我們當(dāng)時(shí)跟他講，要送就要大大方方的送，要讓第一批種子客戶(hù)開(kāi)心。只要第一批種子客戶(hù)開(kāi)心，就會(huì)經(jīng)常有人來(lái)，而且是一大班人來(lái)。洗腳很少一個(gè)人去的，對(duì)不對(duì)？三次的洗腳那是超值啊，三次沐足才199元。后來(lái)我們做了一個(gè)調(diào)查，199元進(jìn)這個(gè)群那是超值。人家說(shuō)光是沖著這一點(diǎn)，不要其他福利都愿意加。沖這點(diǎn)進(jìn)社群的都超過(guò)200人。

第二個(gè)福利：將不定期舉行抽獎(jiǎng)，發(fā)各種紅包。獎(jiǎng)品都是一頂一的，比如說(shuō)電飯煲、充值卡、加油卡，油、米、洗發(fā)卡，還有衣服、鞋子等等都有。你想要的衣食住行，吃喝拉撒，都在這個(gè)社群里免費(fèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

關(guān)鍵是，這些獎(jiǎng)品和紅包都不是自己掏錢(qián)的，都是別人贊助的哈。先不管獎(jiǎng)品誰(shuí)出的，如果你是客戶(hù)，你在這樣的群里呆著，開(kāi)心不？值得不？一會(huì)告訴大家，如何獲得免費(fèi)的獎(jiǎng)品因?yàn)檫@個(gè)很關(guān)鍵的。

第三個(gè)福利：凡是VIP群?jiǎn)T，以后在他的沐足店都享受VIP的服務(wù)。

第四個(gè)福利：凡是付費(fèi)的群里面，VIP群?jiǎn)T在這條街上的吃喝拉撒、衣食住行，商家都可以直接進(jìn)行打折。會(huì)員只要打開(kāi)微信群，讓商家看到這個(gè)人是在他的VIP社群里，或者報(bào)上他的沐足店名字，都可以打折。

199元付費(fèi)會(huì)員超過(guò)200人后，后面的人想進(jìn)VIP群里面需要給999元。999元都爭(zhēng)著進(jìn)這個(gè)群，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)群福利太大，資源價(jià)值太大了。他經(jīng)常組織會(huì)員線下活動(dòng)，好玩的，旅游的，吃喝玩樂(lè)的，資源對(duì)接的，生意之間資源對(duì)接等等這樣的活動(dòng)。通過(guò)這一招，快速發(fā)展了不少會(huì)員，把很多沐足店的客戶(hù)都搶了過(guò)去。

    剛才我說(shuō)了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：如何獲得免費(fèi)的獎(jiǎng)品贊助？

前期200個(gè)vip付費(fèi)會(huì)員的禮品和紅包，都是他自己掏腰包的。當(dāng)付費(fèi)會(huì)員達(dá)到200個(gè)的時(shí)候，我讓他開(kāi)放資源，把他的客戶(hù)開(kāi)放給其他商家。開(kāi)放什么呢？讓他的社群進(jìn)行開(kāi)放、共享。共享什么呢？共享他的資源。共享他付費(fèi)社群的所有會(huì)員；資源共享給其他商家。

這一招，很快就讓他成為了的商家老大。怎么共享？我讓他跟理發(fā)店去談，話術(shù)如下：要不要聽(tīng)怎么去談判其他商家的話術(shù)？要的打9。

我是附近沐足店的老板。我們沐足店有很多的核心付費(fèi)會(huì)員，經(jīng)常來(lái)我們這里洗腳的超級(jí)VIP，年消費(fèi)超過(guò)XXX錢(qián)。我想邀請(qǐng)你，加入我們這個(gè)社群。你可以在群里面，跟他們?nèi)セ?dòng)。我的客戶(hù)開(kāi)放給你，我可以推薦他們到你們這里消費(fèi)東西，你不需要給我返利。如果他們過(guò)來(lái)你這邊消費(fèi)，只要報(bào)是我的社群VIP會(huì)員，那么我們社群里的會(huì)員，你給他打折讓利就可以了。唯一的要求就是打折，不需要給差價(jià)或者返利。如果你是當(dāng)?shù)氐纳碳?，或者你是賣(mài)女裝的，你愿意不？當(dāng)?shù)氐纳碳?，都是一條街的，非常歡迎，都說(shuō)可以呀。為什么？因?yàn)槟憬o他們導(dǎo)流，給他推薦精準(zhǔn)客戶(hù)，給他核心客戶(hù)。關(guān)鍵還不需要返利或者說(shuō)不要介紹費(fèi)。誰(shuí)不愿意呢？

所以這些商家都主動(dòng)問(wèn)，那我怎么加入?。恳?yàn)樗麄兌枷胍暮诵目蛻?hù)，都希望我這學(xué)員可以幫他們導(dǎo)流。前期沐足店付費(fèi)會(huì)員在200-500的時(shí)候，他都是讓商家免費(fèi)進(jìn)入。唯一的還有一個(gè)要求就是，社群搞活的時(shí)候，你家賣(mài)衣服的，你就拿2套衣服來(lái)抽獎(jiǎng)；你家是理發(fā)的，你就抽免費(fèi)理發(fā)的（不是代金券，就是真的免費(fèi)去理發(fā)）。

后面建第二個(gè)付費(fèi)社群的時(shí)候，他就要求商家開(kāi)始付費(fèi)才能進(jìn)入共享資源了，而不再是只提供禮品就可以進(jìn)群了。他對(duì)商家收費(fèi)是1500元的會(huì)費(fèi)。對(duì)一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，1500塊錢(qián)擠破了腦袋進(jìn)社群，擁有一條街的客戶(hù)。他就光這一招，把什么理發(fā)店、茶樓、酒吧、飯店、水果店，賣(mài)衣服的、賣(mài)包的各種商家，都加入他們。收商家的會(huì)員會(huì)費(fèi)，20天不到就收了70多家了。后來(lái)我跟他講，在東莞1500塊錢(qián)太低了，建議他升到2980塊錢(qián)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不到3000塊錢(qián)，還是很值得的。

他現(xiàn)在擁有近2000個(gè)999元的沐足店付費(fèi)的會(huì)員。關(guān)鍵這些會(huì)員都是在一條街上?，F(xiàn)在，光是社群運(yùn)營(yíng)的會(huì)員費(fèi)都很可觀。隨著越來(lái)越多的商家加入，會(huì)有更多的消費(fèi)者加入他999元的付費(fèi)社群。