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廣告思維模型 | 如何三個月內成為一名頂尖廣告人？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-05-23
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作者： 空手 空手
在這個公眾號，我前面已經分享過《文案書單》《策劃書單》《策略書單》《創(chuàng)意書單》種種，但我想，接下來我要推薦的這些書才是理解廣告業(yè)最重要的書單。
這些書幫助你讀懂廣告業(yè)的本質，助你建立廣告業(yè)的多元思維模型，教你面對具體營銷問題、廣告?zhèn)鞑r應該如何思考。
在開始整個書單之前，我想先推薦一下《窮查理寶典》，我們知道查理·芒格最寶貴的理念是他的多元思維模型。
關于這一點，我在公眾號前不久近一篇文章《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》里，也做了解釋。
這本書是查理·芒格的箴言錄、演講、人生故事合集，里面滲透了芒格的思維模型和核心智慧。
芒格是美國投資家、伯克希爾公司的副主席，沃淪·巴菲特的黃金搭檔。有巴菲特的光環(huán)在前，芒格在外界的知名度一直很低，盡管他有著“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之稱，但他的智慧、價值和貢獻還是被世人嚴重低估了。
他的成功完全靠投資，而投資的成功又完全靠他的學習和自我修養(yǎng)。
查理·芒格是我學習上的三位偶像之一（即前文《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》）。無論你從事什么行業(yè)，這本書我強烈推薦各位讀三遍！三遍！三遍！
你絕不會失望的，這本書會讓你受益終身。
希望大家記住芒格說的這些話：
“我這輩子遇到的聰明人（來自各行各業(yè)的聰明人）沒有不每天閱讀的——沒有，一個都沒有。沃倫讀書之多，我讀書之多，可能會讓你感到吃驚。我的孩子們都笑話我。他們覺得我是一本長了兩條腿的書。”
“西塞羅雖然知識淵博，但他還是認為，只要一息尚存，就應該不斷學習，自我提高?！?/span>
“你必須領悟所有比你自己的學科更加基礎的學科的所有重要思想。只有掌握了那些最基礎的知識和原理，你們才能夠清清楚楚地解釋問題?！?/span>
芒格任何時候都隨身攜帶一本書，即使坐在經濟艙的中間座位上，他只要拿著書，就安之若素。
“我手里只要有一本書，就不會覺得浪費時間?！?/span>
這本書本來我一早就要在粉絲群里給大家推薦，但誰知道這本書寫得實在是太好了，舍不得讀那么快，花了10個多小時才讀完，等讀完一看時間已經周末了，所以推后一周推薦。 為了證明我所言不虛，有圖為證。
接下來，我們正式開始廣告思維模型。
1、《心理學與生活》
給大家推薦的第一本書是關于心理學的。心理學是廣告學的基礎學科，可以說一切品牌模型都是基于心理學的，一切傳播理念說到底都來自于人的心理認知與學習過程。
如果說只推薦一本心理學書籍，那么毫無疑問就是菲利普?津巴多和理查德?格里格的《心理學與生活》，這是心理學導論類教材第一書。豆瓣評分高達9.4。
作者菲利普?津巴多是當今世界首屈一指的心理學家，美國心理學協(xié)會前主席，美國心理學協(xié)會終身成就獎，他在斯坦福大學教授心理學導論課程長達50年。
這本書科普了關于人類基本的心理現(xiàn)象和概念，包括感覺和知覺、學習與記憶、認知過程、動機、情緒、人格等。
我在《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》一文中一共推薦了11本心理學書籍，其實是很有技巧的。這點大家可能沒注意到.
除了導論類的心理學書，我推薦了四本專講某一種心理現(xiàn)象的書，動機、情緒、認知、態(tài)度，我各挑了一本書。
這四種心理現(xiàn)象，加上學習。就是所有品牌理論和品牌模型的立論基礎。
學習-認知-情緒-態(tài)度改變，動機處于底層。這就是一個人接觸一個品牌的心理變化過程，所有的品牌模型都可以貼回這幾種心理現(xiàn)象。
這就是思維模型。
2、《失控》
其實我一直猶豫要不要推薦這本書，因為這本書的名字叫《失控》。
沒有別的原因，只不過是因為這本書太TM厚了，我自己讀了兩個月才讀完，簡直是時間黑洞。但讀完的那種感覺就像是，接受了一次人生的洗禮。
《失控》的作者是《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利，克里斯·安德森說這本書是過去十年最具智慧的一本書，這本書預言了我們今天這個世界，特別是互聯(lián)網的發(fā)展，分毫不差。
它影響了喬布斯、斯皮爾伯格，是《黑客帝國》主要演員的必讀書之一。
關于這本書不需要過多贊美，因為贊美的話已經太多了。我想說一說為什么我建議廣告人讀這本講機器、系統(tǒng)、生物和社會發(fā)展的大部頭吧。
我手里只要有一本書，就不會覺得浪費時間?！?/span>
這本書本來我一早就要在粉絲群里給大家推薦，但誰知道這本書寫得實在是太好了，舍不得讀那么快，花了10個多小時才讀完，等讀完一看時間已經周末了，所以推后一周推薦。
為了證明我所言不虛，有圖為證。
接下來，我們正式開始廣告思維模型。
1、《心理學與生活》
給大家推薦的第一本書是關于心理學的。心理學是廣告學的基礎學科，可以說一切品牌模型都是基于心理學的，一切傳播理念說到底都來自于人的心理認知與學習過程。
如果說只推薦一本心理學書籍，那么毫無疑問就是菲利普?津巴多和理查德?格里格的《心理學與生活》，這是心理學導論類教材第一書。豆瓣評分高達9.4。
作者菲利普?津巴多是當今世界首屈一指的心理學家，美國心理學協(xié)會前主席，美國心理學協(xié)會終身成就獎，他在斯坦福大學教授心理學導論課程長達50年。
這本書科普了關于人類基本的心理現(xiàn)象和概念，包括感覺和知覺、學習與記憶、認知過程、動機、情緒、人格等。
我在《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》一文中一共推薦了11本心理學書籍，其實是很有技巧的。這點大家可能沒注意到.
除了導論類的心理學書，我推薦了四本專講某一種心理現(xiàn)象的書，動機、情緒、認知、態(tài)度，我各挑了一本書。
這四種心理現(xiàn)象，加上學習。就是所有品牌理論和品牌模型的立論基礎。
學習-認知-情緒-態(tài)度改變，動機處于底層。這就是一個人接觸一個品牌的心理變化過程，所有的品牌模型都可以貼回這幾種心理現(xiàn)象。
這就是思維模型。
2、《失控》
其實我一直猶豫要不要推薦這本書，因為這本書的名字叫《失控》。
沒有別的原因，只不過是因為這本書太TM厚了，我自己讀了兩個月才讀完，簡直是時間黑洞。但讀完的那種感覺就像是，接受了一次人生的洗禮。
《失控》的作者是《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利，克里斯·安德森說這本書是過去十年最具智慧的一本書，這本書預言了我們今天這個世界，特別是互聯(lián)網的發(fā)展，分毫不差。
它影響了喬布斯、斯皮爾伯格，是《黑客帝國》主要演員的必讀書之一。
關于這本書不需要過多贊美，因為贊美的話已經太多了。我想說一說為什么我建議廣告人讀這本講機器、系統(tǒng)、生物和社會發(fā)展的大部頭吧。
我一直強調做營銷做品牌有三個變量需要考慮：產品、用戶和競爭。
我們自身的優(yōu)勢和資源是什么，用戶會如何對待我們，競爭對手會怎么應對。
從品牌方自身出發(fā)，做營銷需要關注三個環(huán)境要素：消費環(huán)境、競爭環(huán)境和社會環(huán)境。按照生物學的觀點，品牌要生存、要繁衍，就必須與外界不斷發(fā)生交互，面對市場環(huán)境的變化做出選擇性反應。
這就是這本書的主題所在了，《失控》涉及到了非常多的理論部分，工程學的，生物學的，社會學的，以及三論：系統(tǒng)論、控制論、信息論。但是這本書的核心，我個人認為是在講環(huán)境的變化。理解環(huán)境的變遷，才能更深刻理解品牌應該如何應對。
就算大家讀不完這本書，我覺得翻一翻、了解一下書中的觀點都會帶來幫助，帶來啟發(fā)。對，就是這么一本知識密度如此之高的書。
3、《消費者行為學》
邁克爾·所羅門著，推薦版本為中國人民大學出版社2014出版的《消費者行為學》（第12版），這個版本目前在各大電商有售。
上上周已經給大家推薦了一本《心理學與生活》了，為什么我還要推薦一本消費行為學呢？
其實這兩本書有一定重合的地方，比如它們都會談到動機、態(tài)度、人格等。
我們都知道，在今天做營銷是一個言必稱數(shù)據(jù)的時代。那么，大數(shù)據(jù)時代的營銷和傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別是什么呢？
那就是——數(shù)字營銷建立在行為學的基礎上，傳統(tǒng)營銷建立在心理學的基礎上。心理學和行為學當然有著非常緊密的聯(lián)系，但心理學和行為學的區(qū)別則是，行為是可以量化的客觀存在，心理則是捉摸不透的主觀臆測。
廣告人都喜歡把洞察掛在嘴邊，但其實洞察本質上就是猜測。你要想了解一個人的心理，主要還是靠這個人的行為去推測其內心所想。
比如一個人喜歡演講、喜歡參與各種聚會和活動（行為），你就可以推斷這個人性格外向、自信陽光等（心理）。
通過一個人的行為了解一個人，就比通過一個人的心理了解一個人更靠譜，更準確。因為行為是外顯的，心理則是內隱的。
所以在這個大數(shù)據(jù)時代我們會提精準營銷、效果量化，這在傳統(tǒng)時代是做不到的。大數(shù)據(jù)是什么？實質上就是行為統(tǒng)計學。
今天我們所知的絕大多數(shù)品牌理論、包括定位，都是建立在心理學的基礎呢，談“心智”，但我相信，未來的營銷理論一定是建立在行為學的基礎上。
大家在閱讀這本書時，要多關注人的決策過程、社會階層和生活方式、文化消費和儀式消費。這些才能真正讀懂人，做出更好的營銷。
千萬不要一提心理學，就只知道馬斯洛需求層次、烏合之眾云云，那你還是洗洗睡吧。
4、《創(chuàng)新者的窘境》
今天推薦廣告思維模型第四本，克里斯坦森《創(chuàng)新者的窘境》。
這本書從根本上回答了為什么那些大企業(yè)、行業(yè)領導品牌有時會失敗，被那些邊緣化不起眼的小公司超越。
曾在手機業(yè)如日中天的諾基亞，連續(xù)多年霸占手機市場的領導地位，但最終在智能手機的大潮下被擊得粉碎。
這并不是因為諾基亞技術落后，事實上諾基亞更早推出智能手機和塞班手機系統(tǒng)。但智能機在諾基亞內部并沒有得到重視和大力推廣。
強者總于失勢于其強項，明日的主流往往是今日的邊緣。
一些看似完美的商業(yè)動作，比如重視市場、信奉客戶至上、強調績效管理，往往會阻礙企業(yè)創(chuàng)新，發(fā)展破壞性技術，最終這些破壞性技術吞噬了他們的地位與市場。
所以在商界我們總是會看到，一些邊緣小公司成長壯大，發(fā)展為巨無霸，再逐漸沒落，被一些新興小公司超越。周而復始。這就是商業(yè)的魅力。
讀一讀這本書，能幫助你更好地理解商業(yè)競爭和規(guī)律。
牛頓第一定律說，在沒有外力作用下，任何物體都將保持靜止或勻速直線運動狀態(tài)。但現(xiàn)實之中是不可能沒有阻力存在的，所以沒有哪家企業(yè)能夠永續(xù)經營、一直增長下去。
熱力學第二定律說，一個孤立系統(tǒng)熵的變化只能增加不能減少。所以一個企業(yè)如果不能持續(xù)創(chuàng)新與變革，那么混亂度總會不斷增加，最終走向消亡。
這就是創(chuàng)新者的窘境。
你以為我在說企業(yè)？不，我在說人生。
5、《超市里的原始人》
今天推薦廣告思維模型的最后一本書，杰弗里·米勒《超市里的原始人》。
這本書用進化心理學來解讀消費行為和消費心理，是進化心理學在消費領域的顛覆性巨作。
它幫助我們認清，在人們千變萬化的消費行為背后其邏輯為何，解釋了人們在購買汽車、口紅、音樂、圖書等等無論什么產品時，內心隱藏的支配因素為何。
正如本書副標題所說，什么才是人類最根本的消費動機，這本書就是答案。
雖然我們已創(chuàng)造出高度發(fā)達的科技和文明，但我們在今日的種種行為，與幾十萬年前的我們并沒有什么本質區(qū)別。
進化心理學正在逐漸揭開我們工作、消費、購物背后的本能，找到人類行為的史前根源，因此它必將革新從經濟學到人際交往等各領域的思維方式。所以，我將進化心理學視為廣告學與消費學的底層思維模型。
這本書列舉了很多美妝產品案例，其一大觀點是：人們消費是為了展示自我健美指標，也就是性吸引力和繁殖能力更強，這是進化所決定的，寫在我們的基因里。
本書作者杰弗里·米勒是新墨西哥大學進化心理學終身教授，擁有哥大生物學和心理學學位，對人類進化和消費行為有著逾20年的研究，發(fā)表過100多篇學術論文。
順便說一句，杰弗里·米勒曾因發(fā)現(xiàn)脫衣舞娘月經期能收到更高小費，因此獲得2008年搞笑諾貝爾獎經濟學獎。
一定要提到的是，本書的寫法幽默，觀點精辟，視角獨到，閱讀本書將會是一場愉快的旅程。
《超市里的原始人》在國內出版時被冠以新零售三部曲的名號，另外兩本是《不可消失的門店》和《屏幕上的聰明決策》，有興趣可以順便讀一讀。
如果對進化心理學感興趣，推薦再讀一讀理查德·道金斯《自私的基因》、戴維·巴斯《進化心理學》（第4版）。
在這個公眾號，我前面已經分享過《文案書單》《策劃書單》《策略書單》《創(chuàng)意書單》種種，但我想，接下來我要推薦的這些書才是理解廣告業(yè)最重要的書單。
這些書幫助你讀懂廣告業(yè)的本質，助你建立廣告業(yè)的多元思維模型，教你面對具體營銷問題、廣告?zhèn)鞑r應該如何思考。
在開始整個書單之前，我想先推薦一下《窮查理寶典》，我們知道查理·芒格最寶貴的理念是他的多元思維模型。
關于這一點，我在公眾號前不久近一篇文章《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》里，也做了解釋。
這本書是查理·芒格的箴言錄、演講、人生故事合集，里面滲透了芒格的思維模型和核心智慧。
芒格是美國投資家、伯克希爾公司的副主席，沃淪·巴菲特的黃金搭檔。有巴菲特的光環(huán)在前，芒格在外界的知名度一直很低，盡管他有著“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之稱，但他的智慧、價值和貢獻還是被世人嚴重低估了。
他的成功完全靠投資，而投資的成功又完全靠他的學習和自我修養(yǎng)。
查理·芒格是我學習上的三位偶像之一（即前文《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》）。無論你從事什么行業(yè)，這本書我強烈推薦各位讀三遍！三遍！三遍！
你絕不會失望的，這本書會讓你受益終身。
希望大家記住芒格說的這些話：
“我這輩子遇到的聰明人（來自各行各業(yè)的聰明人）沒有不每天閱讀的——沒有，一個都沒有。沃倫讀書之多，我讀書之多，可能會讓你感到吃驚。我的孩子們都笑話我。他們覺得我是一本長了兩條腿的書。”
“西塞羅雖然知識淵博，但他還是認為，只要一息尚存，就應該不斷學習，自我提高?！?/span>
“你必須領悟所有比你自己的學科更加基礎的學科的所有重要思想。只有掌握了那些最基礎的知識和原理，你們才能夠清清楚楚地解釋問題?！?/span>
芒格任何時候都隨身攜帶一本書，即使坐在經濟艙的中間座位上，他只要拿著書，就安之若素。
“我手里只要有一本書，就不會覺得浪費時間?！?/span>
這本書本來我一早就要在粉絲群里給大家推薦，但誰知道這本書寫得實在是太好了，舍不得讀那么快，花了10個多小時才讀完，等讀完一看時間已經周末了，所以推后一周推薦。 為了證明我所言不虛，有圖為證。
接下來，我們正式開始廣告思維模型。
1、《心理學與生活》
給大家推薦的第一本書是關于心理學的。心理學是廣告學的基礎學科，可以說一切品牌模型都是基于心理學的，一切傳播理念說到底都來自于人的心理認知與學習過程。
如果說只推薦一本心理學書籍，那么毫無疑問就是菲利普?津巴多和理查德?格里格的《心理學與生活》，這是心理學導論類教材第一書。豆瓣評分高達9.4。
作者菲利普?津巴多是當今世界首屈一指的心理學家，美國心理學協(xié)會前主席，美國心理學協(xié)會終身成就獎，他在斯坦福大學教授心理學導論課程長達50年。
這本書科普了關于人類基本的心理現(xiàn)象和概念，包括感覺和知覺、學習與記憶、認知過程、動機、情緒、人格等。
我在《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》一文中一共推薦了11本心理學書籍，其實是很有技巧的。這點大家可能沒注意到.
除了導論類的心理學書，我推薦了四本專講某一種心理現(xiàn)象的書，動機、情緒、認知、態(tài)度，我各挑了一本書。
這四種心理現(xiàn)象，加上學習。就是所有品牌理論和品牌模型的立論基礎。
學習-認知-情緒-態(tài)度改變，動機處于底層。這就是一個人接觸一個品牌的心理變化過程，所有的品牌模型都可以貼回這幾種心理現(xiàn)象。
這就是思維模型。
2、《失控》
其實我一直猶豫要不要推薦這本書，因為這本書的名字叫《失控》。
沒有別的原因，只不過是因為這本書太TM厚了，我自己讀了兩個月才讀完，簡直是時間黑洞。但讀完的那種感覺就像是，接受了一次人生的洗禮。
《失控》的作者是《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利，克里斯·安德森說這本書是過去十年最具智慧的一本書，這本書預言了我們今天這個世界，特別是互聯(lián)網的發(fā)展，分毫不差。
它影響了喬布斯、斯皮爾伯格，是《黑客帝國》主要演員的必讀書之一。
關于這本書不需要過多贊美，因為贊美的話已經太多了。我想說一說為什么我建議廣告人讀這本講機器、系統(tǒng)、生物和社會發(fā)展的大部頭吧。
我手里只要有一本書，就不會覺得浪費時間?！?/span>
這本書本來我一早就要在粉絲群里給大家推薦，但誰知道這本書寫得實在是太好了，舍不得讀那么快，花了10個多小時才讀完，等讀完一看時間已經周末了，所以推后一周推薦。
為了證明我所言不虛，有圖為證。
接下來，我們正式開始廣告思維模型。
1、《心理學與生活》
給大家推薦的第一本書是關于心理學的。心理學是廣告學的基礎學科，可以說一切品牌模型都是基于心理學的，一切傳播理念說到底都來自于人的心理認知與學習過程。
如果說只推薦一本心理學書籍，那么毫無疑問就是菲利普?津巴多和理查德?格里格的《心理學與生活》，這是心理學導論類教材第一書。豆瓣評分高達9.4。
作者菲利普?津巴多是當今世界首屈一指的心理學家，美國心理學協(xié)會前主席，美國心理學協(xié)會終身成就獎，他在斯坦福大學教授心理學導論課程長達50年。
這本書科普了關于人類基本的心理現(xiàn)象和概念，包括感覺和知覺、學習與記憶、認知過程、動機、情緒、人格等。
我在《德魯克、諸葛亮與查理·芒格》一文中一共推薦了11本心理學書籍，其實是很有技巧的。這點大家可能沒注意到.
除了導論類的心理學書，我推薦了四本專講某一種心理現(xiàn)象的書，動機、情緒、認知、態(tài)度，我各挑了一本書。
這四種心理現(xiàn)象，加上學習。就是所有品牌理論和品牌模型的立論基礎。
學習-認知-情緒-態(tài)度改變，動機處于底層。這就是一個人接觸一個品牌的心理變化過程，所有的品牌模型都可以貼回這幾種心理現(xiàn)象。
這就是思維模型。
2、《失控》
其實我一直猶豫要不要推薦這本書，因為這本書的名字叫《失控》。
沒有別的原因，只不過是因為這本書太TM厚了，我自己讀了兩個月才讀完，簡直是時間黑洞。但讀完的那種感覺就像是，接受了一次人生的洗禮。
《失控》的作者是《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利，克里斯·安德森說這本書是過去十年最具智慧的一本書，這本書預言了我們今天這個世界，特別是互聯(lián)網的發(fā)展，分毫不差。
它影響了喬布斯、斯皮爾伯格，是《黑客帝國》主要演員的必讀書之一。
關于這本書不需要過多贊美，因為贊美的話已經太多了。我想說一說為什么我建議廣告人讀這本講機器、系統(tǒng)、生物和社會發(fā)展的大部頭吧。
我一直強調做營銷做品牌有三個變量需要考慮：產品、用戶和競爭。
我們自身的優(yōu)勢和資源是什么，用戶會如何對待我們，競爭對手會怎么應對。
從品牌方自身出發(fā)，做營銷需要關注三個環(huán)境要素：消費環(huán)境、競爭環(huán)境和社會環(huán)境。按照生物學的觀點，品牌要生存、要繁衍，就必須與外界不斷發(fā)生交互，面對市場環(huán)境的變化做出選擇性反應。
這就是這本書的主題所在了，《失控》涉及到了非常多的理論部分，工程學的，生物學的，社會學的，以及三論：系統(tǒng)論、控制論、信息論。但是這本書的核心，我個人認為是在講環(huán)境的變化。理解環(huán)境的變遷，才能更深刻理解品牌應該如何應對。
就算大家讀不完這本書，我覺得翻一翻、了解一下書中的觀點都會帶來幫助，帶來啟發(fā)。對，就是這么一本知識密度如此之高的書。
3、《消費者行為學》
邁克爾·所羅門著，推薦版本為中國人民大學出版社2014出版的《消費者行為學》（第12版），這個版本目前在各大電商有售。
上上周已經給大家推薦了一本《心理學與生活》了，為什么我還要推薦一本消費行為學呢？
其實這兩本書有一定重合的地方，比如它們都會談到動機、態(tài)度、人格等。
我們都知道，在今天做營銷是一個言必稱數(shù)據(jù)的時代。那么，大數(shù)據(jù)時代的營銷和傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別是什么呢？
那就是——數(shù)字營銷建立在行為學的基礎上，傳統(tǒng)營銷建立在心理學的基礎上。心理學和行為學當然有著非常緊密的聯(lián)系，但心理學和行為學的區(qū)別則是，行為是可以量化的客觀存在，心理則是捉摸不透的主觀臆測。
廣告人都喜歡把洞察掛在嘴邊，但其實洞察本質上就是猜測。你要想了解一個人的心理，主要還是靠這個人的行為去推測其內心所想。
比如一個人喜歡演講、喜歡參與各種聚會和活動（行為），你就可以推斷這個人性格外向、自信陽光等（心理）。
通過一個人的行為了解一個人，就比通過一個人的心理了解一個人更靠譜，更準確。因為行為是外顯的，心理則是內隱的。
所以在這個大數(shù)據(jù)時代我們會提精準營銷、效果量化，這在傳統(tǒng)時代是做不到的。大數(shù)據(jù)是什么？實質上就是行為統(tǒng)計學。
今天我們所知的絕大多數(shù)品牌理論、包括定位，都是建立在心理學的基礎呢，談“心智”，但我相信，未來的營銷理論一定是建立在行為學的基礎上。
大家在閱讀這本書時，要多關注人的決策過程、社會階層和生活方式、文化消費和儀式消費。這些才能真正讀懂人，做出更好的營銷。
千萬不要一提心理學，就只知道馬斯洛需求層次、烏合之眾云云，那你還是洗洗睡吧。
4、《創(chuàng)新者的窘境》
今天推薦廣告思維模型第四本，克里斯坦森《創(chuàng)新者的窘境》。
這本書從根本上回答了為什么那些大企業(yè)、行業(yè)領導品牌有時會失敗，被那些邊緣化不起眼的小公司超越。
曾在手機業(yè)如日中天的諾基亞，連續(xù)多年霸占手機市場的領導地位，但最終在智能手機的大潮下被擊得粉碎。
這并不是因為諾基亞技術落后，事實上諾基亞更早推出智能手機和塞班手機系統(tǒng)。但智能機在諾基亞內部并沒有得到重視和大力推廣。
強者總于失勢于其強項，明日的主流往往是今日的邊緣。
一些看似完美的商業(yè)動作，比如重視市場、信奉客戶至上、強調績效管理，往往會阻礙企業(yè)創(chuàng)新，發(fā)展破壞性技術，最終這些破壞性技術吞噬了他們的地位與市場。
所以在商界我們總是會看到，一些邊緣小公司成長壯大，發(fā)展為巨無霸，再逐漸沒落，被一些新興小公司超越。周而復始。這就是商業(yè)的魅力。
讀一讀這本書，能幫助你更好地理解商業(yè)競爭和規(guī)律。
牛頓第一定律說，在沒有外力作用下，任何物體都將保持靜止或勻速直線運動狀態(tài)。但現(xiàn)實之中是不可能沒有阻力存在的，所以沒有哪家企業(yè)能夠永續(xù)經營、一直增長下去。
熱力學第二定律說，一個孤立系統(tǒng)熵的變化只能增加不能減少。所以一個企業(yè)如果不能持續(xù)創(chuàng)新與變革，那么混亂度總會不斷增加，最終走向消亡。
這就是創(chuàng)新者的窘境。
你以為我在說企業(yè)？不，我在說人生。
5、《超市里的原始人》
今天推薦廣告思維模型的最后一本書，杰弗里·米勒《超市里的原始人》。
這本書用進化心理學來解讀消費行為和消費心理，是進化心理學在消費領域的顛覆性巨作。
它幫助我們認清，在人們千變萬化的消費行為背后其邏輯為何，解釋了人們在購買汽車、口紅、音樂、圖書等等無論什么產品時，內心隱藏的支配因素為何。
正如本書副標題所說，什么才是人類最根本的消費動機，這本書就是答案。
雖然我們已創(chuàng)造出高度發(fā)達的科技和文明，但我們在今日的種種行為，與幾十萬年前的我們并沒有什么本質區(qū)別。
進化心理學正在逐漸揭開我們工作、消費、購物背后的本能，找到人類行為的史前根源，因此它必將革新從經濟學到人際交往等各領域的思維方式。所以，我將進化心理學視為廣告學與消費學的底層思維模型。
這本書列舉了很多美妝產品案例，其一大觀點是：人們消費是為了展示自我健美指標，也就是性吸引力和繁殖能力更強，這是進化所決定的，寫在我們的基因里。
本書作者杰弗里·米勒是新墨西哥大學進化心理學終身教授，擁有哥大生物學和心理學學位，對人類進化和消費行為有著逾20年的研究，發(fā)表過100多篇學術論文。
順便說一句，杰弗里·米勒曾因發(fā)現(xiàn)脫衣舞娘月經期能收到更高小費，因此獲得2008年搞笑諾貝爾獎經濟學獎。
一定要提到的是，本書的寫法幽默，觀點精辟，視角獨到，閱讀本書將會是一場愉快的旅程。
《超市里的原始人》在國內出版時被冠以新零售三部曲的名號，另外兩本是《不可消失的門店》和《屏幕上的聰明決策》，有興趣可以順便讀一讀。
如果對進化心理學感興趣，推薦再讀一讀理查德·道金斯《自私的基因》、戴維·巴斯《進化心理學》（第4版）。
所有案例：上市公司／農業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設計經驗，200名品牌策劃與設計精英，為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設計服務。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設計經驗，擁有200多人策劃與設計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設計管理經驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務，創(chuàng)意設計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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