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【裝飾公司】如何15天收錢278萬？
來源:
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作者:鄭傳華
|
發(fā)布時間: 2020-11-29
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■裝飾公司，從迷茫困惑
■到15天收錢200萬，
■并架構(gòu)起一套全自動賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監(jiān)，在業(yè)務(wù)不景氣的時候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維，15天時間，就收錢200萬，并且構(gòu)建了一套全自動的裝修營銷模式！
過去，公司的業(yè)務(wù)一直不景氣，當(dāng)?shù)氐母偁幃惓＜ち?，曾?jīng)出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個實戰(zhàn)案例的就分享結(jié)束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復(fù)消費的生意，運作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設(shè)限，因為接下來我要跟你分享的這個案例，就是裝飾公司的自動化拓客成交模式。有很多類似這樣的實戰(zhàn)案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因為自己過去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務(wù)模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費財，又費力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業(yè)務(wù)始終打不開局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認(rèn)真仔細(xì)的，學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種知識，結(jié)合自己的實際情況，通過詳細(xì)的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學(xué)習(xí)魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術(shù)，直接對接到公司的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；
通過學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學(xué)習(xí)返錢模式——獲得與目標(biāo)客戶無法抗拒的接觸機會！
通過學(xué)習(xí)后臺成交——把潛在的目標(biāo)消費者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標(biāo)客戶；
通過學(xué)習(xí)會員收錢模式——設(shè)計出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅固的基礎(chǔ)。
下面，為你詳細(xì)剖析，孟總實現(xiàn)15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強強聯(lián)手
為了提高開發(fā)客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當(dāng)?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業(yè)買廣告位的商家，物業(yè)應(yīng)該把合作的機會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級痛點；
1、次年物業(yè)費難收；
2、與業(yè)主不好維護關(guān)系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說的，找你目標(biāo)顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費全返模式讓業(yè)主無法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級痛點，孟總開出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當(dāng)他交第一年物業(yè)費的時候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費100%返還的超級福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費高低不同，平均按照1500元計算）
2、只要業(yè)主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業(yè)公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢活動，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費100%退還，同時，從小區(qū)出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉(zhuǎn)發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業(yè)主花1分錢，即可返還1500元物業(yè)費，每月返還100元，共計15個月返完。
返錢2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達(dá)2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費；
②立刻獲得價值2130元凈水機1臺；
③立刻獲得760元凈水機過濾網(wǎng)；
④立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設(shè)計費+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實現(xiàn)活動15天，創(chuàng)造收錢200萬元的佳績。
■到15天收錢200萬，
■并架構(gòu)起一套全自動賺錢的營銷模式！
他是樂宜嘉裝飾公司營銷總監(jiān)，在業(yè)務(wù)不景氣的時候，遇到了互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維，15天時間，就收錢200萬，并且構(gòu)建了一套全自動的裝修營銷模式！
過去，公司的業(yè)務(wù)一直不景氣，當(dāng)?shù)氐母偁幃惓＜ち?，曾?jīng)出過很多營銷方案，但是收效甚微。
第一個實戰(zhàn)案例的就分享結(jié)束了，可能你會說前面我們講的海鮮自助餐廳屬于重復(fù)消費的生意，運作起來是比較簡單的。但如果是一錘子買賣的生意，比如說家居建材，裝飾，可能這種生意用魚塘，魚餌，加會員收錢的模式就不太好用了。
如果你也有這樣的想法，那么請你必須破除自我設(shè)限，因為接下來我要跟你分享的這個案例，就是裝飾公司的自動化拓客成交模式。有很多類似這樣的實戰(zhàn)案例，都是用魚塘魚餌加會員收錢，把它延用到這種只有單筆銷售的生意上面去。
孟總表示，因為自己過去對于營銷知識了解的太少了，形成不了有力的營銷策略，大都還在采用效率非常低下的業(yè)務(wù)模式。比如：陌拜，掃樓，大街上拉客戶。這種方式既費財，又費力，還沒有什么效果。但苦于一直沒有好的營銷思路，所以公司的業(yè)務(wù)始終打不開局面，企業(yè)的發(fā)展也遇到了瓶頸。
直到2017年，接觸了互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多全新的營銷理念，讓孟總再一次看到了突破發(fā)展瓶頸的希望。孟總認(rèn)真仔細(xì)的，學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的各種知識，結(jié)合自己的實際情況，通過詳細(xì)的規(guī)劃和布局，漂亮的打贏了一場翻身仗。
通過學(xué)習(xí)魚塘理論——按照“找塘-控塘”的技術(shù)，直接對接到公司的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體；
通過學(xué)習(xí)能量轉(zhuǎn)換——輕松在眾多競爭對手中，脫穎而出，整合了影響力中心，一舉談下合作；
通過學(xué)習(xí)返錢模式——獲得與目標(biāo)客戶無法抗拒的接觸機會！
通過學(xué)習(xí)后臺成交——把潛在的目標(biāo)消費者，從前臺拉到后臺，成功篩選出高意向的目標(biāo)客戶；
通過學(xué)習(xí)會員收錢模式——設(shè)計出讓人無法抗拒的成交主張，為集中批量收錢打下了堅固的基礎(chǔ)。
下面，為你詳細(xì)剖析，孟總實現(xiàn)15天收錢200萬的全部操作流程。
第一步：直擊物業(yè)——強強聯(lián)手
為了提高開發(fā)客戶的效率，孟總按照魚塘思維，找到了當(dāng)?shù)氐囊患椅飿I(yè)公司進行合作；物業(yè)公司有很多廣告位，都是打包賣給廣告公司的，廣告公司中間倒一手，再賣給其他有需求的商家。按理說，對于批量跟物業(yè)買廣告位的商家，物業(yè)應(yīng)該把合作的機會給他們，但是孟總卻捷足先登，一舉成功的談下了跟物業(yè)的合作。
為什么孟總可以做到呢？主要是孟總解決了物業(yè)公司的2大心臟級痛點；
1、次年物業(yè)費難收；
2、與業(yè)主不好維護關(guān)系；
孟總用“利益前置”的方式，切入談判，為對方提供了解決這2大痛點的合作方案，雙方自然一拍即合。就這樣，孟總的裝飾公司，在眾多競爭對手中，率先拿下了這塊肥肉。
這就是我們經(jīng)常所說的，找你目標(biāo)顧客聚集的魚塘，然后跟魚塘塘主達(dá)成合作共贏的協(xié)議，塘主就會心甘情愿的為你推薦顧客。
到底是怎么樣的合作方式呢？下面接著揭秘。
第二步：物業(yè)費全返模式讓業(yè)主無法抗拒
為了解決物業(yè)公司上面2大心臟級痛點，孟總開出的條件是：只要是業(yè)主到物業(yè)拿房鑰匙，當(dāng)他交第一年物業(yè)費的時候，由孟總的裝飾公司，提供100%返還物業(yè)費的福利。
具體方案是：
1、只要業(yè)主持【物業(yè)費返還卡】到孟總的裝飾公司去，立刻就可以享受第一年物業(yè)費100%返還的超級福利。（注解：業(yè)主的物業(yè)費高低不同，平均按照1500元計算）
2、只要業(yè)主參與了返錢的活動，每成功參與1個，還額外給物業(yè)公司100元的獎金。比如，如果今天有20位業(yè)主參加了返錢活動，物業(yè)公司就可以拿到2000元獎金。
3、更讓人驚喜的是，不僅把物業(yè)費100%退還，同時，從小區(qū)出來到裝飾公司，全程還有車接車送。
4、返錢的方式，分為2種：
返錢1——
全程車接車送，到裝飾公司后，為公司轉(zhuǎn)發(fā)2條朋友圈，不需要任何的消費，不需要業(yè)主花1分錢，即可返還1500元物業(yè)費，每月返還100元，共計15個月返完。
返錢2——
業(yè)主只需要繳納3000元，成為孟總裝飾公司的會員，即可享受高達(dá)2萬元福利：
① 立刻全額返還1500元物業(yè)費；
②立刻獲得價值2130元凈水機1臺；
③立刻獲得760元凈水機過濾網(wǎng)；
④立刻獲得價值1.8萬“全屋面積設(shè)計費+3套裝修效果圖”
⑤立刻獲得價值1300元衛(wèi)生間地磚和集成吊頂（不限價格，不限款式，不限顏色）
⑥立刻獲得價值2380元的車載家用2合1加濕器一臺；
5、不僅如此——孟總后續(xù)還推出了一個優(yōu)惠套餐。
即：整屋裝修只要5.8萬。同時，家電家居還可以享受1折搶購的資格。并且，如果今天你補交2000元的定金，即可獲得2760元的史密斯熱水器1臺；
通過這樣一連串的組合拳，從尋找魚塘，切入談判，魚餌引流，到會員主張鎖客，再到會員中又有業(yè)主直接成交后續(xù)裝修，一氣呵成，如行云流水。最終簽單20位客戶，實現(xiàn)活動15天，創(chuàng)造收錢200萬元的佳績。
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天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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