如何讓自己的產(chǎn)品在一個(gè)星期內(nèi)切入市場(chǎng)?
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時(shí)間: 2019-10-04
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作者:楊財(cái)彬攬客魔聯(lián)創(chuàng)人
一想到你在關(guān)注我就忍不住有點(diǎn)緊張
今天給大家分享一個(gè)龍須掛面在一星期打開市場(chǎng)的案例,這是一個(gè)比較具有代表性的案例,為什么說它具有代表性呢?
因?yàn)槿琢鞒滔聛恚龀龅慕Y(jié)果讓我們不得不佩服,我經(jīng)常和別人分享這個(gè)操作簡(jiǎn)單,效果卻很好的案例,以鼓勵(lì)更多的營(yíng)銷新人,不要自我設(shè)限。
在鄭州當(dāng)?shù)赜幸患覓烀嫫髽I(yè),準(zhǔn)備投資30萬元的宣傳費(fèi)用,用1年時(shí)間來打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。張總是在當(dāng)?shù)刈鰪V告行業(yè)的,在得知這個(gè)消息后,找到了這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人,然后進(jìn)行了一場(chǎng)深刻地對(duì)話。接下來,張總僅用了一個(gè)星期時(shí)間,就幫助對(duì)方打開了市場(chǎng)。
他們到底聊了什么?又是如何一個(gè)星期就幫助這家掛面企業(yè)打開市場(chǎng)的呢?接下來,我簡(jiǎn)單的幫你還原下他們之間的談話內(nèi)容。
張總:“雖然您準(zhǔn)備投30萬,用一年時(shí)間打開整個(gè)縣城的市場(chǎng),把您的掛面鋪設(shè)到各個(gè)商超渠道里面。
但是,您有沒有100%的把握實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),并讓您的掛面成為當(dāng)?shù)丶诣魰缘?a href="http://m.osudkoi.com">品牌?”
當(dāng)時(shí)這位老總的回答是:“做任何投資都有風(fēng)險(xiǎn),只要把目標(biāo)設(shè)定好,做好規(guī)劃,并執(zhí)行到位的話,應(yīng)該沒有問題。
張總:“應(yīng)該沒問題,說明您并沒有100%的把握對(duì)不對(duì)?不過我倒有信心可以讓您不花一分錢廣告費(fèi),一個(gè)星期時(shí)間就能打開全市的渠道,并炒火您的掛面品牌,注意不是一年,是一個(gè)星期,您有沒有興趣了解一下?”
就這么幾分鐘的談話之后,龍須掛面的老總非常高興的和張總達(dá)成了合作協(xié)議。并且,心甘情愿拿出3萬元的策劃費(fèi)和5萬斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是,張總最終兌現(xiàn)了他的承諾,一個(gè)星期就幫助了這家企業(yè)打開了市場(chǎng)。
3萬元的策劃費(fèi)很好理解,為什么還要5萬斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來詳細(xì)為你揭秘。
第1步:設(shè)計(jì)DM單頁搶面條活動(dòng)
張總設(shè)計(jì)了一張DM廣告單頁,上面最顯眼的幾個(gè)字是:“執(zhí)此單頁,活動(dòng)期間到以下任意一家超市,可以免費(fèi)領(lǐng)取一斤掛面,先到先得,領(lǐng)完為止。”
第2步:和目標(biāo)超市談合作
張總拿著廣告單頁,找到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)超市的負(fù)責(zé)人,說:“你的超市要不要出現(xiàn)在這張廣告單頁上面呢?如果想要的話,一斤每摑的掛面,我可以免費(fèi)放500捆在你這里。你可以想象一下,到時(shí)候全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶面,會(huì)給你的店帶來多少人氣?"
“你只要花幾十元,做個(gè)X展架放在店門口,讓老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就可以了。但是,我們這次活動(dòng)的掛面數(shù)量有限,合作名額也有限,您要不要先搶占一個(gè)這樣的合作機(jī)會(huì)?”
通過這種形式跟超市的負(fù)責(zé)人談,十有八九都愿意合作。因?yàn)檫@樣做不僅可以為超市帶來大量的人氣,還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。對(duì)于推面方來說,他們的品牌-下子就成了當(dāng)?shù)厝怯懻摰慕裹c(diǎn),就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。
另外,每一個(gè)顧客來領(lǐng)面的時(shí)候,都需要登記一下聯(lián)系方式,目的是為了今后可以錄進(jìn)銷售和低價(jià)促銷。當(dāng)然,如果放在現(xiàn)在操作;根本就不要登記聯(lián)系方式,直接掃碼加微信就可以了。
如果之前有微信,那么張總至少可以抓到幾萬微信好友,所以,假如現(xiàn)在你操作類似的方案,會(huì)更加的如魚得水。
第3步:面條進(jìn)駐超市
在操作過程中,還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),除了把面條放進(jìn)超市免費(fèi)領(lǐng)取,還要跟超市達(dá)成一個(gè)合作協(xié)議,就是在活動(dòng)結(jié)束之后,我的面條要進(jìn)入到超市里面來,也就是說今后我要鋪貨進(jìn)店。
現(xiàn)在明白張總為什么要5萬斤面了吧!其實(shí)這5萬斤面,就是分給這些超市,作為市場(chǎng)開拓的一個(gè)引流產(chǎn)品,幫助他們吸引客流。這樣來,就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。
你可以想象一下,全城的老百姓都拿著DM單頁來搶面條,一百多個(gè)超市都用X展架來宣傳他的掛面,并且領(lǐng)面的時(shí)候還抓到了大量的用戶數(shù)據(jù),這樣的操作方式不產(chǎn)生品牌轟動(dòng)效應(yīng)都難。
這是在2015年的時(shí)候操作的,要是放到現(xiàn)在操作,還有很多可以優(yōu)化的空間。不過在當(dāng)時(shí),對(duì)于一個(gè)新手來說,能夠操作出這樣的結(jié)果,已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。
所以我們每一個(gè)人,不管你學(xué)習(xí)了多長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷,一定不要自我設(shè)限,只要放開你的思維,就能創(chuàng)造各種各樣的奇跡。
我們?cè)倩剡^頭來對(duì)比一下,龍須掛面打開市場(chǎng)的常規(guī)做法是準(zhǔn)備投資30萬,作為一年的宣傳費(fèi)用。另外,準(zhǔn)備請(qǐng)大量的銷售員去跑市場(chǎng),這種操作方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力,還不一定能夠打開市場(chǎng),也不一定能夠成為公眾認(rèn)知的品牌。
但是,現(xiàn)在只用了5萬斤面和3萬元的策劃費(fèi),總共投入不到8萬元,就獲得了成功。更重要的是一個(gè)星期就達(dá)到了目標(biāo),對(duì)比一年,運(yùn)作效率提升了幾十倍。
這就是通過改變思維方式,產(chǎn)生的爆發(fā)效應(yīng)。記住:一定要學(xué)習(xí)背后的思維,改變自己經(jīng)營(yíng)方式,不能自我設(shè)限。