天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計
當(dāng)前位置：
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
家紡店利用社群裂變932人，2小時秒殺120套四件套？
來源:
|
作者:fengshuihuang
|
發(fā)布時間: 2020-11-22
|
9474 次瀏覽
|
分享到:
我是經(jīng)營的是實(shí)體店，做的是家紡，正好是小店13年店慶，我借助了鄭老師這套活動方案，算是很成功，是我沒有想到的成功。
當(dāng)時裂變的時候，咱們不是設(shè)計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來人，我有點(diǎn)著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經(jīng)驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產(chǎn)品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進(jìn)好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應(yīng)該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當(dāng)時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術(shù)都是我們一步步實(shí)踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實(shí)際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當(dāng)時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經(jīng)營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時我們報價是398真絲絲巾，其實(shí)進(jìn)貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進(jìn)群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點(diǎn)這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當(dāng)時算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當(dāng)時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細(xì)，就會引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當(dāng)時我算了一下，預(yù)存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當(dāng)時的拿貨價是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預(yù)存這400塊錢，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤高的話就給他抵200。
我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費(fèi)用，也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當(dāng)時我是沒有想到的，因為我這個店經(jīng)營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶祝活動能達(dá)到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準(zhǔn)備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內(nèi)我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
當(dāng)時裂變的時候，咱們不是設(shè)計一款魚餌嗎？沒有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來人，我有點(diǎn)著急，就問老師，我說感覺不太理想。
因為我之前也跟某家紡的王總探討了一下，去取了一下他的活動經(jīng)驗，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說你不要著急，慢慢來，因為產(chǎn)品也沒到位，我就靜下心來等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請，進(jìn)好友的那個部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個時候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時間，我就開始問鄭老師，鄭老師說你這個時候應(yīng)該建第二個群了。第二個群不到一天的時間就滿員了。
當(dāng)時我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說了，因為鄭老師每節(jié)課的話術(shù)都是我們一步步實(shí)踐過來的，都是比較到位，就按照這個步驟做就很好了。
接下來我要講的是什么？就是我在社群裂變過程中遇到的一些實(shí)際的問題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當(dāng)時的魚餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺這個方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時是想把魚餌拋到群里，讓他們邀請十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價值的東西來，再作為裂變另一個方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢代金券。
我就想了一下，因為枕芯的話我店里是經(jīng)營的比較高檔的那種，便宜的還真沒有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來，對店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。
第一種，就是說讓他們邀請十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時我們報價是398真絲絲巾，其實(shí)進(jìn)貨也就十幾塊錢對吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢代金券。
我還用這個絲巾做了什么呢？不是說有的好友是進(jìn)群邀請10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請十位的話還會給他一條對吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺是沒有意思了。
然后我用第二個絲巾，高檔一點(diǎn)這個絲巾是作為邀請20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。
我感覺這個方法還是比較不錯的，因為什么？我當(dāng)時算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來的。代金券他當(dāng)時還沒有引起注意，因為他也不知道咱這個活動代金券具體怎么用法，還沒有來得及跟他們講解。
這個是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過于詳細(xì)，就會引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會給你拆臺，所以在群里不要過多的言語講這個活動具體方案是什么。
凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來的。當(dāng)時我算了一下，預(yù)存的有4、50個人。因為這條絲巾的話是當(dāng)時的拿貨價是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢買了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說預(yù)存這400塊錢，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤了。如果說咱成本低利潤大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤高的話就給他抵200。
我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場活動，因為我們付出的只是魚餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒有什么費(fèi)用，也就是說這樣我既沒有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來了。
說到這個代金券，我真的覺得這個想法非常棒。因為通過代金券我第2天的營業(yè)額超過了2萬多，當(dāng)時我是沒有想到的，因為我這個店經(jīng)營了十幾年，店面比較小，40來平米。除了有特殊的慶祝活動能達(dá)到這么多營業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺打廣告，這些手法我都用過，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來我就準(zhǔn)備開始做秒殺了。秒殺真的就是說水到渠成的事，因為前期想要互動到位的話，你必須要以紅包的形式來把群的熱情給鼓動起來。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說的話，短的最多不能超過九個，超過九個就看不到了。九個字之內(nèi)我是這樣說的，比方說“大家晚上好”，這樣發(fā)一個紅包，然后說“有人在嗎？”“紅包雨來了”這樣說再發(fā)一個。
然后再跟他們互動，說“誰知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動......怎么的？”反正就是說根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來建這個群的目的，抓住這個主題來跟他們互動，每次通過紅包的方式互動。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
-
2018-12-07
-
2018-12-06
-
2018-12-02
-
2018-11-28
-
2018-11-25
-
2018-11-24
-
2018-11-23
-
2018-11-21
-
2018-11-20
-
2018-10-17
-
2018-10-14
-
2017-04-18
空間店面設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計
logo+VI設(shè)計
品牌營銷策劃
天廷故事 更多+
天廷動態(tài) 更多+
-
2024-10-11
-
2024-06-19
-
2024-05-23
-
2024-05-23
-
2024-01-12
-
常州賽金達(dá)電機(jī)有限公司起名案例點(diǎn)評
2023-11-30
-
2024-10-27
-
2024-10-11
-
2024-08-18
-
2024-08-15
-
2024-08-05
-
2024-07-30
IP形象設(shè)計 網(wǎng)站推廣策劃
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌VI設(shè)計 農(nóng)業(yè)品牌策劃
品牌全案策劃 畫冊創(chuàng)意設(shè)計
產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計 產(chǎn)品展廳設(shè)計
產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告海報設(shè)計
SI商業(yè)店鋪設(shè)計 企業(yè)形象設(shè)計
品牌設(shè)計公司 化妝品設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
品牌策劃公司 品牌設(shè)計公司
專賣店設(shè)計公司 全案策劃公司
營銷策劃公司 包裝設(shè)計公司
辦公用品采購 啟翔品牌設(shè)計
防偽碼查詢 上海設(shè)計公司
商業(yè)綜合體設(shè)計 食品包裝設(shè)計
友情鏈接 more>
天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團(tuán)隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
天廷的觀點(diǎn) more>
天廷的服務(wù) more>
關(guān)于天廷 more>
天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計/活動策劃
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3
電話：15051608897 qq：76678813 郵箱：76678813@qq.com
地址：北門路209號優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
備案號：蘇ICP備11011071號-3