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美容院開(kāi)業(yè)預(yù)熱，1周吸引600+客戶，收款2萬(wàn)？
來(lái)源: | 作者:鄭傳華 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-27 | 10007 次瀏覽 | 分享到:



徐老師就跟我說(shuō)，他說(shuō)因?yàn)槲覜](méi)有把關(guān)于艾灸活動(dòng)詳細(xì)的，具體的內(nèi)容，有什么好處這些準(zhǔn)備好，所以搶的這12個(gè)人都是我的老顧客，新顧客的話都沒(méi)有搶。


再到9月3號(hào)，4號(hào)，5號(hào)群一直還繼續(xù)在裂變。也有很多人拉了人之后就退群了。反正肯定有作弊行為的，就是有那種拉了外地的人，或者是拉著同行的，做微商的，他們領(lǐng)完圍巾，人都紛紛退群了，這個(gè)現(xiàn)象也是挺普遍的。


接著，我又搞了一個(gè)39塊9泥灸的一個(gè)療程。泥灸的話我是拿來(lái)拓客的，進(jìn)價(jià)也就10塊錢(qián)，然后39塊9。根據(jù)泥灸的功效，原價(jià)多少錢(qián)，秒殺多少錢(qián)，我去廣告店做了一個(gè)圖片。做完了之后我在中午12點(diǎn)的時(shí)候我就在群里面開(kāi)始互動(dòng)，開(kāi)始下紅包雨，跟大家說(shuō)晚上8點(diǎn)有秒殺！


說(shuō)完了之后，到下午我們?nèi)豪锏男≈忠哺鰜?lái)蹦一句，就是說(shuō)晚上8點(diǎn)有秒殺，大家一定要喊上親朋好友來(lái)！在這等著。我在七點(diǎn)半的時(shí)候就開(kāi)始下紅包雨，開(kāi)始跟他們大家互動(dòng)，激情全部都吊起來(lái)，吊起來(lái)之后八點(diǎn)我就發(fā)一個(gè)紅包，說(shuō)開(kāi)始秒殺。那一會(huì)兒呼啦啦的好多人開(kāi)始給我發(fā)紅包，39塊9搞了有27、8個(gè)，不到30個(gè)。我自己還覺(jué)得挺滿足的，我問(wèn)鄭老師，鄭老師說(shuō)，魚(yú)餌設(shè)計(jì)的還是不夠誘人，28個(gè)覺(jué)得概率還是有點(diǎn)低。
 
后來(lái)我跟徐老師在一起商量，我就說(shuō)我就開(kāi)始搞一個(gè)大家都比較感興趣的肩頸保養(yǎng)。我店里平常做肩頸保養(yǎng)是1280，我就搞一個(gè)98元，98元1個(gè)療程。很多人都覺(jué)得不可思議，但是我就告訴大家這個(gè)是真的，因?yàn)榍皟纱蚊霘ⅲ疫M(jìn)店的話是沒(méi)有任何強(qiáng)迫消費(fèi)什么的，都是自愿消費(fèi)的，所以信任度很高。


大家開(kāi)始紛紛加我微信，加完我微信的他們都問(wèn)我，你這個(gè)是怎么秒殺的？本來(lái)說(shuō)晚上8點(diǎn)秒殺，然后我在12點(diǎn)公布完這個(gè)消息之后，就已經(jīng)開(kāi)始有人生怕秒殺不上，就趕緊開(kāi)始給我發(fā)信息。


我就他們發(fā)了紅包之后我都沒(méi)有收，我說(shuō)你們一定要把我這個(gè)秒殺的內(nèi)容圖片發(fā)到朋友圈，還加上我的二維碼，一定要說(shuō)說(shuō)這個(gè)事，正在秒殺，大家請(qǐng)搶購(gòu)！這兩張圖片還有我的二維碼，一直到現(xiàn)在肩頸秒殺的活動(dòng)，只要有人進(jìn)店咨詢(xún)，我就說(shuō)有，就說(shuō)這是公司給的一個(gè)補(bǔ)貼。因?yàn)槭情_(kāi)業(yè)的補(bǔ)貼，到了9月30號(hào)之后，我們這個(gè)活動(dòng)全部都恢復(fù)原價(jià)，靠顧客的口碑。


這段時(shí)間從9月6號(hào)開(kāi)始，我們就一直忙到現(xiàn)在，每天晚上我們都回去的很晚，在8月份的時(shí)候，我們幾乎都沒(méi)有什么顧客，我們整整玩了一個(gè)月，房租水電也損失了不少。但是在這個(gè)9月的話，因?yàn)槲覀兠霘⒘?萬(wàn)多塊錢(qián)，具體多少我也沒(méi)去統(tǒng)計(jì)，但是就在我微信里看到的有1萬(wàn)5000多塊錢(qián)。


還有就是9月5號(hào)正式開(kāi)業(yè)，那天我去聯(lián)系了一家面膜店，做面膜的，他有那種活動(dòng)裝就試用裝，他在他那里進(jìn)價(jià)是三塊錢(qián)一張，我就一下子在他那買(mǎi)了500多張。
 
我就說(shuō)今天店里開(kāi)業(yè)，我不是為了掙錢(qián)，就是希望今天店里的人氣多多。我的幸運(yùn)數(shù)字是3，大家只要給我發(fā)3塊錢(qián)就可以搶購(gòu)面膜了。原價(jià)19元1張的面膜，今天只需要3塊，然后每個(gè)人只限購(gòu)十張。我說(shuō)只限今天，然后不送貨，大家都到店里來(lái)，而且到店里來(lái)免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)還是剛剛我介紹的那樣。


在9月5號(hào)那天，好多人過(guò)來(lái)取面膜，又接著抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的話，還有我店里搞了一個(gè)充值的活動(dòng)，充200送拔罐價(jià)值888一年的拔罐，充500送1000的項(xiàng)目，送充1000送2000多的項(xiàng)目，充2000送4000多的項(xiàng)目，充5000送1萬(wàn)多的項(xiàng)目，充1萬(wàn)送2萬(wàn)多的項(xiàng)目，反正我們就是美容這個(gè)項(xiàng)目的話，成本也不是特別的高，總之還是有賺的。
然后呢，他們抽獎(jiǎng)的里面充100多200的這種，也確實(shí)充了不少。這就是這次為啥鄭老師說(shuō)我這次的就是收的錢(qián)不是特別多，因?yàn)槲?月3、4號(hào)這兩天出去了，我的店員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)別人抽獎(jiǎng)，比如說(shuō)充100抵200用，他們就把券給客戶去，但他們并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)下單。我在店里的話，我就會(huì)讓他們先充100塊錢(qián)，回頭你到我這來(lái)做項(xiàng)目，我直接給你減200塊錢(qián)。我的店員沒(méi)有做這種動(dòng)作，一下子讓我損失了不少。


但是98元的肩頸保養(yǎng)的話，顧客到我店里來(lái)之后，我就告訴他們，這個(gè)是不含拔罐的。做完肩頸拔個(gè)罐是非常好的，我現(xiàn)在是免費(fèi)送拔罐，您只需要充200塊錢(qián)，我就送你一年的拔罐。我在98元的顧客里面，又重新再找一筆，再讓他們充200塊錢(qián)，因?yàn)檫@種剛開(kāi)始來(lái)你也不好意思給他推那種高等金額的。


后來(lái)還有很多人不拔罐，我就給他們推泥灸，我說(shuō)我們的泥灸，他們說(shuō)沒(méi)有秒殺到，我說(shuō)那沒(méi)關(guān)系，我現(xiàn)在就是做半價(jià)的，原價(jià)680，現(xiàn)在只需要340。我每天賣(mài)泥灸療程每天也能賣(mài)個(gè)三四個(gè)，一天也能再賺個(gè)1000多塊錢(qián)。


整體下來(lái)的話，因?yàn)榻裉焓?3號(hào)，我從6號(hào)開(kāi)始，這才僅僅一個(gè)星期，收入就有2萬(wàn)多塊錢(qián)，而且還有很多的顧客沒(méi)有來(lái)。


其實(shí)做微信爆破的話，我們并不是說(shuō)拓客的時(shí)候掙了多少錢(qián)，拓客有時(shí)甚至是賠錢(qián)的，包括做廣告或者是送圍巾，這些都是需要成本的。我就覺(jué)得花了花出去的錢(qián)，只要我們這次微信拓客能把這些錢(qián)成本給顧上，我就覺(jué)得挺好的。


做美容院并不是一下子要讓顧客掏多少錢(qián)，我需要的是人，只要有很多人進(jìn)店，我就不愁錢(qián)的問(wèn)題了。
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