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家紡店利用社群裂變932人，2小時(shí)秒殺120套四件套？
來(lái)源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-22
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我是經(jīng)營(yíng)的是實(shí)體店，做的是家紡，正好是小店13年店慶，我借助了鄭老師這套活動(dòng)方案，算是很成功，是我沒(méi)有想到的成功。
當(dāng)時(shí)裂變的時(shí)候，咱們不是設(shè)計(jì)一款魚(yú)餌嗎？沒(méi)有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒(méi)到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來(lái)人，我有點(diǎn)著急，就問(wèn)老師，我說(shuō)感覺(jué)不太理想。
因?yàn)槲抑耙哺臣壹彽耐蹩偺接懥艘幌?，去取了一下他的活?dòng)經(jīng)驗(yàn)，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說(shuō)你不要著急，慢慢來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品也沒(méi)到位，我就靜下心來(lái)等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請(qǐng)，進(jìn)好友的那個(gè)部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺(jué)，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時(shí)間，我就開(kāi)始問(wèn)鄭老師，鄭老師說(shuō)你這個(gè)時(shí)候應(yīng)該建第二個(gè)群了。第二個(gè)群不到一天的時(shí)間就滿員了。
當(dāng)時(shí)我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來(lái)，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說(shuō)了，因?yàn)猷嵗蠋熋抗?jié)課的話術(shù)都是我們一步步實(shí)踐過(guò)來(lái)的，都是比較到位，就按照這個(gè)步驟做就很好了。
接下來(lái)我要講的是什么？就是我在社群裂變過(guò)程中遇到的一些實(shí)際的問(wèn)題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當(dāng)時(shí)的魚(yú)餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺(jué)這個(gè)方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時(shí)是想把魚(yú)餌拋到群里，讓他們邀請(qǐng)十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價(jià)值的東西來(lái)，再作為裂變另一個(gè)方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說(shuō)預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢(qián)代金券。
我就想了一下，因?yàn)檎硇镜脑捨业昀锸墙?jīng)營(yíng)的比較高檔的那種，便宜的還真沒(méi)有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來(lái)，對(duì)店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價(jià)格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。
第一種，就是說(shuō)讓他們邀請(qǐng)十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時(shí)我們報(bào)價(jià)是398真絲絲巾，其實(shí)進(jìn)貨也就十幾塊錢(qián)對(duì)吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢(qián)代金券。
我還用這個(gè)絲巾做了什么呢？不是說(shuō)有的好友是進(jìn)群邀請(qǐng)10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請(qǐng)10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請(qǐng)十位的話還會(huì)給他一條對(duì)吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺(jué)是沒(méi)有意思了。
然后我用第二個(gè)絲巾，高檔一點(diǎn)這個(gè)絲巾是作為邀請(qǐng)20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請(qǐng)多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。
我感覺(jué)這個(gè)方法還是比較不錯(cuò)的，因?yàn)槭裁?？我?dāng)時(shí)算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來(lái)的。代金券他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有引起注意，因?yàn)樗膊恢涝圻@個(gè)活動(dòng)代金券具體怎么用法，還沒(méi)有來(lái)得及跟他們講解。
這個(gè)是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過(guò)于詳細(xì)，就會(huì)引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會(huì)給你拆臺(tái)，所以在群里不要過(guò)多的言語(yǔ)講這個(gè)活動(dòng)具體方案是什么。
凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來(lái)的。當(dāng)時(shí)我算了一下，預(yù)存的有4、50個(gè)人。因?yàn)檫@條絲巾的話是當(dāng)時(shí)的拿貨價(jià)是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢(qián)買(mǎi)了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說(shuō)預(yù)存這400塊錢(qián)，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤(rùn)了。如果說(shuō)咱成本低利潤(rùn)大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)高的話就給他抵200。
我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢(qián)免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說(shuō)等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)槲覀兏冻龅闹皇囚~(yú)餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒(méi)有什么費(fèi)用，也就是說(shuō)這樣我既沒(méi)有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來(lái)了。
說(shuō)到這個(gè)代金券，我真的覺(jué)得這個(gè)想法非常棒。因?yàn)橥ㄟ^(guò)代金券我第2天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了2萬(wàn)多，當(dāng)時(shí)我是沒(méi)有想到的，因?yàn)槲疫@個(gè)店經(jīng)營(yíng)了十幾年，店面比較小，40來(lái)平米。除了有特殊的慶?；顒?dòng)能達(dá)到這么多營(yíng)業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺(tái)打廣告，這些手法我都用過(guò)，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來(lái)我就準(zhǔn)備開(kāi)始做秒殺了。秒殺真的就是說(shuō)水到渠成的事，因?yàn)榍捌谙胍?dòng)到位的話，你必須要以紅包的形式來(lái)把群的熱情給鼓動(dòng)起來(lái)。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說(shuō)的話，短的最多不能超過(guò)九個(gè)，超過(guò)九個(gè)就看不到了。九個(gè)字之內(nèi)我是這樣說(shuō)的，比方說(shuō)“大家晚上好”，這樣發(fā)一個(gè)紅包，然后說(shuō)“有人在嗎？”“紅包雨來(lái)了”這樣說(shuō)再發(fā)一個(gè)。
然后再跟他們互動(dòng)，說(shuō)“誰(shuí)知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動(dòng)主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動(dòng)......怎么的？”反正就是說(shuō)根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來(lái)建這個(gè)群的目的，抓住這個(gè)主題來(lái)跟他們互動(dòng)，每次通過(guò)紅包的方式互動(dòng)。
當(dāng)時(shí)群里裂變的新人比較多。我想的話，用語(yǔ)言肯定達(dá)不到效果，引不起他們的注意，所以就以發(fā)紅包的形式來(lái)調(diào)動(dòng)他們的積極性。不管你10塊錢(qián)包50個(gè)也好，1塊錢(qián)包10個(gè)也好，紅包越多，起的效果越好。時(shí)間久了，用戶間的黏性和信任度也就高了。
以后，你再說(shuō)什么，他們都會(huì)很積極地?fù)碜o(hù)你，當(dāng)時(shí)我是真的是這么做過(guò)來(lái)的，也感覺(jué)到他們的熱情了，以至于這次秒殺的效果非常好。
之前，聽(tīng)一個(gè)老師說(shuō)通過(guò)秒殺，他們5天賣了187套四件套，說(shuō)實(shí)話我就秒殺兩個(gè)小時(shí)，兩個(gè)群900來(lái)人，秒出去了120套。
上次我用的另一款魚(yú)餌——秒殺的19.9的披肩，反響不是很好，一百條還剩了不到20條，我感覺(jué)不是太理想，我就秒殺了這款四件套。
當(dāng)時(shí)鄭老師說(shuō)，他說(shuō)你不該是說(shuō)換產(chǎn)品，應(yīng)該繼續(xù)秒殺披肩。
那天秒殺披肩的人可能有3、40個(gè)人吧，基本都是老客戶，就一個(gè)勁地問(wèn)我，你什么時(shí)候秒殺四件套，想買(mǎi)四件套，正好搬家，于是我第二天沒(méi)有跟鄭老師商量，就直接改換成四件套了。這也是我自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到的。他們進(jìn)店來(lái)拿四件套的時(shí)候，又買(mǎi)了很多其他的東西。
說(shuō)到秒殺，我再跟大家說(shuō)幾句，秒殺的時(shí)候一般人都很少，互動(dòng)的人也很少，群里安靜，這個(gè)時(shí)候你一定要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，不能讓群里安靜下去。
互動(dòng)很重要，比方說(shuō)披肩我是一百條對(duì)吧？在群里很安靜，你無(wú)法預(yù)期他們能拍多少條的情況下，你就在群里自己說(shuō)、自己編。
就說(shuō)：哎呀，恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，恭喜王姐，恭喜燕姐，恭喜那個(gè)琴姐等等。
當(dāng)你發(fā)到5-6個(gè)這樣的恭喜恭喜的時(shí)候，肯定是會(huì)有人給你打款的，因?yàn)樗麄冇械氖菬崆楸容^高的，或者信任你的老顧客就會(huì)說(shuō)這個(gè)東西還挺受歡迎的，我也拿一條試試。這時(shí)候因?yàn)橐欢ㄒ谌豪镎f(shuō)名額有限或者福利很少，不接受口頭預(yù)訂之類的話，以打款成功轉(zhuǎn)賬成功為準(zhǔn)，他們給你打款，你就可以截屏了。截屏發(fā)到群里恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，秒到一條或者是恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)搶占名額一個(gè)，我們就開(kāi)始拉開(kāi)了整個(gè)序幕。
接下來(lái)秒殺的時(shí)候就不要一一發(fā)截屏了，因?yàn)榇_實(shí)忙的時(shí)候你是沒(méi)有時(shí)間的，這時(shí)候不要去點(diǎn)錢(qián)，不要去收這個(gè)紅包。而是多去通過(guò)好友，增加精準(zhǔn)的客戶粉絲，這是引流的一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)。然后在群里說(shuō)，搶占名額的朋友私發(fā)給我，把你的電話姓名一定要私發(fā)給我。
或者是說(shuō)，打款的朋友，一定要標(biāo)注好自己的姓名，電話，私發(fā)給我。你這樣一說(shuō)，他們就知道必須得加群主為好友，我才能搶到這個(gè)，我得打款給他，打款成功為準(zhǔn)，對(duì)吧？
這樣一來(lái)，我們就有了更多的精準(zhǔn)客戶，后期有了這批精準(zhǔn)客戶以后，我們?cè)诨?dòng)的時(shí)候就更親近一下和了解對(duì)方了，大大增加了他們進(jìn)店的機(jī)會(huì)。
所以說(shuō)鄭老師提供的這套模式是非常好的，至于接下來(lái)咱們自己怎么去操作，一定要靈活機(jī)動(dòng)，不要恪守刻板。因?yàn)槲覀兊赜虿灰粯?，產(chǎn)品不一樣，你經(jīng)營(yíng)的模式跟你平時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式還有你的產(chǎn)品是不一樣的。你要想達(dá)到好的效果的話，一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，還有你平時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式的一些語(yǔ)術(shù)，話術(shù)等等都結(jié)合起來(lái)，效果肯定好得多。
當(dāng)時(shí)裂變的時(shí)候，咱們不是設(shè)計(jì)一款魚(yú)餌嗎？沒(méi)有到位，還有秒殺的產(chǎn)品沒(méi)到位，我很著急，群里裂變并不是很快，第一天才進(jìn)了一百來(lái)人，我有點(diǎn)著急，就問(wèn)老師，我說(shuō)感覺(jué)不太理想。
因?yàn)槲抑耙哺臣壹彽耐蹩偺接懥艘幌?，去取了一下他的活?dòng)經(jīng)驗(yàn)，裂變的很快，而我的就比較慢一點(diǎn)，就有些著急。老師說(shuō)你不要著急，慢慢來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品也沒(méi)到位，我就靜下心來(lái)等待第二天的結(jié)果。
我看到第二天群里出現(xiàn)很多裂變的一些朋友邀請(qǐng)，進(jìn)好友的那個(gè)部分，截屏幾張紙，展示了幾張，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)就睡了一覺(jué)，就人滿了。
第二天中午，我記得大概是十二點(diǎn)多，不到一點(diǎn)的時(shí)間，我就開(kāi)始問(wèn)鄭老師，鄭老師說(shuō)你這個(gè)時(shí)候應(yīng)該建第二個(gè)群了。第二個(gè)群不到一天的時(shí)間就滿員了。
當(dāng)時(shí)我也是用的自己跟自己聊天的方式，先把文字打下來(lái)，然后再把話術(shù)發(fā)到群里面。話術(shù)我就不多說(shuō)了，因?yàn)猷嵗蠋熋抗?jié)課的話術(shù)都是我們一步步實(shí)踐過(guò)來(lái)的，都是比較到位，就按照這個(gè)步驟做就很好了。
接下來(lái)我要講的是什么？就是我在社群裂變過(guò)程中遇到的一些實(shí)際的問(wèn)題和一些出現(xiàn)的利弊，希望讓大家少走一些彎路。
我當(dāng)時(shí)的魚(yú)餌就是一款絲巾，但是我是選擇了兩種，我感覺(jué)這個(gè)方法比較好，為什么是兩種？我們當(dāng)時(shí)是想把魚(yú)餌拋到群里，讓他們邀請(qǐng)十位當(dāng)?shù)嘏院糜堰M(jìn)群發(fā)生裂變。
但我考慮了一下，單單這一方面是不是還不夠？總得拿出一款有價(jià)值的東西來(lái)，再作為裂變另一個(gè)方案是吧？然后我看王總是送的枕芯，就是說(shuō)預(yù)存30給你一只枕芯，加400塊錢(qián)代金券。
我就想了一下，因?yàn)檎硇镜脑捨业昀锸墙?jīng)營(yíng)的比較高檔的那種，便宜的還真沒(méi)有，我又怕進(jìn)了這種便宜的東西來(lái)，對(duì)店里的口碑不好，影響以后的生意。所以我就想拿質(zhì)量好一點(diǎn)的絲巾，拿一條價(jià)格適中一點(diǎn)的，就選了兩種。
第一種，就是說(shuō)讓他們邀請(qǐng)十位進(jìn)群的好友領(lǐng)到一條便宜點(diǎn)的，當(dāng)時(shí)我們報(bào)價(jià)是398真絲絲巾，其實(shí)進(jìn)貨也就十幾塊錢(qián)對(duì)吧？
那么作為另一種呢，我就選了稍微好一點(diǎn)的，預(yù)存30，給你一條這樣的絲巾，再加400塊錢(qián)代金券。
我還用這個(gè)絲巾做了什么呢？不是說(shuō)有的好友是進(jìn)群邀請(qǐng)10位或者20位、30位嗎？但是你算算這樣的成本，如果他邀請(qǐng)10位進(jìn)群領(lǐng)到一條這樣的絲巾，他再邀請(qǐng)十位的話還會(huì)給他一條對(duì)吧？這樣就是重復(fù)的領(lǐng)，他就感覺(jué)是沒(méi)有意思了。
然后我用第二個(gè)絲巾，高檔一點(diǎn)這個(gè)絲巾是作為邀請(qǐng)20到30位好友的這樣的人，給他一條這樣好的，就是你邀請(qǐng)多我給你條好的，要么你就要兩條便宜點(diǎn)的，要么你就要一條好一點(diǎn)的。
我感覺(jué)這個(gè)方法還是比較不錯(cuò)的，因?yàn)槭裁?？我?dāng)時(shí)算了一下預(yù)存款，沖著這條絲巾來(lái)的。代金券他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有引起注意，因?yàn)樗膊恢涝圻@個(gè)活動(dòng)代金券具體怎么用法，還沒(méi)有來(lái)得及跟他們講解。
這個(gè)是必須到店才能給他一一講解的，你要是在群里講的過(guò)于詳細(xì)，就會(huì)引起怎么那些細(xì)心人的一些想法，這樣就會(huì)給你拆臺(tái)，所以在群里不要過(guò)多的言語(yǔ)講這個(gè)活動(dòng)具體方案是什么。
凡是預(yù)存30的人，都是沖著這條絲巾來(lái)的。當(dāng)時(shí)我算了一下，預(yù)存的有4、50個(gè)人。因?yàn)檫@條絲巾的話是當(dāng)時(shí)的拿貨價(jià)是13，預(yù)存30是給他這一條，就等于他花30塊錢(qián)買(mǎi)了這條絲巾，然后400的代金券還在他手里。
代金券的用法就是說(shuō)預(yù)存這400塊錢(qián)，是產(chǎn)品打完折以后再給他抵券，抵多少，就看咱們的成本利潤(rùn)了。如果說(shuō)咱成本低利潤(rùn)大的話，就可以多給他抵一張。用100或者200婚慶的或者是蠶絲被、羽絨被這樣的高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)高的話就給他抵200。
我細(xì)算了一下，我預(yù)存的貨款，絲巾錢(qián)免費(fèi)送出去的那些等于扯平了，就是說(shuō)等于我們基本上是在免費(fèi)的做這場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)槲覀兏冻龅闹皇囚~(yú)餌的費(fèi)用，裂變是在微信群里，等于沒(méi)有什么費(fèi)用，也就是說(shuō)這樣我既沒(méi)有投太多的產(chǎn)品，額外的那些積壓貨，反而是把廣告的費(fèi)用差不多已經(jīng)回來(lái)了。
說(shuō)到這個(gè)代金券，我真的覺(jué)得這個(gè)想法非常棒。因?yàn)橥ㄟ^(guò)代金券我第2天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了2萬(wàn)多，當(dāng)時(shí)我是沒(méi)有想到的，因?yàn)槲疫@個(gè)店經(jīng)營(yíng)了十幾年，店面比較小，40來(lái)平米。除了有特殊的慶?；顒?dòng)能達(dá)到這么多營(yíng)業(yè)額外，一般的情況下是達(dá)不到的。
比方我以前發(fā)那種傳統(tǒng)的傳單、車體廣告、還有電視臺(tái)打廣告，這些手法我都用過(guò)，但是不像這次裂變那么快，知道的人也多，借力的人也多。
接下來(lái)我就準(zhǔn)備開(kāi)始做秒殺了。秒殺真的就是說(shuō)水到渠成的事，因?yàn)榍捌谙胍?dòng)到位的話，你必須要以紅包的形式來(lái)把群的熱情給鼓動(dòng)起來(lái)。所以我進(jìn)群我一般都是光發(fā)紅包，紅包上標(biāo)上想說(shuō)的話，短的最多不能超過(guò)九個(gè)，超過(guò)九個(gè)就看不到了。九個(gè)字之內(nèi)我是這樣說(shuō)的，比方說(shuō)“大家晚上好”，這樣發(fā)一個(gè)紅包，然后說(shuō)“有人在嗎？”“紅包雨來(lái)了”這樣說(shuō)再發(fā)一個(gè)。
然后再跟他們互動(dòng)，說(shuō)“誰(shuí)知道咱們?nèi)菏鞘裁慈?，咱們這次活動(dòng)主要內(nèi)容是什么？咱們?yōu)槭裁锤氵@次活動(dòng)......怎么的？”反正就是說(shuō)根據(jù)自己的策劃方案，根據(jù)你為什么要來(lái)建這個(gè)群的目的，抓住這個(gè)主題來(lái)跟他們互動(dòng)，每次通過(guò)紅包的方式互動(dòng)。
當(dāng)時(shí)群里裂變的新人比較多。我想的話，用語(yǔ)言肯定達(dá)不到效果，引不起他們的注意，所以就以發(fā)紅包的形式來(lái)調(diào)動(dòng)他們的積極性。不管你10塊錢(qián)包50個(gè)也好，1塊錢(qián)包10個(gè)也好，紅包越多，起的效果越好。時(shí)間久了，用戶間的黏性和信任度也就高了。
以后，你再說(shuō)什么，他們都會(huì)很積極地?fù)碜o(hù)你，當(dāng)時(shí)我是真的是這么做過(guò)來(lái)的，也感覺(jué)到他們的熱情了，以至于這次秒殺的效果非常好。
之前，聽(tīng)一個(gè)老師說(shuō)通過(guò)秒殺，他們5天賣了187套四件套，說(shuō)實(shí)話我就秒殺兩個(gè)小時(shí)，兩個(gè)群900來(lái)人，秒出去了120套。
上次我用的另一款魚(yú)餌——秒殺的19.9的披肩，反響不是很好，一百條還剩了不到20條，我感覺(jué)不是太理想，我就秒殺了這款四件套。
當(dāng)時(shí)鄭老師說(shuō)，他說(shuō)你不該是說(shuō)換產(chǎn)品，應(yīng)該繼續(xù)秒殺披肩。
那天秒殺披肩的人可能有3、40個(gè)人吧，基本都是老客戶，就一個(gè)勁地問(wèn)我，你什么時(shí)候秒殺四件套，想買(mǎi)四件套，正好搬家，于是我第二天沒(méi)有跟鄭老師商量，就直接改換成四件套了。這也是我自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到的。他們進(jìn)店來(lái)拿四件套的時(shí)候，又買(mǎi)了很多其他的東西。
說(shuō)到秒殺，我再跟大家說(shuō)幾句，秒殺的時(shí)候一般人都很少，互動(dòng)的人也很少，群里安靜，這個(gè)時(shí)候你一定要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，不能讓群里安靜下去。
互動(dòng)很重要，比方說(shuō)披肩我是一百條對(duì)吧？在群里很安靜，你無(wú)法預(yù)期他們能拍多少條的情況下，你就在群里自己說(shuō)、自己編。
就說(shuō)：哎呀，恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，恭喜王姐，恭喜燕姐，恭喜那個(gè)琴姐等等。
當(dāng)你發(fā)到5-6個(gè)這樣的恭喜恭喜的時(shí)候，肯定是會(huì)有人給你打款的，因?yàn)樗麄冇械氖菬崆楸容^高的，或者信任你的老顧客就會(huì)說(shuō)這個(gè)東西還挺受歡迎的，我也拿一條試試。這時(shí)候因?yàn)橐欢ㄒ谌豪镎f(shuō)名額有限或者福利很少，不接受口頭預(yù)訂之類的話，以打款成功轉(zhuǎn)賬成功為準(zhǔn)，他們給你打款，你就可以截屏了。截屏發(fā)到群里恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，秒到一條或者是恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)搶占名額一個(gè)，我們就開(kāi)始拉開(kāi)了整個(gè)序幕。
接下來(lái)秒殺的時(shí)候就不要一一發(fā)截屏了，因?yàn)榇_實(shí)忙的時(shí)候你是沒(méi)有時(shí)間的，這時(shí)候不要去點(diǎn)錢(qián)，不要去收這個(gè)紅包。而是多去通過(guò)好友，增加精準(zhǔn)的客戶粉絲，這是引流的一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)。然后在群里說(shuō)，搶占名額的朋友私發(fā)給我，把你的電話姓名一定要私發(fā)給我。
或者是說(shuō)，打款的朋友，一定要標(biāo)注好自己的姓名，電話，私發(fā)給我。你這樣一說(shuō)，他們就知道必須得加群主為好友，我才能搶到這個(gè)，我得打款給他，打款成功為準(zhǔn)，對(duì)吧？
這樣一來(lái)，我們就有了更多的精準(zhǔn)客戶，后期有了這批精準(zhǔn)客戶以后，我們?cè)诨?dòng)的時(shí)候就更親近一下和了解對(duì)方了，大大增加了他們進(jìn)店的機(jī)會(huì)。
所以說(shuō)鄭老師提供的這套模式是非常好的，至于接下來(lái)咱們自己怎么去操作，一定要靈活機(jī)動(dòng)，不要恪守刻板。因?yàn)槲覀兊赜虿灰粯?，產(chǎn)品不一樣，你經(jīng)營(yíng)的模式跟你平時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式還有你的產(chǎn)品是不一樣的。你要想達(dá)到好的效果的話，一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，還有你平時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式的一些語(yǔ)術(shù)，話術(shù)等等都結(jié)合起來(lái)，效果肯定好得多。
所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國(guó)極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。
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