乎精準(zhǔn)引流，微信群賣貨無需強(qiáng)專業(yè)。門檻低，適合每個人動手操作，前提是看完這篇文章，經(jīng)過周密布局與規(guī)劃。
一、社群賣貨有無方法論？沒有方法論，只有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、節(jié)奏窒息的運(yùn)營步驟，單群運(yùn)營分六步：
1、群員用戶畫像分析；
2、群員結(jié)構(gòu)設(shè)計；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造勢；
6、社群促銷。
以下是服裝、美妝、母嬰、水果生鮮四大行業(yè)，單群實(shí)施以上六步所需的時間，各位可酌情調(diào)整。
一旦單群運(yùn)營成功，直接復(fù)制放大，推進(jìn)三部曲：「單群試錯」→「培養(yǎng)群主」→「規(guī)?；瘮U(kuò)張」，每一步注意事項(xiàng)如下。
今天這篇文章，主要講單群運(yùn)營六步驟，幫各位解決社群運(yùn)營從0到1，至于如何培養(yǎng)群主與規(guī)?；瘮U(kuò)張，與帶團(tuán)隊(duì)一樣，大家有一定經(jīng)驗(yàn)，不多贅述。
二、如何做群員用戶畫像分析？
前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。
群體共性決定了社群應(yīng)該賣什么貨，輸出怎樣的內(nèi)容。群員共性越強(qiáng)需求越一致，轉(zhuǎn)化率越高，運(yùn)營難度越小。
例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現(xiàn)實(shí)生活中找人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點(diǎn)設(shè)計輸出內(nèi)容。
三、如何做群員結(jié)構(gòu)設(shè)計？
找群員共性是為了保證所有人需求一致，能有的放矢的規(guī)劃產(chǎn)品線與設(shè)計內(nèi)容，但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據(jù)所售產(chǎn)品為社群設(shè)計出“分工明確”的成員結(jié)構(gòu)。
一般來說，有三種結(jié)構(gòu)供參考：
1、扁平結(jié)構(gòu)；
2、弱IP結(jié)構(gòu)；
3、強(qiáng)IP結(jié)構(gòu)......
四、如何拉群？
如果是線上賣家，先拉一波種子用戶再裂變；如果是線下商家，店長拉客戶進(jìn)群即可，100%精準(zhǔn)用戶。關(guān)于拉群說三點(diǎn)。
第一、 線上賣家做裂變，設(shè)置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx獎品，讓種子用戶拉人進(jìn)群，@種子用戶告知已邀請人數(shù)并@新用戶，告訴她們這個群在做什么活動，如下。
第二、 線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。
一個原則：寧可錯殺一千，不要放過一個，為保證精準(zhǔn)度，不確定的用戶也要踢掉，如下：
第三、賣貨群，種子用戶越多越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越高。用線上種子用戶拉人裂變，最少保持80個種子用戶，最多拉到300-500人；行業(yè)交流群人數(shù)不宜超過200。
五、怎么促活？
很多人拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員關(guān)注群，為后續(xù)促銷做準(zhǔn)備。促活只做一件事：根據(jù)所售產(chǎn)品確定群結(jié)構(gòu)后，激發(fā)各角色功能，讓群員充分交流。
前期，群主要重度參與，激活社群。
幾個技巧：
1、群里安排3-5個水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個與產(chǎn)品相關(guān)的主題交流。
2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次3-5人的聊天會擴(kuò)大到6-10人
六、如何造勢？
造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進(jìn)行劇透、推向高潮。多利用群公告進(jìn)行，以母嬰社群案例為例。?
制造期待前一天晚上公告“低價奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更多人看到公告，提升社群氛圍。
進(jìn)行劇透活動
當(dāng)天下午4-5點(diǎn)發(fā)公告，稍微做些劇透。發(fā)完公告，開始在群里聊天，發(fā)起話題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？
”如果沒人搭話，水軍參與。聊一段時間后，公布答案。用聊天吸引群員注意，提醒晚8點(diǎn)準(zhǔn)時參加活動。
推向高潮
活動前10分鐘，再次公告刷屏。這是促銷前的最后一次公告，真正的活動規(guī)則在此時公布。如果提前公布，即便活動再有吸引力，用戶情緒與轉(zhuǎn)化率也會逐漸走低?；顒庸娴恼嬲康模拖耠娨晞?，一步步埋伏筆，吸引用戶注意，所有的期待瞬間爆發(fā)，集中成交。類似雙11、618等電商大促。
七、如何做社群促銷？
母嬰社群與護(hù)膚品社群
服裝社群
服裝社群促銷，可以理解為天貓雙11，364天充分活躍，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能產(chǎn)生自然成交。
水果&快消品
社群這類社群的促銷比較簡單，直接群里發(fā)群接龍或團(tuán)購即可。
在做出“2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬”的「女裝社群」營銷案例后，左手對接B端（商家與供應(yīng)鏈），右手對接C端（以運(yùn)營圈的用戶為主），收費(fèi)開課教C端用戶做社群運(yùn)營。
然后把這些人培養(yǎng)成操盤手，再讓操盤手去培養(yǎng)團(tuán)長（即單群運(yùn)營），最終通過“本人管理操盤手→操盤手對接團(tuán)長→團(tuán)長進(jìn)群運(yùn)營幫商家賣貨”的方式，賺服務(wù)費(fèi)+提成。
今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經(jīng)驗(yàn)：
1、能賣貨的社群是被設(shè)計出來的，絕非人情與關(guān)系；
2、盈利的單群是可以復(fù)制放大的；
3、相比知乎精準(zhǔn)引流，微信群賣貨無需強(qiáng)專業(yè)。門檻低，適合每個人動手操作，前提是看完這篇文章，經(jīng)過周密布局與規(guī)劃。
一、社群賣貨有無方法論？沒有方法論，只有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、節(jié)奏窒息的運(yùn)營步驟，單群運(yùn)營分六步：
1、群員用戶畫像分析；
2、群員結(jié)構(gòu)設(shè)計；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造勢；
6、社群促銷。
以下是服裝、美妝、母嬰、水果生鮮四大行業(yè)，單群實(shí)施以上六步所需的時間，各位可酌情調(diào)整。
一旦單群運(yùn)營成功，直接復(fù)制放大，推進(jìn)三部曲：「單群試錯」→「培養(yǎng)群主」→「規(guī)?；瘮U(kuò)張」，每一步注意事項(xiàng)如下。
今天這篇文章，主要講單群運(yùn)營六步驟，幫各位解決社群運(yùn)營從0到1，至于如何培養(yǎng)群主與規(guī)?；瘮U(kuò)張，與帶團(tuán)隊(duì)一樣，大家有一定經(jīng)驗(yàn)，不多贅述。
二、如何做群員用戶畫像分析？
前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。
群體共性決定了社群應(yīng)該賣什么貨，輸出怎樣的內(nèi)容。群員共性越強(qiáng)需求越一致，轉(zhuǎn)化率越高，運(yùn)營難度越小。
例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現(xiàn)實(shí)生活中找人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點(diǎn)設(shè)計輸出內(nèi)容。
三、如何做群員結(jié)構(gòu)設(shè)計？
找群員共性是為了保證所有人需求一致，能有的放矢的規(guī)劃產(chǎn)品線與設(shè)計內(nèi)容，但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據(jù)所售產(chǎn)品為社群設(shè)計出“分工明確”的成員結(jié)構(gòu)。
一般來說，有三種結(jié)構(gòu)供參考：
1、扁平結(jié)構(gòu)；
2、弱IP結(jié)構(gòu)；
3、強(qiáng)IP結(jié)構(gòu)......
四、如何拉群？
如果是線上賣家，先拉一波種子用戶再裂變；如果是線下商家，店長拉客戶進(jìn)群即可，100%精準(zhǔn)用戶。關(guān)于拉群說三點(diǎn)。
第一、 線上賣家做裂變，設(shè)置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx獎品，讓種子用戶拉人進(jìn)群，@種子用戶告知已邀請人數(shù)并@新用戶，告訴她們這個群在做什么活動，如下。
第二、 線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。
一個原則：寧可錯殺一千，不要放過一個，為保證精準(zhǔn)度，不確定的用戶也要踢掉，如下：
第三、賣貨群，種子用戶越多越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越高。用線上種子用戶拉人裂變，最少保持80個種子用戶，最多拉到300-500人；行業(yè)交流群人數(shù)不宜超過200。
五、怎么促活？
很多人拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員關(guān)注群，為后續(xù)促銷做準(zhǔn)備。促活只做一件事：根據(jù)所售產(chǎn)品確定群結(jié)構(gòu)后，激發(fā)各角色功能，讓群員充分交流。
前期，群主要重度參與，激活社群。
幾個技巧：
1、群里安排3-5個水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個與產(chǎn)品相關(guān)的主題交流。
2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次3-5人的聊天會擴(kuò)大到6-10人
六、如何造勢？
造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進(jìn)行劇透、推向高潮。多利用群公告進(jìn)行，以母嬰社群案例為例。?
制造期待前一天晚上公告“低價奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更多人看到公告，提升社群氛圍。
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當(dāng)天下午4-5點(diǎn)發(fā)公告，稍微做些劇透。發(fā)完公告，開始在群里聊天，發(fā)起話題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？
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七、如何做社群促銷？
母嬰社群與護(hù)膚品社群
服裝社群
服裝社群促銷，可以理解為天貓雙11，364天充分活躍，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能產(chǎn)生自然成交。
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社群這類社群的促銷比較簡單，直接群里發(fā)群接龍或團(tuán)購即可。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
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