天廷策劃網(wǎng)
品牌策劃與商業(yè)設(shè)計(jì)
當(dāng)前位置：

所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
【兒童影樓】如何不花一分錢，由原來年賺16萬增至70萬？
來源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2020-11-25 | 7667 次瀏覽 | 分享到:
像兒童攝影這樣消費(fèi)頻率不高的行業(yè)，通過微信營(yíng)銷怎么賺錢呢？


今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒有增加投資，從原來年賺16萬變?yōu)槟耆?0萬。



一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的！


一、 兒童攝影傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑


有一位朋友，是杭州周邊一個(gè)縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現(xiàn)在手機(jī)拍照的功能越來越強(qiáng)大，兒童攝影的需求下滑很嚴(yán)重，本地競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。


店內(nèi)總共8名員工，一年的營(yíng)業(yè)額大概80多萬，扣除員工工資、房租及運(yùn)營(yíng)成本后，凈利潤(rùn)不過16萬，屬于典型投入精力多，傳統(tǒng)重資產(chǎn)門店經(jīng)營(yíng)。


這位朋友是80后，有那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，平時(shí)比較注意收集顧客資料，不僅對(duì)顧客的信息進(jìn)行歸檔保存，同時(shí)也把顧客加到了微信號(hào)上。


一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業(yè)務(wù)做大？


二、 初做母嬰社群失敗


去年這個(gè)時(shí)候，朋友給我打電話，說他建了一個(gè)母嬰主題公眾號(hào)，把拍過寶寶寫真的寶媽吸引過去，在公眾號(hào)里發(fā)布育兒知識(shí)的文章，然后在公眾號(hào)中搞促銷活動(dòng)和售賣母嬰產(chǎn)品盈利。


可是運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月，雖然公眾號(hào)有幾千人關(guān)注，但是閱讀只有幾百，甚至有時(shí)一天只有幾十，非常冷清，促銷活動(dòng)根本搞不起來。


問我怎么回事？是不是哪里弄錯(cuò)了？


有三個(gè)原因：


1. 母嬰主題公眾號(hào)泛爛


現(xiàn)在母嬰知識(shí)內(nèi)容的公眾號(hào)非常多，現(xiàn)有很多大號(hào)占據(jù)母嬰類主要關(guān)注量，這方面的內(nèi)容，很難吸引寶媽們的注意，說白了，這個(gè)主題的價(jià)值并不獨(dú)特。
2.母嬰類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈想通過引流參加活動(dòng)，或者賣母嬰產(chǎn)品，很難盈利，因?yàn)槟切┬殞毺。改敢话悴辉敢鈳С鰜?。母嬰產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，線下打折很大，通過線上銷售難度很大。所以把現(xiàn)有顧客建母嬰社群，已經(jīng)比較困難了。
3.微信公眾號(hào)打開率不高微信訂閱號(hào)的資訊閱讀價(jià)值已經(jīng)大大降低，目前平均打開率不足3%，因?yàn)槿藗兠刻旖邮艿男畔⑻簽E了，公眾號(hào)吸引人瀏覽的概率越來越小。


三、 我給策劃方案：親子游社群


朋友聽完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個(gè)滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。


母嬰主題不適合做，那該做什么好？


通過分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個(gè)更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？


因?yàn)樽鲇H子旅游社群，有三個(gè)好處：


1. 解決現(xiàn)有顧客群的痛點(diǎn)


他的攝影店現(xiàn)有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來拍過照片兒童居多，他們的家長(zhǎng)有什么痛點(diǎn)?


兒童群體的家長(zhǎng)，需求最大痛點(diǎn)，就是最關(guān)注的自己孩子的三個(gè)方面：學(xué)習(xí)、興趣培養(yǎng)、性格塑造。


所以，應(yīng)該圍繞這三方面痛點(diǎn)去展開延伸服務(wù)，而不是去賣母嬰產(chǎn)品。


2. 親子旅游避免競(jìng)爭(zhēng)


如果去搞補(bǔ)習(xí)班和興趣班路線，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，相當(dāng)于跨入到一個(gè)專業(yè)的陌生領(lǐng)域，顯然不行。


而且現(xiàn)在關(guān)于性格塑造，市場(chǎng)上專門從事這個(gè)領(lǐng)域的并不多，這個(gè)恰恰是很多家長(zhǎng)的擔(dān)憂。


因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是獨(dú)生子女，放開二胎后，也只有二個(gè)小孩，小朋友平時(shí)除了在學(xué)校以外，還是很孤獨(dú)的，甚至孩子大了，也不愿意和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。


很多家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)此表示了擔(dān)憂，那么如果有這樣的一個(gè)機(jī)構(gòu)，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時(shí)不荒廢功課，我相信一定是受家長(zhǎng)歡迎的。


而親子旅游，就是周末安排家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子，參加集體旅游，同時(shí)能在旅游過程中，安排小朋友在酒店完成作業(yè)。


這樣可以實(shí)現(xiàn)小朋友和小朋友一起玩耍，也能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)和孩子的互動(dòng)，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作


親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)的運(yùn)作。


而且，現(xiàn)在旅行社做傳統(tǒng)旅游，客源競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優(yōu)勢(shì)。


四、 說干就干，馬上行動(dòng)


所以，做親子旅游社群，可以說是個(gè)不增加投資，又可以大幅提升營(yíng)業(yè)額的好方案，朋友聽完一拍大腿，恍然大悟，當(dāng)即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。


于是做了關(guān)于親子社群的平面海報(bào)，發(fā)布在朋友圈，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)顧客推送，果然吸引了上千名顧客進(jìn)群，輕松建立了兩個(gè)微信群。


吸納群?jiǎn)T的階段，為了實(shí)現(xiàn)群內(nèi)的活躍，就是進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的就讓他們過來領(lǐng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括保溫杯，背包，居家用品等等。


隨著群內(nèi)的氣氛活躍，開始分享兒童教育知識(shí)，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成、發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點(diǎn)和興趣，如何進(jìn)行性格塑造。


最后推出親子旅游項(xiàng)目計(jì)劃，是到余杭的一個(gè)度假村，價(jià)格很親民，第一次分享就有50對(duì)家庭報(bào)名參加，于是就啟動(dòng)了第一期親子旅游的活動(dòng)，旅游業(yè)務(wù)是包給一個(gè)關(guān)系很好的旅行社，由于親子游的價(jià)格不高，這個(gè)利潤(rùn)很低。那么靠什么賺錢呢？


就是派兩個(gè)攝影師跟過去，帶著專業(yè)社群跟拍，拍照免費(fèi)，如果要把照片洗出來，做成影集，就要支付399元，結(jié)果80%以上的人買單。


五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬


就這樣，旅游社群如火如荼展開，他們又引導(dǎo)參加的群?jiǎn)T不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。


這樣每一期的親子社群，都有很多顧客報(bào)名參加，每期有不同的線路。他順利從低頻的攝影服務(wù)逐步轉(zhuǎn)型到和親子旅游的顧客社群。


他就這樣利用原有客戶群，在微信上開展親子游業(yè)務(wù)，他今年的凈利潤(rùn)，在沒有追加投資的情況下，可以從原先單純攝影業(yè)務(wù)的16萬，達(dá)到70多萬元。

所有案例：上市公司／農(nóng)業(yè)/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機(jī)械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業(yè)／連鎖／糧油／調(diào)味品／乳業(yè)／快消食品／飲料／茶葉
金融／工業(yè)／建筑／房產(chǎn)/冶金／醫(yī)療／保健/工程／珠寶／投資／生物制藥／IT／科技／電子電器／鞋帽／音像圖書／文化／公共事業(yè)／化工能源／日用品／美容
其它案例：
空間店面設(shè)計(jì)
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
logo+VI設(shè)計(jì)
品牌營(yíng)銷策劃
天廷故事                                                      更多+
天廷動(dòng)態(tài)                                                     更多+


  IP形象設(shè)計(jì)          網(wǎng)站推廣策劃
  品牌VI設(shè)計(jì)          農(nóng)業(yè)品牌策劃
  品牌全案策劃       畫冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)       產(chǎn)品展廳設(shè)計(jì)
  產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)       廣告海報(bào)設(shè)計(jì)
  SI商業(yè)店鋪設(shè)計(jì)    企業(yè)形象設(shè)計(jì)
品牌設(shè)計(jì)公司       化妝品設(shè)計(jì)
品牌策劃公司       品牌設(shè)計(jì)公司
專賣店設(shè)計(jì)公司    全案策劃公司
營(yíng)銷策劃公司       包裝設(shè)計(jì)公司
辦公用品采購       啟翔品牌設(shè)計(jì)
防偽碼查詢          上海設(shè)計(jì)公司
商業(yè)綜合體設(shè)計(jì)    食品包裝設(shè)計(jì)

友情鏈接              more>
       天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，200名品牌策劃與設(shè)計(jì)精英，為500多家企業(yè)與機(jī)構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國(guó)極具影響了的策劃公司。
     
      天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌?chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國(guó)內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn)，一覽眾山小，以獨(dú)特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個(gè)致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場(chǎng)的銷售模式。擁有市場(chǎng)為王，擁有強(qiáng)大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級(jí)提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

      天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有200多人策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，多樣化數(shù)據(jù)平臺(tái)，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評(píng)。

    


     




天廷的觀點(diǎn)                              more>
天廷的服務(wù)         more>
關(guān)于天廷                                       more>

更多
                                                                    天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設(shè)計(jì)/活動(dòng)策劃 
                                                電話：15051608897   qq：76678813   郵箱：76678813@qq.com 
                                                                                         地址：北門路209號(hào)優(yōu)秀商務(wù)樓（溫莎堡）
                                                                                                 備案號(hào)：蘇ICP備11011071號(hào)-3