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如何讓自己的產(chǎn)品在一個(gè)星期內(nèi)切入市場(chǎng)？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-04 | 15339 次瀏覽 | 分享到:
    作者：楊財(cái)彬攬客魔聯(lián)創(chuàng)人  

    一想到你在關(guān)注我就忍不住有點(diǎn)緊張

    今天給大家分享一個(gè)龍須掛面在一星期打開市場(chǎng)的案例，這是一個(gè)比較具有代表性的案例，為什么說它具有代表性呢?



    因?yàn)槿琢鞒滔聛恚龀龅慕Y(jié)果讓我們不得不佩服，我經(jīng)常和別人分享這個(gè)操作簡(jiǎn)單，效果卻很好的案例，以鼓勵(lì)更多的營(yíng)銷新人，不要自我設(shè)限。

    在鄭州當(dāng)?shù)赜幸患覓烀嫫髽I(yè)，準(zhǔn)備投資30萬元的宣傳費(fèi)用，用1年時(shí)間來打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。張總是在當(dāng)?shù)刈鰪V告行業(yè)的，在得知這個(gè)消息后，找到了這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，然后進(jìn)行了一場(chǎng)深刻地對(duì)話。接下來，張總僅用了一個(gè)星期時(shí)間，就幫助對(duì)方打開了市場(chǎng)。



    他們到底聊了什么?又是如何一個(gè)星期就幫助這家掛面企業(yè)打開市場(chǎng)的呢?接下來，我簡(jiǎn)單的幫你還原下他們之間的談話內(nèi)容。

    張總:“雖然您準(zhǔn)備投30萬，用一年時(shí)間打開整個(gè)縣城的市場(chǎng)，把您的掛面鋪設(shè)到各個(gè)商超渠道里面。

    但是，您有沒有100%的把握實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，并讓您的掛面成為當(dāng)?shù)丶诣魰缘?a href="http://m.osudkoi.com">品牌?”

    當(dāng)時(shí)這位老總的回答是:“做任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，只要把目標(biāo)設(shè)定好，做好規(guī)劃，并執(zhí)行到位的話，應(yīng)該沒有問題。

    張總:“應(yīng)該沒問題，說明您并沒有100%的把握對(duì)不對(duì)?不過我倒有信心可以讓您不花一分錢廣告費(fèi)，一個(gè)星期時(shí)間就能打開全市的渠道，并炒火您的掛面品牌，注意不是一年，是一個(gè)星期，您有沒有興趣了解一下?”

    就這么幾分鐘的談話之后，龍須掛面的老總非常高興的和張總達(dá)成了合作協(xié)議。并且，心甘情愿拿出3萬元的策劃費(fèi)和5萬斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是，張總最終兌現(xiàn)了他的承諾，一個(gè)星期就幫助了這家企業(yè)打開了市場(chǎng)。

    3萬元的策劃費(fèi)很好理解，為什么還要5萬斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來詳細(xì)為你揭秘。

    第1步:設(shè)計(jì)DM單頁搶面條活動(dòng)

    張總設(shè)計(jì)了一張DM廣告單頁，上面最顯眼的幾個(gè)字是:“執(zhí)此單頁，活動(dòng)期間到以下任意一家超市，可以免費(fèi)領(lǐng)取一斤掛面，先到先得，領(lǐng)完為止。”

    第2步:和目標(biāo)超市談合作

    張總拿著廣告單頁，找到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)超市的負(fù)責(zé)人，說:“你的超市要不要出現(xiàn)在這張廣告單頁上面呢?如果想要的話，一斤每摑的掛面，我可以免費(fèi)放500捆在你這里。你可以想象一下，到時(shí)候全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶面，會(huì)給你的店帶來多少人氣?"

    “你只要花幾十元，做個(gè)X展架放在店門口，讓老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就可以了。但是，我們這次活動(dòng)的掛面數(shù)量有限，合作名額也有限，您要不要先搶占一個(gè)這樣的合作機(jī)會(huì)?”

    通過這種形式跟超市的負(fù)責(zé)人談，十有八九都愿意合作。因?yàn)檫@樣做不僅可以為超市帶來大量的人氣，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。對(duì)于推面方來說，他們的品牌-下子就成了當(dāng)?shù)厝怯懻摰慕裹c(diǎn)，就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。

    另外，每一個(gè)顧客來領(lǐng)面的時(shí)候，都需要登記一下聯(lián)系方式，目的是為了今后可以錄進(jìn)銷售和低價(jià)促銷。當(dāng)然，如果放在現(xiàn)在操作;根本就不要登記聯(lián)系方式，直接掃碼加微信就可以了。

    如果之前有微信，那么張總至少可以抓到幾萬微信好友，所以，假如現(xiàn)在你操作類似的方案，會(huì)更加的如魚得水。

    第3步:面條進(jìn)駐超市

    在操作過程中，還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，除了把面條放進(jìn)超市免費(fèi)領(lǐng)取，還要跟超市達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議，就是在活動(dòng)結(jié)束之后，我的面條要進(jìn)入到超市里面來，也就是說今后我要鋪貨進(jìn)店。

    現(xiàn)在明白張總為什么要5萬斤面了吧!其實(shí)這5萬斤面，就是分給這些超市，作為市場(chǎng)開拓的一個(gè)引流產(chǎn)品，幫助他們吸引客流。這樣來，就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。

    你可以想象一下，全城的老百姓都拿著DM單頁來搶面條，一百多個(gè)超市都用X展架來宣傳他的掛面，并且領(lǐng)面的時(shí)候還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù)，這樣的操作方式不產(chǎn)生品牌轟動(dòng)效應(yīng)都難。

    這是在2015年的時(shí)候操作的，要是放到現(xiàn)在操作，還有很多可以優(yōu)化的空間。不過在當(dāng)時(shí)，對(duì)于一個(gè)新手來說，能夠操作出這樣的結(jié)果，已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。

    所以我們每一個(gè)人，不管你學(xué)習(xí)了多長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷，一定不要自我設(shè)限，只要放開你的思維，就能創(chuàng)造各種各樣的奇跡。

    我們?cè)倩剡^頭來對(duì)比一下，龍須掛面打開市場(chǎng)的常規(guī)做法是準(zhǔn)備投資30萬，作為一年的宣傳費(fèi)用。另外，準(zhǔn)備請(qǐng)大量的銷售員去跑市場(chǎng)，這種操作方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不一定能夠打開市場(chǎng)，也不一定能夠成為公眾認(rèn)知的品牌。

    但是，現(xiàn)在只用了5萬斤面和3萬元的策劃費(fèi)，總共投入不到8萬元，就獲得了成功。更重要的是一個(gè)星期就達(dá)到了目標(biāo)，對(duì)比一年，運(yùn)作效率提升了幾十倍。

    這就是通過改變思維方式，產(chǎn)生的爆發(fā)效應(yīng)。記住:一定要學(xué)習(xí)背后的思維，改變自己經(jīng)營(yíng)方式，不能自我設(shè)限。


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