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如何打造一個(gè)成功的品牌？
來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-08-07 | 17981 次瀏覽 | 分享到:


    它來(lái)自于我們的自我認(rèn)知概念和生活方式設(shè)定，即我認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人，我應(yīng)該擁有怎樣的生活方式。這決定了我會(huì)對(duì)什么產(chǎn)品產(chǎn)生需求和欲望。
 
    比如我覺(jué)得自己是一名中產(chǎn)，所以我就要吃牛油果、芝士和咸蛋黃產(chǎn)品（^_^）
 
    而我們每個(gè)人的自我認(rèn)知概念和生活方式設(shè)定，則來(lái)自于我們身邊的影響群體和所處社會(huì)文化的形塑。

    創(chuàng)辦于2011年、2014年入駐天貓的DW，現(xiàn)在中國(guó)儼然成了一塊街表。購(gòu)買DW的人不會(huì)關(guān)注這塊手表的材質(zhì)、機(jī)芯、產(chǎn)地、工匠精神、品牌故事，他們關(guān)心的是，這塊表我如何拿來(lái)搭配衣服。
 
    DW創(chuàng)立一開(kāi)始，主要的營(yíng)銷方式就是免費(fèi)贈(zèng)送手表給網(wǎng)紅們佩戴，從而頻頻在社交媒體上出鏡，尤其是潮叔 Nick Wooster的佩戴，給DW制造了強(qiáng)大的帶貨效應(yīng)。
 
    而且，這些網(wǎng)紅們?cè)谑盏绞直淼耐瑫r(shí)，還會(huì)獲得一個(gè)專屬優(yōu)惠碼，他們的粉絲使用這個(gè)優(yōu)惠碼購(gòu)買DW，還會(huì)給網(wǎng)紅帶來(lái)額外的收益，于是DW在INS上、在國(guó)內(nèi)的微博上擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。
 
    潮流文化和時(shí)尚博主們塑造了DW這個(gè)品牌。
 
    當(dāng)產(chǎn)品被人們所消費(fèi)，人們?cè)谑褂弥芯蜁?huì)賦予產(chǎn)品特定的意義，將產(chǎn)品變成社會(huì)文化的一部分。因此，品牌可以說(shuō)是由社會(huì)文化、產(chǎn)品和顧客共同構(gòu)成的。
 
    所以，如果一個(gè)品牌要針對(duì)某個(gè)特定用戶群體來(lái)設(shè)計(jì)，希望成為這群人的專屬，那么品牌就要為自己構(gòu)建一幅文化認(rèn)同圖景。
 
    品牌需要對(duì)這一用戶群體有更深層次的理解與洞察，了解他們的愛(ài)與恨、他們的社會(huì)壓力與身份焦慮，產(chǎn)品在他們生活中扮演什么樣的角色、具備什么樣的意義，產(chǎn)品如何改善他們自己與他人、與群體之間的關(guān)系。

    只有如此，品牌才能成為群體的共識(shí)和信仰，成為一群人的符號(hào)與圖騰。

    四、社交品牌

    如果說(shuō)理念品牌、體驗(yàn)品牌、文化品牌這三種品牌范式，還是作用于顧客的心理層面，用以建立用戶認(rèn)知、影響用戶情感、刺激用戶感官、改變用戶態(tài)度。
 
    那么社交品牌的打造，就是在顧客的行為層面發(fā)力。通過(guò)與用戶進(jìn)行大量的互動(dòng)，從而建立關(guān)系，培養(yǎng)粉絲，為品牌的塑造打下基礎(chǔ)。
 
    小米這個(gè)品牌的出現(xiàn)，就是社交品牌打造范式的最生動(dòng)案例。

    小米的互聯(lián)網(wǎng)思維有兩條，一是產(chǎn)品思維：專注、極致、口碑、快，專注單品打造，成就高性價(jià)比、超預(yù)期的極致產(chǎn)品，從而迅速擴(kuò)散口碑、完成銷售，然后迅速迭代，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法追趕和模仿。
 
    再一條就是用戶思維：做粉絲、做自媒體。就在今年6月份，為了宣傳新發(fā)售的小米CC，雷軍還開(kāi)通了小紅書(shū)帳號(hào)。到目前為止，雷總已經(jīng)發(fā)了39條筆記，收獲了1.9萬(wàn)名粉絲。
 
    一位年屆50的企業(yè)家，功成名就之后，還跑去一群95后小女生的平臺(tái)上努力做推廣，反正我是很佩服的。


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